阿里巴巴跨境电商人才认证试题（卷）与答案解析外贸卷

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1、.WORD文档下载可编辑.一、单选题（共40题，每题1分，共40分）·1、通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息? A、BUYERS B、SUPPLIERS参考答案：A·2、在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄 A、侧面 B、正面参考答案：A·3、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？ A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注 B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一 C、视觉营销就是网络营销。 D、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力参考答案：C·4、关于发布新产品,以下描述正确的是 A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的 B

2、、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个 C、产品图片要越大越好 D、产品属性要填写完整,专业参考答案：D·5、产品的曝光跟什么因素有直接关系？ A、产品的排名 B、产品标题 C、产品的详情页面 D、产品图片参考答案：A·6、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？ A、点击率更高 B、反馈率更高 C、排名优先 D、一定会上首页参考答案：C·7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是 A、产品是零效果产品  B、图片太大 C、该图片在图片银行被删除 D、图片格式不对参考答案：C技术资料整理分享.WORD文档下载可编辑.·8、全球旺铺“多商家在线”版块（即悬浮旺旺）可

3、以设置几个旺旺ID？ A、5个 B、7个 C、3个 D、1个参考答案：A·9、客户收到开发信的时候一般最关注什么？ A、价格 B、交期 C、质量参考答案：A·10、给同一个客户发开发信每月什么频率最好 A、2-4次 B、1-2次 C、4-6次参考答案：A·11、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？ A、所有答案都不对 B、单纯的经济利益上的盈利 C、单纯的心理上的双赢 D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D·12、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？ A、所有答案都不对 B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略 

4、C、可以使用250,250,250,250平均幅度的让步策略 D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略参考答案：B·13、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是： A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算 B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算 C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A·14、在CIF术语下,以下是买方义务的为： A、租船订舱 B、购买保险 C、出口国报关 D、进口国清关技术资料整理分享.WORD文档下载可编辑.参考答案：D·15、客户希望我们找船,把货物运到

5、澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格 A、CFRSydney B、CIFShanghai C、CIFSydney D、FOBShanghai参考答案：A·16、在T/T付款方式下,单据是通过（ ）传递的 A、买方向卖方银行 B、卖方直接向买方 C、卖方向买方银行 D、卖方向买方货代参考答案：B·17、信用证是一种（  ）信用 A、企业 B、银行 C、商业 D、民间参考答案：B·18、信用证的第一付款责任人应该是 A、开证行 B、转让行 C、议付行 D、通知行参考答案：A·19、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是 A、装箱单

6、 B、提单 C、保险单 D、商业发票参考答案：B·20、以下的流程顺序正确的是 A、退单——核销——退税——报关 B、退税——核销——退单——报关 C、报关——退单——核销——退税 D、核销——退税——报关——退单参考答案：C·21、As you are              wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.技术资料整理分享.WORD文档下载可编辑. A、inthelineof,relate B、spe

7、cializedin,enterintobusinessrelation参考答案：B·22、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么？ A、论坛营销 B、展会参考答案：B·23、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？ A、已报价情况 B、特价或有新产品时及时通知 C、定期关怀 D、其他产品的推介参考答案：B·24、以下哪一个是FOB计算公式 A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+保费 C、（产品成本＋国内费用－出口