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1、宁波市业余乒乓球俱乐部开展现状及对策研究：随着我国体育社会化的发展,体育俱乐部作为一种开展体育活动、传播体育文化的有效组织形式,日益成为人们业余健身活动的重要场所,乒乓球作为中国国球,其俱乐部的发展更受到国人的关注。本文通过对宁波市的业余乒乓球俱乐部的经营管理现状进行较为深入的分析,探索它们在市场经济条件下的生存和发展状况,具体分析这些业余乒乓球俱乐部所取得的成绩以及存在的问题。 关键词：乒乓球；俱乐部 ：G812.41：A：1002-7661（2011）07-094-02 一、宁波市业余乒乓球俱乐部的现状 1、乒乓球俱乐部的所有制形式 据调查的数据进行统计处理,宁波市业余
2、乒乓球俱乐部以私有为主,70%左右,集体所有形式的俱乐部占到30%左右。俱乐部的资金主要以广大乒乓球爱好者的个人支出为主。 2、乒乓球俱乐部分布情况 调查发现，宁波市市业余乒乓球俱乐部的分布有一定的规律可循。比较集中在经济比较好的中心城区内，以及部分高校以及中小学附近都有业余乒乓球俱乐部。而那些距离中心城区较远的地方，几乎没有业余乒乓球俱乐部。 3、乒乓球俱乐部经营规模 乒乓球俱乐部经营面积大部分在300平米左右，占总数的80%,较小仅100多平米，占总数的10%，另外还有少部分面积在500平米左右的，占总数的10%左右。从中可以看出，乒乓球俱乐部经营面积大小不均衡，呈两头小中间
3、大的现状。俱乐部的消费人数差异较大,最少的是10人左右,最多的达到100人左右。调查发现，俱乐部消费人数多少与场地大小关系不是很密切，较大场地的消费者人数与中等场地人数差不多，甚至还没有中等面积场地人数多。反映了俱乐部的经营存在问题,没有充分挖掘开发自身优势。 4、乒乓球俱乐部出售的“商品” 第一是服务“商品”,是对消费者进行乒乓球技术指导或提供乒乓球健身的场地,使消费者满足提高技术或健身健心目的。 第二是次生“商品”，例如：乒乓球球拍、胶皮、胶水、运动服装、鞋袜等，还有部分俱乐部还提供饮料、矿泉水等次生商品，这些都给消费者带来方便，同时自己也受益。 5、乒乓球俱乐部价格定位
4、价格定位对一个俱乐部的发展有很重要的影响。价格过高，会影响消费者的数量，过低，自己的成本要亏。合理的价格才是俱乐部健康发展的关键所在。调查发现,次卡从15元到50元,月卡从200元到600元,年卡从1500元到6000元格差异较大。存在的原因主要是由于俱乐部提供的服务质量不同以及地域之间存在差异。一般说俱乐部环境好,地处人口密集区、教练指导到位，态度好，价格相对就高，反之，价格就没优势。 6、宣传策略 良好合理的宣传,对俱乐部的发展有举足轻重的作用。调查中发现75%的俱乐部认为,要想在激烈的竞争中取胜,除了提高服务质量、请高水平教练等,还好加强广告宣传。大部分俱乐部采取三种形式进行宣
5、传自己，一是在人群密集的地方发放传单，二是利用电视媒体进行宣传自己，三是发放名片给那些第一次来消费的顾客。 7、乒乓球俱乐部的利润情况 调查发现大部分俱乐部收入是逐年上升的，少数存在利润下滑情况。说明,乒乓球俱乐部经营状况相对较好。大部分俱乐部都认为，尽管当前俱乐部数量不断增加，竞争日趋激烈，但随着经济的发展，居民健身观念的逐步深入，乒乓球俱乐部的发展前景还是一片大好，经营者都做好调整方案，提高经营水平等，使乒乓球俱乐部的发展充满生机。 二、乒乓球俱乐部消费者情况分析 1、乒乓球俱乐部消费者基本情况 乒乓球俱乐部的消费者中,男性消费者的比重是85.6%,女性消费者的比重是1
6、4.4%。消费者的年龄上,9~13岁所占比重是20%,13~18岁比重是40%,19~49岁比重是5%,50~59岁占30%,60岁及以上占5%。数据说明,成都市业余乒乓球俱乐部的消费者以男性青少年和中年人为主。 2、乒乓球俱乐部消费者的动机 调查发现消费者进行乒乓球运动动机如下：(1)强健体魄健占30%;(2)提高技术水平占55%;(3)娱乐休闲,占10%;(4)其它,占5%;通过数据我们可以看出,不少人是为了提高乒乓球技术水平，这其中以中小学生和部分高校学生为主。以强身健体、娱乐身心为目的来乒乓球俱乐部进行消费，人数也不少,凸显出花钱买健康的观念深入人心。 3、消费者了解乒乓球
7、俱乐部的途径 调查显示,25.3%的消费者是通过电视媒体广告了解了俱乐部,51.7%的消费者是通过俱乐部传单或朋友的影响,17.4%是因为俱乐部在自己生活的周围,其它原因占12.6%.由此可见，俱乐部自己宣传效应和消费者的口碑是影响消费者数量的重要因素。 4、乒乓球俱乐部吸引消费者眼球的原因 消费者选择自己喜欢的乒乓球俱乐部原因有:(1)高水平教练;(2)环境好;(3)交通便利;(4)服务态度好;(5)器材设施好;(7)价格合
