破解民企海外并购的融资困局

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1、破解民企海外并购的融资困局引言作为中国经济三大支柱之一的民营企业，经过三十多年的高速发展，整体实力得到了显著增强，资产、收入和盈利等指标进步神速。得益于不断创新的发展思路、不断改善的管理控制体系、不断升级的产业结构和不断调整的应对国内外市场变化的正确举措，民营企业开创了全新的发展局面，据2010年11月中国民营企业联合会、中国统计协会等发布的中国民营企业500强的相关资料显示，截止2010年10月，中国民营企业500强的资产总额总计达3.9万亿元人民币，营业收入总额总计达4.74万亿元人民币，虽然行业分布广泛，但制造业仍然是民营企业的中坚。中国是一个资源匮乏的国家，民营企业相对集中的钢铁、

2、家电等行业，生产所需的橡胶、铁矿、焦煤和铜锌铝等主要原辅料均依赖进口，这就限制了民营企业进一步的扩张。为了保证企业生产的延续和竞争实力的增强，实施前（后）向一体化战略成为必然的选择，走出国门，并购资源型、技术型、生产型和营销型的各类企业是民营企业整体战略的重要组成部分。在我国民企走出国门的过程中，困难重重，尤其是资金压力和融资渠道，成了制锢民企海外战略发展的重疾。本文拟就此问题谈一点个人看法，希望能为问题的解决提出有益的建议。一、民营企业海外并购中的优势和不足（一）产权明确并不清晰我国“国资背景”的企业，之所以多次折戟海外并购，一个重要的原因是东道国的政治家和企业家不认同企业的产权构成。而

3、民营企业一般具有浓厚的私有色彩，产权比较明确，在海外经营中更容易被国外接受，有利于提高交易的效率。但是，民营企业大多脱胎于乡镇企业和家族制的私营企业，或产权清晰度不够，或产权过于集中，这种产权关系在一定程度上限制了企业的发展。特别是家庭式的民营企业，资本规模不大，管理过于集中，对国际市场的认识和目标企业的选择往往缺少事前的深入调查，容易陷入并购陷井，从而使企业在并购融资中处于不利的地位。（二）理性务实但过于重利民营企业实施海外并购，基本以自有资本和自筹资金为主。资金窄、资金总量少，融资成本高，必须脚踏实地、精打细算，与企业能力相匹配，显得更加的理性务实。但是，资本的本性决定了民营资本在海外

4、并购中的逐利性。他们往往习惯于“眼球经济”、注重既得利益。在并购中，热衷于炒作概念，追寻市场热点，看重眼前利益，缺乏长远的经营理念和长期投资的心理准备，使并购融资的风险成本大幅提高。由于追逐利润的目的性过强，没有认识到国际化经营是企业发展到一定阶段、在一定的政策和市场环境下的选择。在主业未能做大做强、不具备资金、技术、管理和规模等必须的综合实力的情况下，盲目试水海外并购，缺乏科学的战略规划，往往付出较高的成本，即使并购成功也给企业带来沉重的资金负担。（三）决策容易而竞争力不足相对于国有企业决策权比较分散，需要层层报批而言，民营企业的决策权相对集中，在并购谈判中比较容易做出决定。即使是错误的

5、决定，只要老板拍了板，执行也会很迅速。然而，在很多情况下，这种个人说了算、独断专行的作风与被并购企业的文化会很不相容，也容易产生难以磨合的问题。许多民营企业在做出并购决策之时，都雄心勃勃，目标很大。但并购之后发现要留住被并购企业的人才，要充分利用其技术专利、品牌和销售渠道等，都不是一件容易的事。企业要通过海外并购做大做强并不容易，往往除了扩大资本规模之外，很难形成自身的竞争优势。尤其是当市场环境改变之后，竞争力不足就会导致企业陷入困境或走向失败。当然，中国民营企业的海外并购中也不乏成功的案例，包括华为、吉利、三一重工的海外并购之路，都走得相当成功，令人刮目相看。但多数民营企业还处在海外并购

6、的摸索或起步阶段，面临融资困局也是发展中难以回避的问题。二、民营企业在融资中存在的困难（一）企业资本实力较弱，融资渠道不畅在市场经济条件下，国际市场上虽然针对并购目标的参与者多，竞争激烈，不确定的影响因素很多。但资本实力往往占据了首要位置，财雄势大的企业基本都是并购中笑到最后的，而资金恰恰是我国民营企业的短板。从目前民营企业的国内经营情况看，多数企业主要依靠银行融资和民间融资（主要资金）来满足产业调整、结构升级和扩大规模的资金需求，企业自身资金实力有限。民营企业参与对企业的资本实力要求更高的海外并购显得力不从心，主要依靠民间融资获得的资金不仅数量不足，而且融资成本很高，不能满足海外并购中对

7、资金的总量和速度的要求。（二）企业整合能力不足，影响企业融资我国民营企业的综合管理水平一直受到各界的诟病，即使是上市公司，也存在内控机制不完备、管理中个人意识高于企业制度的不正常情况。在国际化经营中，企业的成败不仅取决于经济因素，更重要的是取决于企业的整合能力。中西方企业经营理念的差异、企业管理方法的不同、文化的冲突等因素都是民营企业面临的巨大挑战。这些非经济因素，在处理不当的情况下，轻者导致企业员工的抵触情绪和人才的流