完善网络营销的发展措施

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1、完善网络营销的发展措施互联X科技的出现，使一些具有发现性眼光的实业家首先看到了其中所存在的巨大商机，994年4月12日美国亚利桑那州，两位从事移民签证咨询服务的律师坎特和西格尔，利用互联X，把“绿卡抽奖”广告发到多个新闻组，他们仅用20美元的上X通信费用，吸引来了25000个客户，赚到了10万美元。这奠定了世界X络营销史的开端。本文所要研究的就是自此兴起以后而风靡全球的X络营销目前在中国的存在现状以及其未来的发展趋向。在这里X络营销所指称的就是基于互联X，包含X络推广与电子商务两大要素在内，而以X络推广为“攻心”手段，实现销售的新兴营销模式。其中X络推广主要就是基于互联X的营销推广，

2、而电子商务则是指基于X络的销售。在中国，X络营销自1997年诞生之后，短短数十年间逐步走向正规化的发展道路。理论方面来看，目前，无论是关于X络营销的书籍还是各类X站都已经很多了。从实践方面来看，X络营销的商品已经从日常生活用品到各类大件物器，从各类实物到虚拟物品，中国的X络营销正在逐步充塞各类市场。但是，作为一新生事物，从理论到实践，它也不可避免地存在一些缺陷，有待于进一步的完善与发展。一、界定X络营销概念及其内涵关于市场营销的定义，西方市场营销学者从不同角度及发展的观点进行了不同的定义，其中具有代表性的是美国市场营销协会于1985年所做的定义：市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、

3、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。①在这一定义中，可以明显看出，市场营销就是卖方在识别、分析、评价、选择和利用市场机会的基础上，从满足目标市场顾客的需求出发，有计划地组织企业的经济活动，完成销售的过程。在卖方按买方的需要供给产品或劳务，使买方得到满足，同时买方则付出相应的货币，使卖方也得到满足的这一过程中，依据卖方营销手段的不同，可以将营销分成不同的类别，最基本的分类就是传统营销与X络营销。所谓传统营销，就是在变化的市场环境中，企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促

4、销、产品存储和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业经营活动。在这一营销模式中，一般都是制造商生产出成品后通过制造商—批发商—零售商—消费者的营销渠道对外销售产品，产品一般需要经历好几个环节才能到达消费者手中，这样臃长的供应链不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的成本。X络营销它于传统营销，但与传统营销有有着巨大的区别。X络营销突出特点是利用互联X作为手段，从而达到营销的目的。关于其概念的界定，因时代的发展也在发生着迅速地变化。但是作为一种营销手段，其实质内涵是相对稳定的。广义地说，凡是以互联X为主要手段进行的、为达到一定的营销目的的营销活动，都可称之为X络营销。这就是说

5、X络营销贯穿于企业开展X上经营的整个过程，从信息发布、信息收集、到开展以X上交易为主的电子商务阶段，X络营销一直都是一项重要的内容。而从“营销”的角度来说，X络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，它是以互联X为基本手段营造X上经营环境，为实现企业总体经营目标所进行的各种活动。这个定义说明X络营销与传统营销的本质是相同的，都是为了了解顾客的需要并满足他们；同时，它也不再是促销这么简单，而是贯彻于整个营销过程的事情：从产品推出前的市场调研，到产品设计制造过程，再到营销传播，再到售后服务，X络营销贯穿营销的整个过程。因此，X络营销是以互联X为传播手段，通过对市场的循环营销传播，达到满足消

6、费者和商家诉求的过程。简单的讲，X络营销就是指通过互联X，利用电子信息手段进行的营销活动。二、我国X络营销的发展演进轨迹及其现状剖析无论是传统营销还是X络营销，其根本目的就是要实现销售，对于任何一个的企业来说，其经营活动开展的基础就是与外部各种环境建立关系。基于互联X的推广与营销而兴起的X络营销，其实质也就是营造X上经营环境。这也就是说，无论是传统的营销还是新兴的X络营销，他们都遵循着一条永恒不变的规律：推广与销售的无限循环。X络营销资深专家冯英健指出：“所谓X上经营环境，是指企业内部和外部与开展X上经营活动相关的环境，包括企业X站本身、顾客、X络服务商、合作伙伴、供应商、销售商、相

7、关行业的X络环境等。”因此，互联X的出现，它所改变的也仅仅是企业的经营环境，这种环境的改变，也就改变了传统的推广与销售方式。(一）X络营销的兴起关于X络营销的概念有狭义与广义之别。广义的X络营销指的是借助互联X了解顾客的需要，并生产出产品满足其需要的过程。在这里我们可以看到，X络营销与传统营销在本质上是相同的，都是为了了解顾客的需要并满足他们的需要，实现销售，也就是说，从市场调研到产品设计制造再到营销传播以及售后服务，X络营销贯穿于整个营销过程。狭义的X络