英语培训机构招生技巧和常用方法

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1、主要常用的招生方法如下（一）宣传单，宣传海报，横幅，邀请函，门票，灯箱广告，网络媒体广告制作等等1，单页海报等制作重点要准确，有新意，时效性。。。2，大小要根据宣传的重点，包括内容和对象成本等考虑。。。3，宣传单中有一些吸引人的活动测试，外教老师陪同。。。（二）推广宣传，1，市场推广员在目标市场上派发单页，带到访，填有效回单，完成给定指标。。。2，送邀请函或者有价销售邀请函门票，重点介绍活动的重要性，可参与性。。。3，与学校，商家合作，做好公关，提供便捷渠道，收取潜在客户资料，提升竞争力。。。（三）邀约，1，以DEMO课或者测试以及其他有趣活动的形式邀请

2、家长（最好父母一起）参加亲子活动，英文体验课，英文话剧表演，英语口语等级测试，课外课堂延伸体验，邀请家长参加。。。2，现场预约和电话邀约。。。3，学校名义下通知，组织参与。。。4，提前两小时确认，提高到访率。。。（四），参加现场体验活动1，邀请提前到达，签到，然后参观学校或了解孩子情况，确保留下很好的印象。。。2，开始活动：A，演讲会，             B，Demo课展示             C，英语水平测试如是A类，则需要孩子跟家长分开一个小时左右，听取讲师讲解学习英语的重要性，打通观念，达到一个预热作用，也是洗脑的形式，只是对孩子的确带来

3、学习上的帮助；然后孩子由老师带走上一堂特色课程，短时间内获得提高，获得进步，这是很重要很重要的一堂课，所以老师选择不容忽视；接着小孩回到爸妈所在会场，开始展示所学知识，时间在半个小时左右，让爸妈感到振奋，也是第二次洗脑，提高了解兴趣，由被动到主动。。。最后就是再一次由讲师总结，时间在一个小时左右，介绍课程，介绍更多的效果，并给出现场报名优惠，送大礼，让爸妈由主动到冲动，有场内VIP引爆，交定金，预定学位，或直接付全款。当然此过程孩子在老师陪同下在外面做游戏送礼物，分甜点。而家长的成交过程还会有专业的攻单手讲解，服务，不断催促现场报名，达到成交效果。。。 

4、如是B类，则直接在准备好的课室内开始Demo课，小孩坐在前面，面对老师，可进行很好的互动；爸妈坐在小孩后面，直接感受老师上课风采和小孩的成长表现，可进行现场拍照留念；任课老师要求要很有经验，发音讲话要甜，懂得掌控全场，形成很好的互动，课程设置和课程质量一定要非常的精妙，站在家长的角度去改进课程，提升课程的效果，给小孩和家长留下非常好的印象，从而更好的开展攻单工作。而此时，攻单手开始与家长交流，谈心式的，不要过急，不要功利心太强，保持老师风范，不断给家长一种可靠信赖的安全感，从而打动家长，最后为小孩报名。当然课程结束后，小孩可以在老师的引导下离开现场，做游

5、戏测试，条件允许可开设魔幻厨房，亲手做西方甜点等。。。 如是C类，主要适合成人到访时的活动，找出其优点，放大其缺点，告诉他报名学习的重要性，或者给他带来出国，工作，生意上的便利，达到一个很好的提升效果，一定要真诚，然后不失风度形象，赠送学习刊物。最后还可以欢迎再来，或者进行对比选择后给一个答复，预留位置。。。当然也有少儿适应的测试，主要是为了提高到访率和加深对课程了解学习的欲望。。。（五），通过以上工作，最终达到招生的目的，之后主要就是教务部门的事情了，做好后续服务，提升续班率，一般这一块也是考验机构发展壮大的过程了，不可忽视，所以在市场部门工作开展后就

6、需要另外一个部门的精心周到服务。。。同时，这还是产业链发展的一个大前提，因为好的东西会得到认可与分享，不好的东西也会得到扩散与抵制。。。所以，新生是血液，服务好的老生是造血机器。。。 市场部课程宣传推销包括：（一）常规班招生，即针对性的招收学生，开设四个季度的班级，春夏秋冬季班，做好提前一到两个月的宣传工作很重要，然后通过活动等方式吸引报名；（二）滚动班招生，也是需要做一个提前宣传，可以是选择每月做一个大一点的活动，进行促销，可以是在情人节，母亲节，儿童节，万圣节，圣诞嘉年华等时机下开展，提升影响力，提升报班率，也更好的服务到在读学生；（三）冬夏令营招生

7、，可以安排一些一周，半个月的国内国外游学，现在培训行业搞得很火的，也很暴利；（四）可以主办或承办一些大型比赛，如“希望之星”等，参与国内国际交流，邀请专家教授座谈代言，与名企名校合作。。。。。 这些就是本人接触数家大小教育培训机构工作后的肤浅认识，但在现在市场经济下，培训机构的市场开发是个巨大的挑战，也是工作开展的首要条件，没有学生，何以谈赢利。招生技巧1、询问问题　　成为善于健谈者的另外一种方法就是提出澄清事实的问题。永远不要认为自己已经完全理解了对方说了什么或者尝试要表达的意思。相反，你要提出问题，询问对方所要表达的真正意思是什么。　　这是我曾经学习

8、到的能够控制谈话的一个最有威力的问题，对方几乎不可能不去回答这个问题。当你询问对