打造视觉冲击力迎接“情绪消费时代”到来

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1、打造视觉冲击力迎接“情绪消费时代”的到来随着消费者生活方式的多元化，服装销售已经从单一的产品销售转为生活概念的销售。美国著名的商业顾问MichaelJ．Silverstein在其写的畅销书《Tradingup》中提到一个有趣的消费现象，就是“情绪消费时代”已经来临。在这个情绪消费的时代，店内的陈列如果能给消费者独具特色的视觉印象抓住消费者的眼球，从某种程度上说就可以顺利攻陷消费者的钱袋子。因此，作为店内的主角——服装，设置相应的背景包括商店设计、装修、橱窗、陈列、模特、背板、道具、光线、POP广告、产品宣传册、商标及招牌等零售终端的所有视

2、觉要素，营造富有冲击力的销售氛围，吸引顾客进入店中就成功了一半。不容忽视的沉默“代言人”——道具用于陈列和销售商品的道具，在营造店内气氛中起了很重要的作用。服装与道具的搭配、配饰和道具的合理运用会使服装的款式及主题更加直观，令店内陈列更加符合视觉美感。服装陈列中的道具主要有样面、衣架、灯具、展示台、开票台、更衣室、休息椅、品牌样本、模特等。专门设计制作的卖场道具是品牌服装与普通服装的销售现场的主要区别，是品牌服装用来体现品牌风格的主要手段。来自不同地区的、在商场里巡游的品牌服装代理商往往会根据卖场的品牌形象选择品牌代理的目标。道具的选择一

3、定要依据品牌定位的风格以及品牌本季要推出的主题，东拼西凑的终端形象设计难以给顾客留下深刻印象，只能起到事倍功半的效果。在伦敦的RalphLauren店里，桃花心木的柜架、壁炉，维多利亚时期的漫画、马球棍、雨伞架、马车上用的时钟、刮胡子专用的镜子，构成一幅古典英国的景象；而像是被太阳晒得褪色、有水渍的布面精装书，刻意堆在床边的矮柜、搁在大理石洗手台、或整排置于壁炉上，让人产生一连串怀旧的联想。在符合品牌风格的前提下，根据卖场周围环境，只要比同类风格的其他品牌的装修效果略好，就能在整个商场里凸显出来。另外，要注意的是，商场对进驻品牌的装修有许

4、多条件限制，首先是装修图纸必须经过商场工程部等有关部门对道具的尺寸、用电量、施工时间等内容进行认可，要求严格按照认可了的装修图纸施工。其次，在商场现场施工的话，会受到场地小、不得使用油漆等施工条件的限制。因此，许多作业必须在场外制作。另外，现场施工时间非常有限，装修程序必须考虑在较短的时间里能够完成，因此，有些部件要做成拆卸式或组合式，到现场拼接。“无声代言人”——品牌样本竞争激烈的时代，商家如何做广告推广形象就显得尤为重要。你的画面精美我的装饰独特，你的语言怪诞我的创意大胆……于是广告最原始的简单“广而告之”的作用，被无限丰富的想象力覆

5、盖。这些每天充满你生活空间的平面广告作品，正在改变你的美学态度，甚至生活方式。从某种意义上说，我们消费时装，其实是消费广告中的形象，我们被设计过的自己。一本印刷精美设计优良的样本是不仅是品牌进驻商场的敲门砖、品牌风格的无声代言人，也是引导消费者的导购册。产品的推出是根据产品最佳销售时段而逐步进行的，不可能将所有产品全部同时推出，这时，一本印制精美的产品样本让消费者对产品有一个全面的认识，可以生动地演绎品牌该季的设计理念，刺激消费欲望。具体要制作一本打动消费者的产品样本要注意以下环节：首先要选择模特与品牌风格相吻合的模特儿，模特不是越漂亮或

6、越有名越好，关键是模特的形象和气质必须能够反映出品牌的风格。人们欣赏模特的口味也在不断地变化，从唯美型到丑女型，从丰满型到瘦弱型，从高贵型到平民型，从成熟型到少女型，不一而足。有时，对模特的选择采用逆向思维，也不失为一种聪明之举。用美女代言服装是一种普遍思维，而benetton广告的成功则打破了这种固定思维。用颜色来阐释全人类、全民族平等的精神，这是Benetton一贯坚持的思想，也可以说这已成了Benetton的消费文化信仰。有人认为它之所以名声大噪、广受注目，是因为它的宣传海报在多个国家被禁止张贴。不管是否如此，Benetton的确已

7、建立起迎合青少年口味的一种消费文化及拥有一群忠诚顾客。再次，选择有风格倾向的摄影师。和画家一样，服装摄影师也有明显的风格倾向。选择了摄影师就等于选择了摄影风格。摄影师有自己的趣味和专长，对题材和场景的处理各有所长。同样的产品和同样的模特，经过摄影师的艺术处理，会表现出不同的艺术风格。因此，在样本拍摄之前，应该对摄影师的艺术风格有所了解。最后，要注重样本的版式设计并把握印刷后效果。从样本的排版来说，摄影作品仅仅是版式设计的原材料，由平面设计师完成版式设计。相当于电影中的电影剪辑一样，在很大程度上，样本的最终效果控制在版式设计上。因此，样本的

8、版式设计必须得到服装设计师或品牌企划师的确认，或者由他们亲自督阵。样本的制作印刷是控制样本效果的最后环节，选用什么纸张、指定什么印刷技术和采取什么样的装订方式，都大有讲究。品牌标志“会说话”标