剧院立体式营销经营浅析

《剧院立体式营销经营浅析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、剧院立体式营销经营浅析：剧院作为文化演艺业中的重要一环，它的成功运作对整个文化演艺业的推动力，乃至成为城市发展的推动力。本文根据目前国内剧院的特点，深入研究剧场的营销策略，并提出了具体操作建议，希望对剧院营销益处。　　关键词：剧院；经营；文化产业；立体式营销；宣传效应　　　　在我国加跨与世界接轨步伐的发展趋势中，中国城市文化建设迎来了历史性的发展机遇和广阔的发展空间。文化是城市发展不可或缺的强大动力和精神支撑。城市发展不仅要依靠经济实力，更要提升文化影响力。近几年各大城市文化产业结构得到进一步优化，增长方式更趋合理，文化产业对经济增长的贡献

2、率越来越高。文艺演出作为文化产业的重要组成部分，在文化产业发展中的地位也越来越高，而剧院为一个比较完善的载体和重要环节在演艺乃至文化产业中的定位及作用也越来越重要。但是剧院由于现有体制、演出成本等多方面原因及一些历史遗留问题，造成现有绝大多数剧场的经营状况不理想。　　剧院是我国文化产业的重要组成部分，是组织各种艺术表演团体的演出场所。节目的组织上要注意贯彻现代戏、新编历史戏、优秀传统剧目三并举的方针，同时，还要让有积极意义的富有地方特色的群众喜闻乐见的节目也能精彩登场。贴近观众需要，奉献积极向上的剧目，感染不同层次的观众，在创造精神财富的同

3、时才能获得更好的经济效益。　　　　一、大众文化的兴起给剧院经营带来新的契机　　　　大众文化以大众传播媒介为手段，按照市场规律运作，旨在使大量普通民众获得感性愉悦，为一个社会或一定地区内大多数人所接受和欣赏。大众文化的出现改变了旧有的文化格局，丰富了社会大众的文化生活，有利于消除落后意识，推动社会发展，有助于提高人的生活质量和实现人的全面发展。　　在利用和引导大众文化，促进大众文化的健康发展上，剧院比其它文化产业组织有更便利的条件。剧院推出大众文化剧目都有很好的开发市场，其开发节目的时效性、低成本性、演员和观众互动性也有无比的优势。借助大剧院

4、这一舞台，贴近观众，发挥地域特色，把握大众文化兴起的契机，正确引导大众文化，传播好大众文化，是剧院经营者义不容辞的责任。　　　　二、剧院经营管理模式　　　　目前，国内的剧院主要有以下几种经营管理模式：　　　　(一)业主自行管理，这种模式即业主是剧院的所有者，又是经营者和管理者，有时业主作为经营管理者自行组织演出节目，但多数情况下是与演出公司合作，以出租剧院的场租作为主要收入。这种经营管理模式广泛存在于旧的剧院、剧场之中。这种单位一般隶属于政府文化部门，列事业编制，有财政拨款支持，是历史体制的产物。近年，由于文化体制改革的逐步深入，文化产业市

5、场化的发展，这种模式面临着很大挑战。加上这类剧院档次一般都比较低、设备老化、装修陈旧，演出场次不多，经营情况一般不太好。　　　　(二)业主委托专业管理公司进行管理，这种模式是最近几年文化市场发展的产物。业主和专业剧院管理公司是两个独立的法人，剧院管理公司受业主委托承担剧院的经营管理任务，根据双方的协议，向业主支付固定的回报。经营管理公司的产生方式有两种，一种是由业主考察选定，一种是由招标产生，两种方式各有利弊，但目标都是要选取一个有经验有实力的公司，这样业主才能放心地放手让专业公司去管理。　　　　(三)业主和专业管理公司成立合资公司管理，这

6、种模式是一种合作管理的模式，也是原来隶属于政府部门的剧院、剧场进行改革的产物。　　　　(四)业主聘请专业公司作为顾问自行管理，业主有意培养自己的管理班子，以便为当地的文化管理队伍的建设和文化事业的发展造就人才，在聘请专业公司作为顾问的基础上，成立自己的管理机构。专业公司作为管理顾问，负责建立剧院的管理体系，负责对业主的员工进行培训，同时负责节目的组织等经营层面的工作：业主负责具体的物业和技术方面的管理。业主向专业管理公司支付一定的费用，双方签订一定期限的合同，等合同到期，业主的管理队伍也培养成熟，双方可以解除合同或探讨其他合作方式。另外，还

7、有一些业主只请专业公司进行管理人员的培训『等单向业务，但也属这一类。　　以上几种模式各有特色，至于业主到底需要哪一种管理模式，要根据自己的目的，基于自身的现实情况进行研究分析，广泛调查比较，慎重决策。总体上讲，所选单位应有能力组织到剧院上演的节目，用好剧院的资源，增加剧院收益、减少补贴，进而实现部分利润；同时实现活跃当地群众的文化生活，为人民提供高雅的艺术和精神产品的社会功能。　　　　三、剧院的立体式营销经营　　　　市场营销是生产经营活动的一项重要工作。不少剧院工作人员认为市场营销是表演艺术团体和演出公司的事，票务的推销与其无关，只要管好演

8、出场所本身，收取场租就行了。这种思维模式与现代社会市场营销理念是相悖的。现代市场营销不仅把生产经营活动的成败看成单位能否生存的前提，而是意识到一个单位的生产经营是整个社会生存和进