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1、2012年5月品牌运营中心策划部广州运动城3.23-4.17《GFSports运动时尚秀》活动总结目录一、数据分析（环比及达成）二、活动回顾三、赠品使用情况四、活动效果及建议（一）活动主题：GFSports运动时尚秀——全场新品上市，购物再抽价值32800元按摩椅，100%中奖（二）活动目的：借助新品上市时机，提升销量，提高运动城知名度（特别是提高3F人气），维护会员忠诚度（三）活动时间：2012/3/23-4/17,共计26天（四）活动方式：动静结合方式，买赠、换购、会员、抽奖（32800元按摩椅
2、，100%中奖作为噱头）、时尚秀拍卖（10元拍卖作为噱头）、店内寻宝等（五）活动内容：1.全场大活动—买就换购（购物即可加9/19/29元换购），买就送（满299/499/699元就送）2.会员活动--新会员财富增值（50元即可入会，入会即享200元购物券、新品折扣会员独享日（购物满299返100元购物券）3.品类活动—特价主推（DM单品），自行车满500元送价值100元的单车配件优惠4.人气活动—慢骑自行车比赛、骰子玩转地铁抽大奖（100%中奖）5.运动时尚秀，10元竞拍——4月13、14、15日一
3、线运动品牌最新最潮流服装全部10元竞拍（同时设计店内寻宝活动）一、概述数据1（整体）：广州运动城自营、联营销售额占比对比3楼自营占比提升6.3%1,594,364元543,202元372,082元1,574,152元数据2：1-2楼（联营）广州运动城环比提升情况:(量与额，含4楼阿迪）环比提升1.3%环比提升12.6%（销售额，单位：元）（销量，单位：个）数据3：3楼（自营）广州运动城环比提升情况:(量与额）环比提升46%环比提升54.2%（销售额，单位：元）（销量，单位：个）数据4：1-2楼联营品牌
4、占比变化（含四楼阿迪）表示：四楼阿迪、converse、JJ、李宁、adidas占比相对上一期有所提升★★★★★★数据5：1-2楼联营品牌销售额环比（单位：元）环比提升率（黑色字体）表示：有提升的品牌，天伦天为3月中进驻新品牌★数据6：1-2楼联营品牌销售量环比（单位：个）环比提升率（黑色字体）表示：销量有提升的品牌，天伦天为3月中进驻新品牌★★★数据7：3楼自营销售额额环比情况：环比提升率（黑色字体）表示：3F销售额提升的产品大类别，其中器材、网羽、户外提升比较明显，本期环比，3F提升较明显★★★★
5、★数据8：3楼自营销售额、量及额环比情况（具体到中类别，白色字体为额占比较上档活动占比提高；红色字体为额环比、量环比提升超过100%）：大类别中类别本档大类别额占比上档大类别额占比额环比量环比3.23-4.17销售额2.26-3.22销售额3.23-4.17销量2.26-3.22销量按摩保健器材按摩器材28%7%292%47%17,32444182215家用健身器材家用有氧健身器材73%91%2%32%61,90660461.822519商用健身器材杠哑铃7%2%316%227%5,9681434.7
6、83611保健运动器材100%100%28%84%85,19766,3158345水上用品配件25%10%558%36%2,892439.41914泳镜31%21%264%138%3,5859843113泳装44%69%61%32%5,12531762922水上用品整体100%100%152%61%11,6034,5997949网羽类网球类8%12%-15%-6%11,60113665.9111118羽毛球类92%88%28%24%126,47098794.06984796网羽类整体100%100%2
7、3%20%138,071112,4601,095914自行车单车工具0%0%406%-33%22845.0223其他附件0%1%-44%-59%5621011.74922拓乐汽车顶架系统15%9%73%69%18,390106312213整车64%80%-16%-10%76,47091221.854449自行车附件18%9%106%57%21,79410592.27357227自行车零件1%0%347%1050%1,394312232自行车整体100%100%4%45%118,838113,81445
8、7316上页数据梳理：1、1）按摩器材类别在保健运动器材销售额里占比提升到28%，环比提升接近300%，原因：本档活动销售1台按摩椅：GFM9002/黑，居家护理（欧姆龙商品）销售6件，完成约3000元销售额，上档期仅销售398元。2）商用健身器材类别里，整体额环比提升316%，其中，哑铃销售本档期达到5280元，环比提升849%，销售33件，其中，浸塑哑铃销售14件。2、水上用品，应季产品，本档期销售额提升152%，其中提升类别中，配件，销售1只2人皮
