品牌在市场营销中的定位

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1、品牌在市场营销中的定位2001年美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果是艾?里斯（Ai.Ries)与杰克?特劳特(Jack.Trout)提出的“定位”理论。在20多年前，美国《广告时代》杂志约请年轻的“定位之父”里斯和特劳特来撰写了一系列有关于营销和广告新思维的文章，总标题就叫作“定位的时代”。由此可见，市场营销作为一门科学，它并不是静止的，而是不断发展变化的。最具代表性和革命性的变化就是定位。定位，能让企业在残酷的竞技场上创造并保持住无与伦比的竞争优势。有关于品牌策略和市场营销的关系，好多人提出了自己的看法，在学习了前人分析理解的基础上，笔者将所理解的产品的

2、品牌在市场营销中的定位归于书面。1.品牌定位的解释“定位的基本方法不是创造出新的、不同的东西，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起”。--杰克?特劳特（定位）JackTrout(Positioning)以产品与市场的定位为基础，企业为其特定的品牌选择确定专门的市场，并且使其形象与其他竞争产品不同、鲜明而与消费者需求相适应就是品牌定位。它是能够让消费者在想起产品时脑海中形成的独一无二的印象、它是对特定的品牌在销售中体现出的强大的个性差异、它是建立一个与目标市场有关的最终的品牌形象。实现产品到品牌的转化就是品牌定位的最终目标，使潜在客户能够对其有认

3、同感。使其产品能够对目标客户具备相应吸引力就是品牌定位的主要目标，并且在相关手段的作用下，使消费者接受产品的这种优势，并让其在心理上达成认同。2.品牌定位的主要方法和措施2.1拔头筹，占先机，抢夺新概念当经营者发现消费者心目中有一个有价值的位置，或者当经营者认为一个新的概念还没有被广大的消费者所认知，就要全力地去占据它，并且付诸行动。当然，这需要经营者敏锐的市场嗔觉和超人一等的眼光。淘宝X的开创就是一个最好的例子，在这以前，没有任何一家企业能够想到可以让客户足不出户，去购买到自己喜欢和需要的东西，直到淘宝的出现改变了这一现状，这就是典型抢先定位的例子。2014年双十一，阿里移

4、动端成交额达到243亿元，是2013年53.5亿元的4.5倍，相当于丽江一年的GDP。当初把“X络将改变世界”这个新概念当作笑谈的人，怎可能想到一个概念就会取得今日的规模和成就呢？2.2关联消费者喜欢的形象或已经树立起来的形象指让品牌与已经树立在大家心中的形象产生联系，使消费者在喜欢另一种产品形象的同时，由于爱屋及乌，喜欢h自己的产品。如，雪佛兰公司的大黄蜂生产策略就是这样。曾经一度风靡全球的《变形金刚》让“大黄蜂”成为无数人喜欢的独特形象。在迈克尔?贝导演把《变形金刚》推到了电影的荧幕，camaro也在此成为了喜爱《变形金刚》的人眼中的焦点。2.3既然有一个“最”，那么就一

5、定要说出来商家要强调品牌在同行业或同类中的领导性、专业性地位，达到强化认知。第一个在月亮上行走的人叫什么名字？当然是尼尔?阿姆斯特朗（NellArmstrong)了。第二个做这壮举的人姓甚名谁你知道吗？世界上最高的山峰叫什么喜马拉雅山的珠穆朗玛峰，对吧？世界第二高峰你知道是哪座吗？你第一次爱上的人叫什么会让你刻骨铭心。那么第二个呢，你还记得吗？凉茶品牌“加多宝”就是一个很好的例子，就打着连续六年销量第一的口号，被广大的消费者所认知。与此同时，经营者在熟知的基础上，赞助了备受观众好评的“中国好声音”，更加根深蒂固了自己的品牌形象，这不得不说是一种定位的成功吧。2.4打造产品能够

6、触动消费者情感深处的特质从笔者的角度来讲，这种定位的打造是最能引起笔者共鸣的。在品牌中融人牵挂、关怀、温暖、思念、怀旧以及爱情等人类情感就是情感定位，这些产品在消费者进行购买与使用时可以感受到某种情感的存在，使消费者能够从内心深处对产品予以认可，并对品牌产生喜爱之情，进而引发消费忠诚。这就是为什么情侣喜欢去哈根达斯吃冰激凌，尽管哈根达斯是冰激凌中的高端产品。因为他们吃的就是哈根达斯的感觉，爱情氛围的营造，具体案例为：哈根达斯于1996年引人中国，其凭借“爱我，就请我吃哈根达斯”这一句广告语而在中国的上海、北京、深圳和广州等城市极速传播，其传播速度不亚于病毒。这也使得哈根达斯在

7、当时的食品行业成为一种小资的代表。情感是哈根达斯永远的主题，在此条件下，哈根达斯的销售一直非常好。大部分哈根达斯的消费者在消费的过程中，将爱情放在首要位置。哈根达斯赋予了其产品以甜蜜的恋爱情感，使得热恋中的人成为其忠实消费者。而其品牌形象通过店周围的甜蜜爱情而得以加深。浪漫的情侣相拥相吻是大部分哈根达斯宣传手段首先采用的场景，这也使得哈根达斯带给消费者以愉快的体验感受。与此同时，店铺在灯光、装潢以及色彩等方面也都与该主题相互呼应。近百年来，哈根达斯一直在自身高超的工艺基础上，结合情感，使哈根达斯这一甜品