浅析工程量清单投标策略的原则与方法

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1、浅析工程量清单投标策略的原则与方法：随着建筑行业改革的逐步深入，工程项目招投标制度和合同制度的逐步完善，为规范建筑工程量清单计价行为，促进建筑市场的健康发展，我国于2003年7月颁布了作为国家标准的《建设工程工程量清单计价规范》，在工程建设招投标中全面推行工程量清单计价模式。因此，施工企业应针对工程量清单的特点，依据市场规律，采取相应的策略进行投标报价进而巩固和扩大自己的市场份额。文章在此基础上谈了工程量清单计价策略及原则，并对建筑企业如何应对工程量清单模式下的招标进行了探讨。　　关键词：工程量清单投标建筑企业策略　　　　工

2、程量清单又称工程量表，在投标人填价后形成标价的工程量清单或报价表，中标后构成合同文件的重要部分。业主与承包人的经济关系几乎全部是通过工程量清单的形式联系起来的。因此，工程量清单在单价合同文件中占有相当特殊和重要作用。与传统的定额计价不同，工程量清单计价是一种适合市场经济发展的计价模式，建筑施工企业如何中标必须掌握在利用投标策略基础上。　　一、工程量清单投标策略的原则　　1、认真解读标书原则　　1）了解建设工程项目的基本情况及其建设资金的筹备情况和。对建设项目的风险作到心中有数。　　2）对初步设计图纸及工程量清单进行复核，查看

3、其中有无明显的漏项或是工程量计算错误等。既保证不受损失又要为获得最大利润打下基础。　　3）正确理解业主的意图，是保证投标有效、力求中标的前提。为保证工程量清单报价的合理性，应对投标者须知、合同条件、技术规范、图纸和工程量清单重点进行研究分析，并注意侧重点。　　4)技术规范分析。技术规范和技术说明书是投标者进行估价报价必不可少的资料。投标者凭技术规范和技术说明书、图纸、工程量清单等资料才能拟定施工方法、施工顺序、施工工期、施工总进度计划，做出合理的估价。任何忽视技术规范和技术说明书的估价都是不完整、不可靠的。　　2、现场调查，

4、实事求是原则　　通常情况下的现场调查都是由业主或其委托的招标代理机构组织施工单位进入现场，在较短的时间内进行的一种工程情况的简单介绍。在此期间施工单位对该工程的了解达不到一定的深度，以至在今后报价时出现了高报或是过低报价的问题。因此现场调查也是报价的一个重要依据，必须坚持实事求是的原则，弄清在图纸上有疑问的东西，其分析一些不可预见的情况，避免在今后工程中标后，施工过程中出现的一些不必要的变更与纠纷。　　3、科学报价、考虑社会平均成本原则　　在投标最重要的一环，就是投标的报价阶段，要以科学严谨的态度来对待，不能“头脑热”，或是

5、领导一句话来定价。以造价信息和市场实际的调研数据作为依据，结合企业的实际情况来分析社会平均成本。　　二、施工企业投标策略的探讨　　投标策略是投标企业经营决策的组成部分，指导投标全过程。投标时既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的规模、技术条件等确定投标策略，从投标的全过程分析投标策略主要有以下几种：　　1、零利润型策略　　当企业以克服生存危机为目标而争取中标时，可以不考虑各种影响因素，采取零利润的态度，只要能暂时维持生存渡过难关，就会有东山再起的希望，当然，有时企业为了开辟市

6、场、打开局面、建立信誉也常使用这一策略。　　2、保本低利型策略　　对于投标项目风险较小、施工工艺简单、社会效益好的项目，市场竞争较为激烈。企业应以开拓市场，低盈利为目标，依靠提高经营管理水平来降低工程成本。这是一种与现代企业管理发展方向一致的一种策略，尤其在高技术的今天，值得我们借鉴。　　3、盈利型策略　　它是充分发挥企业自身优势为前提，以实现最佳盈利为目标。采用这种措施，往往企业已经在市场上打开局面，施工能力强、信誉度高、技术优势明显，竞争对手少或工程项目较为复杂，施工条件差、难度大、工期紧。常为有强大的技术与经济实力的集

7、团所采用。　　4、低报价、高索赔型策略　　利用设计图纸和工程量清单的不够准确有意提出较低的报价，中标后再利用现场与施工图设计的不符与矛盾，进行工程变更与索赔，从而提高造价。　　三、应对工程量清单模式下的招标的措施　　1、尽快制定企业定额　　企业定额又是企业生产经营的基础，企业定额的建立有利于建筑企业提高报价水平和企业的管理水平，因此，建筑企业应尽快制定和建立符合自身管理水平、技术水平和成本水平的企业定额。首先，建筑企业要组建专门的组织或指派专人负责定额数据的收集、整理和分析工作，既要对自身的资料进行整理分析，也要对竞争对手的

8、资料进行收集，并建立相关的数据库。其次，建立企业内部定额体系和投标报价体制，准确计算工程成本，为企业做出合理而有竞争力的报价提供可靠依据。　　2、重视投标策略研究　　实行工程量清单招标后，建筑企业的投标策略需要做出相应调整，不能再像以往那样盲目投标、盲目降价，建筑企业应根据自身的经营状况和