微笑曲线及企业经营决择

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1、微笑曲线与企业经营决择“微笑曲线”（SmilingCurve）是20世纪90年代初，由台湾宏基集团董事长施振荣提出的一个概念，用一个开口向上的抛物线来描述个人电脑制造流程中各个环节的附加价值。他的基本图形是：　　“微笑曲线”向我们揭示了一个现象：在价值链上，处于价值链的的两端的研发和销后服务是增值最大的，而作为劳动密集型的中间制造、装配环节不但技术含量低、利润空间小，而且市场竞争激烈，容易被成本更低的同行所替代，因此成为整个价值链条中最不赚钱的部分。所谓的“微笑曲线”其实就是“附加价值曲线”，企业可通过向“微笑曲线”

2、的两端渗透来创造更多的价值。实际上，“微笑曲线”这一现象不仅在计算机制造企业存在，在其他行业也普遍存在。　　既然在很多行业中都存在附加值的微笑曲线，企业作为一个以营利为目标的经营组织，企业在产业决择时，都希望往附加值高的领域发展，然而微笑曲线只是反映产业链增值的现象，并不代表每个企业都有条件去进入其所在产业链的增值高端。我们不仿来分析一下进入产业链的这几个环节，应具备什么条件。　　一、产品研发　　很多产业只要研发投入成功，其创造的利润往往是最大的。我们都在说中国是世界工厂，正是因为我国缺少进入产业链高端领域的企业，特

3、别是进入第一领域的企业，如我们电子行业，无论是世界产量最大的电视机、手机、电脑也好，还是其他一些微电子光电子产业也好，我们花了不少力气去生产，但始终只能为国际上的一些高端产品生产商打工，赚取少量的劳务费，象电视机产业，我国的产量占世界的近一半，但出口一台彩电，只能赚取很少的一个到两个美元，而其中所用的关键芯片，可能就赚了我们几个美元，其实我们所有的电子企业都在努力地为菲利浦、松下、索尼、英特尔、ADM等几家大的芯片生产商赚钱，即使有些企业、国家投入巨资进行产品开发，但至今未取得多少较果，软件业就更不用说了。电子行业是

4、如此，汽车、制药等其他行业也是如此。　　是不是我们的企业就不知道往产品研发方面进行投资呢？不是，是因为我们还不具备进入该方领域的一些条件。这些条件是什么呢？笔者认为主要有以下几个方面：　　1、产品研发必须具有雄厚的资金作保证。产品研发，特别是高端产品的研发往往不是一朝一夕的事，需用进行长期的投入，据美医药协会统计，一种新药从开始研发到最后量产，往往要经历十二年，投入资金是以亿美元计的，医药行业如些，其他行业也差不多，由此可见没有雄厚的资金，企业难于染指产品的高端研发，在一些领域我们还没有这方面的实力。　　2、产品研发

5、需要积聚强大的研发队伍。产品研发除了有雄厚的资金作保证外，还有一个必不可少的条件是对所研发领域熟悉的专家团队和高素质人才，产品研发中关键之关键就是快速研发出高技术、高效率、高使用性能，且成本能被使用者接受的产品，这此关键是要靠专家团队等高素质人才来完成。大家都知道企业间的竟争关键是人才的竟争，高素质人才是市场上的稀缺资源，为保证这种希缺资源能为企业所用，当然所花费的代价也不会少，积聚一批研发专业人员更是一个长期投入的过程，这些也不是一般企业能承受得了的。　　3、研发需要积聚雄厚的技术基础。一种产品研发成功，往往要用到

6、很多方面的专用技术，而这些专用技术很可能已被别人申请了专利保护，专利持有人不受权允许你使用，你就必须另辟新径，花费更多的钱和时间，即使给你受权允许使用，也得花费不少的专利使用费，我国的DVD就是如此，出口一台赚的钱不到专利使用费的一半，想避开专利采用新模式，投入不少，至今也没有产品面市。　　该产品开发阶段玩的主要是高端，资本也是高端、人才也是高端、技术也是高端，在这几个高端中你不掌握个一到两项，千万别帽然进入。　　二、元件生产　　元件生产相对于产品研发容易些，在投入资金、投资时间和人才要求都比产品研发低得多，但也必须

7、具备几个条件：　　1、有配套服务对象。任何产品都得有客户群，元件生产更是如此，它是产业链中从设想到产品的中间还节，既要与产业链的上游（研发设计）对接，还要与产业链的下游（最终产品）对接，有一方对接不好都会使整个投资失败，如果没有配套对象企业就不可能生存。　　2、需要相当的技术人才。元件生产是产业链的中端，上要与产品研发衔接，下要与装配商衔接，这些衔接过程中不可能拿过一个方案不加开发地生产，还需要在功能和结构上进行第二次开发，开发生产的元件既要运用好上游研发成果，又要符合下游厂商的使用要求，上游研发方案一旦改进你要跟得

8、上，用得来，下游一旦有要求你要改得动、改得快、改得好，没有一定的投入，没有一定的人才和加工决巧是对接不好的。　　3、元件生产除了生产产品必须高质量外，低成本是不必可少的。高质量要求企业有一定的技术人才和加工能力，低成本则在前面的基础上还得有较强的管理能力、企业应当处在产业集散地、有足够的规模，如果这些条件不具备，企业很难达到经济规模，生存难度也