项目介绍表完整

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1、2015中国（义乌）电子商务创业大赛项目介绍表创业项目基本情况项目名称墨香斋珍品工作室TreasurestudioofChinesetraditionalculture企业名称无成立时间2015年3月主创人数3所处行业■网络零售□物流快递□网络支付□B2B电商□网络团购□电商金融□电商营销□O2O电商□应用开发□其他__________销售规模雇佣人数项目简介墨香沉沉，犹在昨日。墨香，本意为书卷或研墨时所散发的淡淡油墨香味，后引申为书房或文人雅士聚居之地。茶韵清清馨犹在，墨香阵阵意悠长。临屏顾盼多新友，煮酒张狂少旧章。斋，一为书房

2、、学舍，中国有识风雅之士将其书房所取的名号即为斋号；二为布施，中国传统文化的仁、义、礼、智、信，既有禅意又有心境，故斋字更加形象传达。珍品，同“真品”，即有收藏之实。自古文人风雅之士以珍品把玩为喜好，故有碎墨江南，冉冉檀香；清杯盈茶，西风横笛的场景。Youmusthearthestoryof.Inthestory,thedoorthroughtofortunewouldbeopenaftersaying“opensesame”.TodayAlibabahasbeenoneoft

3、hemostsuccessfulonlinetradingplatformintheworld.Ifyouareinterestedinchineseculture,pleaseenterintoourstudio.Weareforwardyourwelcome第11页，共11页intheairpressofAlibaba,tofindyourtreatureinourstudio.Inourstudio,everythingisonlyone.Notonlyaretheypurehandmade,showingchinesetr

4、aditionalculture,butalsotheyaregraduallybecomingthefavoritecollectionobjects,astheirspecialmaterial,formanychinesetraditonalculturefans.Soitisnamed“treasurestudioofchinesetraditionalculture”,worth-cherishing.在项目成长期，考虑到前期风险不可预知性，故我们主要承担供应商的海外营销渠道。所以采用的营销策略是“推”的营销策略。墨香斋

5、工作室是采用先拿货后结款的方式，所以前期投入少，风险低，但利润率不高，所以成长期目标是积累经验和客户资源。根据对海外消费者需求偏好的追踪，掌握其消费习惯和特点，培养敏锐的市场观察能力，逐步将自身市场营销能力发展为核心竞争力。根据珠宝古玩收藏行业经验，一般需要3-5年的时间积累才能形成稳定的客户群体。在项目3-5年进入成熟期后，将由“推”的销售转变为“拉”的营销策略，用“市场营销”的核心竞争力实现订单式生产的个性化精艺加工的工作室模式。随着产品销售经验的积累和顾客需求偏好的统计，通过与工艺技师签约的方式，实现“客户→墨香斋→工艺技师

6、”的工作室模式，分工协作，术业专攻，提高产品的附加值和传达的文化价值。最终将墨香斋工作室发展成为展示中国传统汉文化手工艺产品私人订制的网络名牌。文化工艺品价值是一个内测的概念，所以产品的投资收益率也会由于商业模式的转变得到极大的提高。主要产品及服务随着2004年第一家孔子学院在韩国开设，目前，已有122个国家和地区建立了459所孔子学院和713第11页，共11页个中小学孔子课堂。在孔子学院的带动和影响下，全球学习汉语的人数快速攀升至1亿人。《纽约时报》曾评价，孔子学院是迄今为止中国出口的最好最妙的文化产品。那么极具中国传统文化设计

7、的书签、折扇、镇纸、笔架、笔筒等文化产品辅以中国喜木为材质的传统，能真正体现出汉风书香，符合墨香斋珍品工作室汉文化传播所传达的经营理念。研究与开发以中国传统文化特色的发掘和艺术表现内容为研究和开发的主要方向。管理团队在项目成长期，团队由三人组成，老师一人，学生两人。学生均具有具有多年网店经营经验，所以两名学生分别负责店铺装修、打造爆款、引导流量等内容；老师负责运营策划、产品英文介绍、并培养学生对产品知识的学习和积累。宁波市珠宝协会、宁波收藏家协会会员提供产品培训服务，并提供货源。在项目成熟期，拟打算与艺术类院校合作，与艺术类院校师

8、生通过签约的方式，实现工作室模式运作。市场营销1市场定位与目标客户市场定位：中国民族传统木质工艺礼品，以汉学文化传播为契机，将产品塑造成海外顾客对中国传统文化了解的符号。目标客户：对中国传统文化感兴趣的海外消费者2市场预测（市场占有率）阿里巴巴统计