田园生物柴油研制有限公商业策划书

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1、田园生物柴油研制有限公商业策划书田园生物柴油研制有限公司商业策划书46第页共47页田园生物柴油研制有限公商业策划书目录一执行总结1、项目背景2、2、公司简介3、3、产品描述4、行业状况5、营销策略6、战略规划7、财务分析二、产业背景和公司概述三、市场调查和分析1、营销环境分析2、市场细分3、目标市场的选择4、市场定位5、市场竞争策略6、分销模式7、产品生产流程、价值、定价策略8、可行性分析四、公司战略五、关键风险、问题和假定1、原料风险2、市场风险3、财务风险4、技术风险5、生产风险6、政策风险7、人力资源风险46第页共47页田园生物柴

2、油研制有限公商业策划书六、管理团队1、个人发展激励模式2、团队凝聚力建设3、职业培训4、绩效考核5、创新机制6、成立日程7、公司人员介绍七、企业经济状况八、假定公司能够提供的利益九、附录1、技术入股协议书2、团队成员基本信息46第页共47页田园生物柴油研制有限公商业策划书一、执行总结1、项目背景受化石能源价格和环境保护双重压力的影响，生物质能源产业再次被提到战略的高度，2011年4月26日，国家发展改革委发布了长达111页的最新产业结构调整指导目录，目录中明确提出，鼓励生物质纤维素乙醇、生物柴油等非粮生物质燃料生产技术。政策上的鼓励加上

3、越来越多的学者对生物柴油生产技术的不断研究和不断改进，使的生物柴油行业发展前景变得更加明朗，此外，由于市场上石油、汽油供不应求价格持续走高的特点，社会各界都在寻找新的能源来替代这种高污染不可再生的能源。而生物柴油由于自身清洁环保、可再生的优点表现出了巨大的行业前景，田园生物柴油研制有限公司依托当今科技的发展，借助我校**老师的地沟油酸化油炼制生物柴油的专利，遵循国家政策，响应国家构建资源节约型和环境友好型社会的要求筹划建立，具有十分显著的社会意义和经济意义。2、公司简介公司名称:田园生物柴油研制有限公公司宗旨：乘科技快车，走环保道路公司

4、使命：生产可再生的生物柴油，创建可持续的绿色家园主要产品：生物柴油目标客户群体：炼油厂、发电厂、轮船航运公司和流通领域的中间商业务范围：研发、生产、销售生物柴油46第页共47页田园生物柴油研制有限公商业策划书公司厂址：福建省泉州市清濛工业园区3、产品描述工艺流程：原料→粗过滤→真空脱水→预脂化→脂交换→蒸馏→半成品甘油脱水→调和→脱色过滤→成品生物柴油生物柴油具有下述无法比拟的性能：①　具有优良的环保特性、润滑性能、安全性能、可再生性能。②　无须改动柴油机，可直接添加使用，同时无需另添设加油设备、储存设备及人员的特殊技术训练③　生物柴油

5、以一定比例与石化柴油调和使用，可以降低油耗、提高动力性，并降低尾气污染4、行业状况目前我国的生物柴油尚属于新兴的产业，并没有形成垄断的局面，也没有龙头老大，市场需求严重的供不应求，主要的竞争来自于替代品石油、汽油的威胁，同行业的竞争主要来自国外，泉州本地目前上没有行业领导者。因此市场状况对我们公司十分有利。5、营销策略以产品的优良性能为卖点，以较低的价格和温馨的售后服务为保障，初期采用目标市场集聚战略，通过广告打开市场知名度，成长期后逐渐采用市场扩大化得战略，定位于低价格，高质量。借助高科技的力量，建立自己的科研中心，不断进行技术创新产

6、品升级。6、战略规划46第页共47页田园生物柴油研制有限公商业策划书确立以高质量、环保清洁为主，成本领先为辅的企业发展路线，积极借助国家政策、市场资源、社会资源和技术资源来提高企业竞争力；完善的服务和技术创新策略相结合，使其能够迅速进入市场，并确立可持续竞争优势。7、财务分析田园生物柴油研制有限公司总资产拟定2000万元，其中实收资本1930万，发起人认购1200万（其中技术入股200万占所有者权益的10.36%），吸引风险资金800万(银行借款70万)。固定资产378万，流动资产1422万。46第页共47页田园生物柴油研制有限公商业策

7、划书二、产业背景和企业概况1、产业背景近几年，快速发展的中国经济对石油的依赖性越来越大。自1995年至2006年的11年间，中国石油产量仅增加了373259万吨而表观消费量增加了1779290万吨。对进口的依存度从-1.5%上升至43%，给中国的能源安全敲响了警钟。同时，随着世界范围内车辆动力柴油化趋势的加速，近年来中国的柴油消费量迅速增加，2006年已达到11776万吨，是汽油消费量的两倍。在中国，柴油的生产和供应都是处于紧平衡状态。另一方面，中国的石油对于进口依存度日趋增大。然而，国际石油价格近几年屡创新高，低油价的时代一去不复返。

8、而据调查表明，中国因使用这些能源，2001年全国SO2排放量达1948万吨，烟尘1850万吨,生态质能(秸秆和薪柴）消费量比合理消费量多15%，使大面积森林植被遭到破坏，在成水土流失，需要我们几代人的努力才