浅议工程监理投标活动

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1、浅议工程监理投标活动[]：投标活动是一项复杂的系统工程，各种形式的投标活动各有独有的特点和侧重。文章主要根据监理工作的特点，对工程监理投标技巧进行了分析，包括广泛收集招标信息，组成投标小组，仔细阅读招标文件，认真编制投标文件等几个方面，并在此基础上进一步探讨了影响工程监理投标决策的因素，并对工程监理投标决策的内容进行了讨论。　　[关键词]：工程监理;投标;决策;投标;报价　　：TU：A：1997-0668（2008）100027-02　　　　1.工程监理投标技巧　　　　监理单位承接监理业务，将会越来越依赖于投标而获得。企业要想发展壮大，应该加强投标的人员设置和投入。做

2、好投标工作，除投标的一般性工作外，还应掌握以下技巧:　　1.1广泛收集招标信息　　要想投标必须找到投标的信息。有些新闻媒介经常会传播招标信息，投标人应注意掌握。如《中国招标》是招标信息的专门刊物。要根据所收集的资料进行投标成本分析。聪明的投标人不是所有的标都去投，而是全面分析投标环境、经济环境、自然环境，在充分掌握企业内部的功力和尽可能了解竞争对手的基础上，选择投标成功率较多的投标。　　1.2组成投标小组　　投标小组由若干人组成，有明确的分工，有总负责。现在很多企业投标往往委托一两个人去办理，结果经常做无用功，投标文件丢三落四，甚至有的投标人连招标文件都没搞清楚，也胡

3、乱投标。这不但失去竞争机会，而且影响企业形象。　　1.3仔细阅读招标文件　　必须仔细阅读招标文件中的每一个条款，尤其关键的是资格要求、合格的投标人、投标人应提供的资料、评标办法等。要弄清楚招标人的意图和招标项目的主要特点以及响应标书要求。遇到疑难处，可充分利用咨询的权利，并且要以文字为据，避免犯错误。有些投标人就因为一些实质性的"小错误"而造成废标。　　1.4认真编制投标文件　　招标投标活动均以文字为依据，凡招标文件要求提供的投标证明文件，都必须提供，凡招标文件要求填制的投标文件都必须填制。　　投标报价要根据建设工程的特点，分析监理成本，并按招标文件提供的报价范围，综

4、合考虑选择中低价位。不需要竞投最低(除非是最低评标价中标)。　　特别要注意的是，必须认真编制好监理大纲，在监理大纲中既要有常规要求的通用内容，又要有针对该工程的监理重点、难点，提出本企业的看法和合理化建议(包括设计优化、结构选型、施工方案等)，这是中标人十分欢迎的行为。这方面最能体现投标人的水平和技巧，最能表现出企业的实力和功底。　　1.5充分利用澄清的机会　　监理招标一般要安排总监答辩和投标文件的澄清，对于招标人来说，答辩是让评委了解总监是否能胜任该项目总监职责，澄清是为了更深了解投标文件的内容。而对投标人来说，答辩是展现总监才能的机会，要尽量让评委折服;利用澄清的

5、机会，可揣摩招标人的意图，从中发现自己投标文件中所缺少的内容，据此与招标人商讨，提出新的承诺。实践证明，总监答辩水平很大程度上影响到投标人的成败，不可小视。　　1.6注意企业形象　　招标投标是公平、公正、公开的竞争，在竞争中企业形象十分重要。企业形象表现在两个方面:一是投标文件的编制水平。投标文件应完整，装订成册，层次分明;二是参加投标的企业代表尤其是总监，要有必胜的心。如果企业选派的总监精神萎靡、词不达意，其他条件再好，评委恐怕也难以把标授权给这样的监理单位。　　　　2.工程监理投标决策的内容　　　　2.1影响工程监理投标决策的因素　　"知己知彼，百战不殆"，投标决

6、策研究就是知己知彼的研究。这个"彼"就是影响决策的客观因素，"己"就是影响决策的主观因素。　　2.1.1.主观因素。投标或是弃标，首先取决于监理单位的实力，具体表现在如下方面:　　(1)技术方面的实力:如是否有精通本行业的工程师、咨询师组成的监理班子;是否有本行业项目设计、监理的经验;是否能解决技术难度大和工程施工中的技术难题;是否有国内外与招标项目同类型工程的监理经验;等等。　　(2)管理方面的实力:指能否抽出足够的、水平相应的人员参加该工程。监理人员的水平、经验和资质往往对投标的成败起决定作用。　　(3)信誉方面的实力:监理企业有良好的信[]：投标活动是一项复杂的

7、系统工程，各种形式的投标活动各有独有的特点和侧重。文章主要根据监理工作的特点，对工程监理投标技巧进行了分析，包括广泛收集招标信息，组成投标小组，仔细阅读招标文件，认真编制投标文件等几个方面，并在此基础上进一步探讨了影响工程监理投标决策的因素，并对工程监理投标决策的内容进行了讨论。　　[关键词]：工程监理;投标;决策;投标;报价　　：TU：A：1997-0668（2008）100027-02　　　　1.工程监理投标技巧　　　　监理单位承接监理业务，将会越来越依赖于投标而获得。企业要想发展壮大，应该加强投标的人员设置和投入。做好投标工作，除投标的一般性工