葡萄酒营销策划案最佳原创方案

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1、葡萄酒营销策划案如何面对严峻的竞争态势和口趋复杂的竞争环境，改变我们长期以来的葡萄酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。为了进一步帮助酒类企_业巩固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现产品销售飞跃式发展，现就提出如下策划方案一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场调研、幵发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造葡萄酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队，建立重点市场销售

2、分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。销售产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。1、按葡萄洒的香型來开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。2、按葡萄酒的度洒开发产品，形成高中低度系列产品。3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。4、按市场价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。三、网络系统建立对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第■•手资料，摸清市场底细。为下■•步营

3、销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定帘场开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分

4、，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具存拓展能力的销售一、二级网络。市场资源的利用1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。五、产品利益分配和销售费用（一）、产品利润分配合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价

5、、零傳店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的存机组合，制定单品的市场操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。（二）、营销费用的管理：1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。（二）、直销工作的步

6、：计直销操作办法（一品一策）。2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位。3、制定直销产品上市造势活动方案。通过直销运营可以有效的对帘场进行掌控，对市场的进行不断的补充和完善，达到太葡萄酒网络的扁平化，为运作大市场打下坚实的基础。葡萄酒是通过一系列的营销推广手段，展示乐邦酒特色和独特的定位，以唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐，激发出受众的消费热情，提高乐邦在该地区的影响力。并在此基础上，增强经营户的信心，推动乐邦的市场建设，以此影响目标消费群体，形成市场经营的良性循环，从而推动乐邦的稳定发展。但乐邦系列葡萄酒，在南皮市场近乎为零的市场知名度，品牌意识，这就更需要利用我们的人际关

7、系和人脉关系来体现乐邦的品牌和知名度。扩大乐邦品牌在南皮市场的占有率，提高销量。一、导入概念1乐邦的品牌个性：来自纯天然葡萄园的精髓品味。二、营销推广分阶段周期策略1、蓄势期：前期的铺垫和蓄势（建议为期一个月）。这一阶段主要介绍乐邦葡萄洒系列的特色定位，淡化常规葡萄洒的特点，极力倡导“乐邦系列葡萄酒一一人生得意时，把酒乐邦”的全新消费理念，通过人数不多的主题推介会形成的品牌形象，为品牌的入市打下良好基础，并加强系列宣传活动、推出期将