茶叶战略国际频道网企划案

《茶叶战略国际频道网企划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方一、摘要1、背景2、概况3、定位二、阶段目标与定位1.短期目标2.中期目标3.远期目标三、市场分析1.1市场现状1.2目标市场1.2.1目标市场的确定1.2.2主要市场1.2.3次要市场1.3.价格策略1.4.配送计划：1.5.需求预测1.6.竞争分析1.7.SWOT分析四、网站系统功能----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-

2、------------文档下载最佳的地方五、市场策略（盈利模式）六、网站推广方案七、投资与收益分析1.投资预算2.收益分析八、电子商务运营1、人员组成2、营运方式3、方式比较九、总结一、摘要1、麦苗网背景：2、麦苗网概况：麦苗网电子商务平台，主要经营苗族饰品、苗族手工艺品以及其他苗族特色产品。致力于开发西部经济，促进少数名族发展。让更多的人认识苗族。3、麦苗网是一个专业售卖苗族饰品、手工艺品、服饰等物品的、民族特色浓厚的电子商务购物平台。现对麦苗网的营销策划推广做一个基本的企划方案。二、阶段目标与定位麦苗网建设初步定位应是：以售卖苗族饰品、手工艺品、服饰等物品的、民族

3、特色浓厚的电子商务购物平台；长远定位是：打造专业的、民族特色浓厚、具有区域垄断性的，在国内具备较高的品牌度，并不断夯实基础，完善服务，建立完善的渠道进销体系，争当行业的领袖，并把市场推向国外的，以网站品牌来进行赢利的商业模式。1、短期目标：（期限：8个月）----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方在现有基础上继续加大网站的推广力度，提高网站流量，使更多的网民知晓和在我们的平台选购产品。逐步发展网

4、络代销，实体店代理，摸索出合适的代销代理模式。2、中期目标：（期限：10个月）麦苗网在区域具有高知名度，较高回报率，逐渐在区域，乃至全国形成民族网站品牌，可着手试探性的建立门店和物流配送体系，加盟代理模式基本确定和成熟。3、长远目标：（期限：12个月）立足国内市场，开拓国外市场。在加盟代理模式成熟，网站运营稳定的基础上不断创新，不断地挖掘消费者的消费潜力和消费需求，争取把民族品牌推向世界。三、市场调查与分析1.市场分析1.1市场现状湖南省是一个具有悠久历史的多个民族居住的中部地区的大省，第三产业发达，随着居民消费水平、科学文化素质的提高，越来越多的人除了追求更好的物质享

5、受的同时，更加的注重精神层次的支出。而民族饰品、服饰等既能满足物质方面的需求，又能增强精神方面的满足感。但是现在的状况是有需求，但这个领域的市场并不完善。1.2目标市场1.2.1目标市场的确定目标市场主要可从以下方面确定：统计特性：主要依据一些特定的客观因素，诸如性别、民族、职业、收入等。  地理特性：主要是客户所在的国家、地区、工作环境、生活环境等。  心理特性：包括人格特点、人生观、信仰、阅历、愿望等。  客户特性：客户的忠诚度、购买频率、网上的购买欲望等。确定合适的目标市场是十分重要的。如果目标市场的范围确定的太大，将会耗费大量的物力和财力；如果目标市场的范围确定

6、的太小，你将很难找到利润的增长点。调整目标市场的范围，确定主要市场和细分市场，以扩大利润的空间。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方当然，由于受到诸多因素的影响，目标市场中只有一部分成为了最终客户。例如，某个客户需要的是一种特殊产品，而你提供的产品又太贵，或者客户根本无法联系到你，或者客户想通过竞争购买，以获得最好的性价比，种种因数可能导致他没有成为最终客户。1.2.2主要市场市场细分是为

7、了更准确的确定客户。市场细分受到诸多因素的影响，如工业、竞争的冲击、市场战略，大量资本的注入也将影响市场细分。市场细分是对市场规划中可预见的需求的估算。主要客户是那些特别喜欢购买你的产品和服务的客户。确定你的主要客户，分析是哪些人最喜欢你的产品或服务，或谁对你卖的产品有兴趣。1.2.3次要市场次要客户是那些比较喜欢你的产品和服务的客户，并要确定他们与主要客户的区别。 从因特网搜索相关信息，或使用各种直接调研的方式1.3.价格策略产品或服务的定价应考虑以下几个因素：成本因素、需求因素、竞争因素等。采用创造性的定价策略，还应考虑行业之间的渗透