卖最少款式，网店以“精”制胜等

《卖最少款式，网店以“精”制胜等》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、卖最少款式，网店以“精”制胜等　　“麦米尔”是一家专售女装牛仔裤的X店。今年3月8日，它迎来上线后的首个妇女节，创下日销量1万件的纪录。X店老板卢云兴奋不已。上线不到一年，卢云是如何将X店生意做得红红火火的呢?　　2011年5月，在软件行业摸爬滚打近十年的卢云，想利用自己软件开发方面的优势搭建一个电子商务平台。但他没有电子商务的实际操作经验，很难让这个平台有效运转起来。他决定先开一家X店，试探一下市场行情。但一時之间，他想不出X络上什么东西好卖。　　2011年6月，武汉市国税局对一家X店开出了“天价税单”，轰动全国。“天价税单”X店的创始人是武汉一对年轻夫妇。他们在X络上从事服装

2、零售生意已经7年。2010年，他们的X店销售额高达1.05亿元。　　这引起了卢云的注意。他马上找到这家X店的“藏身之所”，前往取经。　　取经归来，卢云结合自己的现状做了些分析。他认为当前X络服装销售已经强手林立，和7年前不可同日而语。自己没有服装行业经验，启动资金不可太多，选择较小的切入点，应该可以将风险控到最低。　　在分析服装、鞋帽多种品类的电子商务现状之后，卢云选择从女装牛仔裤这一细分品类入手。牛仔裤作为時尚爱美女性的必备品，覆盖了女性各个年龄层。调查数据显示，20～40岁的女性作为X购主力人群，每人每年购买牛仔裤的数量平均为2.8条。卢云发现虽然女装牛仔裤需求量巨大，但市场

3、上除少数几个国外品牌，有影响力的国内品牌几乎为零。　　2011年6月底，卢云的女装牛仔裤X店上线。他自创的品牌叫“麦米尔”。　　女装牛仔裤对款式有相对严格要求：款式少了，难以满足消费者需求；款式多了，又会带来库存压力。如何解决这个难题呢?　　德国阿尔迪连锁折扣店的经营理念，给了卢云最大的启发。阿尔迪创始人阿尔布雷希特兄弟，曾分列德国富豪排行榜第一位和第二位。阿尔迪商店只有600种简单商品，远远少于大超市的数万种。一般的超市，每一类商品会提供多个品牌供选择，但阿尔迪每种商品只提供一种选择，即同类商品之中最好的品牌。这种简化显著减少了物流及供应链管理的难度。　　卢云决定效仿阿尔迪，将

4、“麦米尔”打造成X络上最简洁的時尚品牌。每一个款式，他都追求成为经典，必须能够引起多数女性消费者的共鸣。　　上线之前，“麦米尔”没有专业的设计师来完成设计工作，卢云便自己上街买回598条牛仔裤，摆在会议室由公司的女员工们精挑细选：投票最多的前十款，才有资格成为“麦米尔”的上线产品；即使上线，如果在一周内销量低于100件，就会遭到清仓。　　“麦米尔”的X店只有首页一个页面，每一季同時上线的款式也不会超过20款。看似简单的方法，却产生了出其不意的效果。2011年11月，在一系列X络推广活动的推动下，“麦米尔”的一款牛仔裤创下单日销量6000条的纪录，成为淘宝X同类销售排行榜第二名的品

5、牌。“麦米尔”在业内有了名气。　　2011年底，卢云组建近30人的团队专门负责“麦米尔”的运营。“麦米尔”的牛仔裤款式更加丰富了，而且四季分明；X页制作更加考究，还签约了专职模特。　　“开始起步時，我的想法是做一个X站来卖牛仔裤。现在不同了，我们要做最好的女装牛仔裤品牌，通过X络来卖。我想这才是电子商务的本质。所谓电子商务，电子只是一种手段，品牌和质量才是最重要的。”卢云深有体会地表示。　　编辑／石祥新　　年入8万，X上花店经营有招　　盯紧屏幕、敲击键盘、拿起……当他人享受闲暇的欢乐時，王海涛却在不断重复机械的动作。从旭日东升到月亮爬上枝头，一年365天，除了电脑，他几乎每天都在

6、和鲜花打交道，因此赢得了“插花匠”的称号。　　2008年，王海涛正式成为淘宝X的卖家，开始在X上销售鲜花。从淘宝店铺的小卖家到拥有了实体店，再到如今年收入8万余元的业绩，他所走过的“淘宝路”在旁人看来比较平稳，但他深知其中的难处。　　在开X店初期，王海涛对鲜花搭配及包装都不熟悉，按个人想法摆弄出的花样往往弄巧成拙，很多顾客都不接受，因此损失了多单生意。后来，他查阅资料，学习鲜花搭配和包装的技巧，不断推出好的创意并向顾客推销。经过一段适应期后，淘宝X店的生意渐渐有了起色，一年下来收入达4万多元，圈里人都称他为“插花匠”。　　现在“插花”的工作已经交给店员，王海涛则以本地市场为主　　

7、“麦米尔”是一家专售女装牛仔裤的X店。今年3月8日，它迎来上线后的首个妇女节，创下日销量1万件的纪录。X店老板卢云兴奋不已。上线不到一年，卢云是如何将X店生意做得红红火火的呢?　　2011年5月，在软件行业摸爬滚打近十年的卢云，想利用自己软件开发方面的优势搭建一个电子商务平台。但他没有电子商务的实际操作经验，很难让这个平台有效运转起来。他决定先开一家X店，试探一下市场行情。但一時之间，他想不出X络上什么东西好卖。　　2011年6月，武汉市国税局对一家X店开出了“天价税单”，轰动全