可信网站销售思路及产品融合1.0销售篇3

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1、以客户为中心北龙中网(北京)科技有限责任公司销售篇(三)可信网站销售思路及产品组合上节内容回顾：可信网站销售卖点三重交互身份验证防伪技术甄别仿冒特色资质体现实力一次验证全网通用网站监护运行保障问症状做检查做诊断开处方医生！我的胃有点痛！你先去照个胃镜吧！望闻问切对症下药接触客户寻找客户分析客户现状寻找切入点以客户为中心：寻找销售切入点以客户为中心：创造超越竞争对手的价值目标查找客户判断提出方案促进成交第一代：传单时代可读不可见第二代：橱窗时代可见不可用第三代：赌徒时代可用不可信？第四代：“精耕细作”全面高效可信与时俱进的网络营销商业模式进程高效网络营销

2、模式：随处可鉴随需应变独立网站+多家商铺竞价搜索+联盟推广多渠道验证+分享便捷多平台全方位展示多维度强覆盖宣传多渠道高保真推送企业展示平台企业官网/商城B2B平台商铺企业黄页企业推广渠道企业身份验证搜索引擎B2B平台推广联盟推广可信网站目标客户判断关键因素网络意识？关注效果？重视品牌？企业展示平台企业官网/商城B2B平台商铺企业黄页企业推广渠道企业身份验证搜索引擎B2B平台推广联盟推广客户类型1：网络营销效果好х客户分析√网络营销意识√重视品牌企业判断：此类企业多为规模较大，品牌知名度较高，行业龙头公司企业症状：易被同行模仿、抄袭、借鉴，目标客户易被鱼

3、目混珠销售思路：单独销售可信网站（建议多年）销售切入：可信网络营销全面升级话术关键：企业实力展现、提升推广投入产出比推广投入大、排名靠前、效果好√关注效果企业展示平台企业官网/商城B2B平台商铺企业黄页企业推广渠道企业身份验证搜索引擎B2B平台推广联盟推广客户类型2：网络营销意识较强х客户分析√网络营销意识√重视品牌出现在推广位，但自然搜索排名不高、效果一般√关注效果企业判断：此类企业重视网络营销，有经济实力，但不够专业，或企业网络营销无专人管理等因素导致效果一般；企业症状：由于企业网络推广策略、网站体验、线下沟通等问题导致推广转化率低销售思路：可信网

4、站+建站产品整合销售销售切入：可信网络营销全面升级话术关键：网站升级/改版，促进转化和客户留存可信网络营销全面升级话术举例：销售：XX先生您好，我们是可信网站XXX地区验证服务机构，近期推出企业站点体检活动，特地针对XX地区，搜索推广排名百名以后的企业站点进行免费体检，目前您的企业排名在XXX名，看来，前期的推广投入并没有带来预期的效果，我们今天针对XX商业区有一名派送网站体检报告的工作人员，您下午2点还是3点有时间，我可以帮您预约一下……网站体检报告√Alexa排名√搜索引擎收录√网站体验评分√网站视觉评分√效果转化评分产品合同√网站展示功能√网站分

5、享功能√网站互动功能√身份验证功能名额申请√名额限制√免费增值服务企业展示平台企业官网/商城B2B平台商铺企业黄页企业推广渠道企业身份验证搜索引擎B2B平台推广联盟推广х客户分析客户类型3：立足行业平台推广企业判断：关注平台宣传效果、有成本控制意识企业症状：平台内行业价格战、产品同质化，客户公用化销售思路：可信网站+建站产品销售切入：可信网络营销全面升级话术关键：平台公用客户私有化转移、形成竞争区隔、屏蔽竞争对手√网络营销意识╳重视品牌来源于热门B2B平台，有站内排名，有一定使用年限√关注效果╳╳╳用事件引发客户关注点话术参考涨价事件说明了什么？去年淘

6、宝商城涨价事件您一定知道，那些辛苦打拼几年店家，刚刚累积了一些客户和知名度，因为商城/平台抬高进入门槛，导致苦心经营的客户投入竞争对手的怀抱。而在这场风波中将损失降低到最小的，就是那些初期借助行业平台快速聚拢客户，后期利用企业官网的后续服务维护客户的企业，在终端用户接触品牌初期，就铺垫官网使用习惯，避免成交客户始终在竞争对手林立的行业平台比对价格，制造成交障碍；所以，符合当下互联网发展的营销模式，就是1+1>2的效果……客户分析近期有推广投入计划客户类型4：网站初建企业判断：此类企业多为初建网站，近期有宣传需求的企业企业症状：正在选择推广产品，处于对比

7、期销售思路：可信网站+推广产品/B2B平台商铺销售切入：可信推广解决方案话术关键：精准投放锁定客户、可信验证保障交易、提升转化率企业展示平台企业官网/商城B2B平台商铺企业黄页企业推广渠道企业身份验证搜索引擎B2B平台推广联盟推广хх√网络营销意识╳重视品牌╳关注效果╳╳╳╳客户分析近期无推广投入预算/预算不高客户类型5：信息孤岛企业判断：预算较少，建站投入低，跟风意识强企业症状：由于占小便宜的心理，导致前期投入效果甚微销售思路：可信网站验证版+联盟推广销售切入：XX城市企业信息化基础建设扶持计划话术关键：低门槛、低成本、高流量、高保真√网络营销意识╳

8、重视品牌╳关注效果企业展示平台企业官网/商城B2B平台商铺企业黄页企业推广渠道企业身份验证搜索