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时间:2018-10-27
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1、WORD文档下载可编辑康美产品简要营销问答技巧(内部资料,请勿外传)第一部分:康美三七粉简要营销问答技巧一、三七到底是怎样的药材?三七,俗称田七、血参、金不换、南国神草、人参之王。是生长在高海拔的云南文山壮苗自治州的天然植物药材,在全国基药目录中,有70多个基药是以三七为主要成分的,其适用范围非常广泛,主要功效是活血化瘀,止血定痛,补血生髓。对于女性和中老年最为适合,尤其是改善女性面部色斑,美白肌肤,消除痘痘,防治子宫肌瘤,以及老年人的三高症状心脑保护有着独特的优势。二、康美三七粉的优势特色?道地
2、药材,品质优;辐照消毒,很干净;超微细粉,吸收好。三、康美三七粉的适用人群?(1)心脑血管疾病患者——心脑保护、降低三高(2)常年服药的中老年——保肝护肝、减毒增效(3)面部色斑长痘人群——淡化色斑、消除痘痘(4)子宫肌瘤广大女性——暖宫护巢、提高免疫(5)各类型疼痛的患者——消炎止痛、活血化瘀(6)性功能减退的男女——防治阳痿、防性冷淡(7)高尿酸血症的男性——防治痛风、降低尿酸(8)生殖机能发育不好——增长身高、提高智力(9)睡眠质量较差人群——助深睡眠、补血填精四、康美三七粉的禁忌人群?(1
3、)孕妇绝对忌用。(2)准备怀孕的女性不适宜用;(3)月经期不建议使用。(4)7岁以下儿童不建议使用。(5)感冒期间忌用。(6)体质过敏者忌用。五、康美三七粉的服用方法?四个字原则:少量常服。(每天不要多,但一定要坚持)建议:每天1次,每次3克,常温水或者牛奶冲服,早饭后服。六、康美三七粉的服用疗程?三个月为一疗程。(至少用够三个月,每个月一瓶,每天至少3克)。七、康美三七粉为什么很贵?专业资料整理分享WORD文档下载可编辑谨记:万变不离其宗,消费者最终要的是效果,面对客单价较高、口感又不好的三七粉
4、,一定体现其使用价值。贵,是消费者的习惯性提问,没有不贵的,要好的效果,好东西肯定价格高。好贵好贵,因为好,所以贵。贵的理由有三:一是三七本身的价格就不低,2014年的价格趋势显示,三七未来还会有升值空间。二是康美三七粉的技术优势,超微细粉、辐照消毒、臭氧灭菌等。三是康美药业的品牌优势,同行业中居于中药材饮片的龙头企业,上市公司,价格自然高一些。另外,还编写了一段文字,是从药物经济学原理阐述的:“每天只需七块六,男女老少都说好!少去医院少吃药,心脑保护效果好!少用激素少长瘤,美白淡斑皮肤好!壮阳助
5、性体力好,个子长高学习好!”另外,整个康美药材为什么会在同行业中都显得价格高,这个也是有依据的。1.养生领导品牌。中国中药养生第一品牌,首批通过GAP认证的企业,全国超过20个GAP种植基地,坚持原产地种植,只选道地药材。2.质量可靠保证。原料入库每批必检,硫磺熏制、农残、重金属等指标从源头把关,检测不合格,坚持不采购、不入库、质量的确很有保障。3.中药溯源系统。国内首家中药饮片上线溯源系统消费者可以进行品质追溯的中药材。康美药业,实现了所有批次产品从原料到成品,从成品到原料的双向追溯,提升中药的
6、可靠性和安全性。中药溯源系统利用电子标签对每个流通加工环节都进行了实时记录,对中药种植加工的各个环节进行监测、控制,每一个成品都有独一无二的二维码,扫描二维码,就能掌握道地药材种类、数量、种植面积、地理风貌、成分含量(包括微生物、农残、重金属)等第一手资料和信息。事实上,中药材的质量问题,根本原因在于中药材生产不规范和监管不到位。康美药业的中药追溯系统,区别于GMP、GAP,是企业产品自我管理、企业自身责任的体现,对每个流通加工环节都进行了实时记录,从根本上切实保证了产品的质量。另一方面,中药饮片
7、市场混乱无序,很多老中医慨叹“方对药不灵”,而借助于康美中药溯源系统,也能推动传统中医药的发展和群众用药安全。目前康美玛咖、康美鲜人参、康美三七等都进入了此系统。4.中药标准制定。中药饮片标准的制定者之一,国内最为严苛的生产过程监控体系,仅质检人员就超过100人,国内最完善的检测设备,每间质检室价值几千万元(仅一个质检室就可以投资建成一个中药饮片厂了),不合格,绝不出库。5.康美企业荣誉。中国企业500强,中国上市公司资本品牌百强,中国最具投资价值上市公司10强,中国上市公司最具竞争力100强,中
8、国最具竞争力上市公司20强,中国50家最受尊敬上市公司,中国制药工业10强,国家重点高新技术企业,国家创新型试点企业,国家守合同重信用企业,广东省纳税百强,广东省战略性新兴产业骨干企业,广东省中医药强省建设先进单位,唯一的企业编制运行的国家级康美—中国中药材价格指数。。。。。八、康美三七粉一句话销售?男人:提高性能力,壮阳护肾,促进晨勃,降低高尿酸。女人:淡化女性面部色斑,防治子宫肌瘤的天然植物药。老人:植物降三高,防治心脑血管疾病的首选养生食材。九、康美三七粉的竞品比较?目前能和
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