app运营推广方案

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1、APP运营推广方案基础运营框架尊重原创，盗用必究一、竞品分析选择竞品，做好定位百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏，你可以输入主要关键词“三国”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品行业网站上查找最新信息咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道各大移动应用市场上用关键词查找，如360,91应用市场，应用宝，豌豆荚等分析维度九大分析维度目标用户核心功能市场趋势业界现状竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略总结&行动点市场数据交互设计运营及推广策略产品

2、优缺点得出结论结论对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,3，4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。二、产品定位品牌定位品牌定位三条素良好的品牌定位应该具备相关性、差异性、可信度品牌定位与竞争品牌定位形成差异，有独特卖点。品牌定位及其核心价

3、值诉求符合消费人群需求特征，符合未来消费需求演变趋势。品牌核心价值在产品、营销、网络等方面受到组织能力的支持，得以切实体现赢得消费者信任。产品核心目标产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。例如：360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。帮运工解决用户配镜难，配镜贵的问题用户画像分析常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等用户技能：熟练电脑办公，外语能力强与产品相关特征：电子商务

4、类：购物习惯，年度消费预算等交友类：是否单身，择偶标准游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验用户角色卡片根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。例如:XX门户网站汽车频道用车玩车栏目用车，玩车，很简单，主要是两个主流用户群体：一是有车使用者，正常使用，日常养护为主。二是有车玩车，改装者，玩车发烧友。建立用户角色时需要有以下几点注意：1、角色卡片一定是建立在用户研究的基础之上，即需要做一定的用户访谈，除非你对这类用户有足够的研究和中够的经验。2、这些角色可以概括这个产品所面向的所有用户

5、，且每个角色都有真正的用户原型。3、每个角色的信息属性要尽可能的全面和完整，形象，最好要有真实的照片，且可以随时在项目的工作中看到这些卡片。用户使用场景用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中例如：比价APP为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店，看到了科比二代球鞋售价1400元，顿时心动想入手，他用比价APP进行二维码扫描发现京东售价800，淘宝售价810，APP主动提示建议在京东购买，张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明，因为店家可以包邮，所以张三放弃了在线下购买。三、推广运营渠道推

6、广各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道基础上线中国移动，中国电信，中国联通运营商渠道推广上述A类都属于第三方商店第三方商店大厂家都在自己品牌的手机里预装商店手机厂商商店“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务，以供用户完成任务获得积分的页面积分墙推广这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎刷榜推广目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。社交平台推广起量快，效果显而易见。成本较高广告平台线上推广渠道应用内互相推荐买量换量换量渠道推广线下渠道手机厂

7、商预装出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。推广成本：应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，CPA方式价格在1.5-4元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间。业内公司：华为，小米，中兴，酷派，VIVO，OPPO，魅族，联想等。操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。渠道推广线下渠道水货刷机起量快，基本上2-4天就可

8、以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。业内公司：XDA,酷乐，乐酷，刷机精灵。渠道推广线下渠道行货店面用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语