保险中介代理寿险

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1、保险中介代理寿险业务规范与发展湖北保监局人身险监管处岳斌二○○七年十月主要内容一、2007年1至9月份湖北人身保险市场运行情况特点二、2007年1至9月份专业和兼业中介代理寿险业务经营情况三、专业和兼业中介代理寿险业务中存在的主要问题四、相关建议一、2007年1至9月份湖北人身保险市场运行情况特点保险保费收入108.78亿元，同比增加18.26亿元，增长20.17%，增幅高于全国平均增幅（18.78%）1.39个百分点。规模保费和同比增幅在全国分别排第13位和第17位从险种结构看，寿险保费98.88亿元

2、，同比增长22.55%；健康险保费8.29亿元，同比下降1.13%；意外险保费2.61亿元，同比增长15.15%1至9月份湖北省人身保险市场运行特点：（一）总体业务增长平稳有序，与全国人身险业务发展的平均节奏一致。1至9月份中除1、3、4月份当期同比增幅低于全国水平外，其他6个月中，我省月度同比增幅均高于全国平均水平，这使得前9个月我省人身险业务累计增幅（20.17%）高于全国平均增幅（18.78%）1.39个百分点，保持了平稳较快的发展态势。（二）个人代理业务发展势头良好，人身险业务结构进一步优化。1至

3、9月份，我省个人代理渠道累计实现保费收入63.30亿元，同比增长26.29%，高于全国个人代理渠道平均发展水平（17.95%）8.34个百分点，同比增幅在全国排第6位，在中部六省中排第1位，是我省各主要渠道中排名最靠前的渠道。内涵价值较高。期缴保费达18.23亿元，同比增长45.64%，占个人代理新单保费的90.70%。（三）银保业务有效克服了诸多不利宏观因素的影响，业务取得了较好的成绩。1至9月份全省实现银代保费32.78亿元，同比增长40.18%，增幅高于全国平均水平（26.86%）达13.32个百分

4、点，持续保持了业务增幅快于全国平均水平的局面。扭转了2006年底全省银代业务大幅低于全国平均水平的局面，并且也成为推动全省人身险业务增长的主要渠道之一。前9个月我省银代业务同比新增保费9.39亿元，占全省人身险新增保费（18.26亿元）的51.45%。（四）万能、投连等新型产品增长较快，是促进人身险业务增长的主要因素。截至9月底，全省万能险保费收入17.11亿元，同比增长130.04%，投连险保费收入4.5亿元，同比增长698.89%。两个险种新增保费合计13.61亿元，占全省人身险新增保费（18.26亿

5、元）的74.53%。1、评价行业发展；2、评估公司价值，如兼并、收购、上市时的估值以及证券分析等；3、评估公司管理绩效；4、为公司内部决策提供参考；5、其它用途。（五）营销员队伍建设进一步增强，个人代理人月均佣金总体呈上升态势。截至9月底，全省寿险业共有个人营销人员79342名，持证率97.09%，与2006年底相比，个人营销员数量增加7536人，持证率提高2.45个百分点。1至9月，全省总体佣金支出8.69亿元，比去年同期增加了2.36亿元，在营销员人力比去年同期多9989人的情况下，个人营销员月均佣金

6、收入水平仍实现了较快的增长，达到1217元，同比月均增加了203元，增幅为20.09%。1、评价行业发展；2、评估公司价值，如兼并、收购、上市时的估值以及证券分析等；3、评估公司管理绩效；4、为公司内部决策提供参考；5、其它用途。（六）保险机构网点不断增多，服务经济社会的功能进一步增强。截至到9月底，全省寿险业共有各级分支机构1657家，其中一级分公司11家，还有3家正在筹建之中的一级分公司年底前有望全部正式开业，届时我省人身险一级分公司将达到14家；78家中心支公司、118家支公司、210家营业部和12

7、39家营销服务部。1、评价行业发展；2、评估公司价值，如兼并、收购、上市时的估值以及证券分析等；3、评估公司管理绩效；4、为公司内部决策提供参考；5、其它用途。（七）县域保险发展的势头不断增强。1至9月份，全省实现县域人身险保费44.58亿元，同比增长28.05%，占当期全省人身险总保费的40.98%。县域人身险已成为全省人身险业务新的增长点。1、评价行业发展；2、评估公司价值，如兼并、收购、上市时的估值以及证券分析等；3、评估公司管理绩效；4、为公司内部决策提供参考；5、其它用途。二、2007年1至9月

8、份专业和兼业中介代理寿险业务经营情况1－9月份全省寿险公司通过专业代理机构实现保费收入6,674.02万元，同比增长421.70%，占人身险总保费的0.61%；通过保险经纪机构实现保费收入1,136.67万元，同比增长287.76%，占人身险总保费的0.10%；专业代理机构和专业经纪机构累计占比只为0.71%。二、2007年1至9月份专业和兼业中介代理寿险业务经营情况通过兼业代理机构实现保费收入33.20亿元，同比增长39.4