钱俊冬：大学生创业一个样板

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1、钱俊冬：大学生创业的一个样板财富英雄：钱俊冬,《创业》2005年12期财源本刊特约记者琚颖记者龙华西安的琚颖告诉我，长安大学的钱俊冬2001年进大学时学费都没有钱交，但是他却在大学里变成了富翁：大一赚了10000元，大二赚了40000元，大三赚了500000元，还开办了公司，将父母从农村接到了西安，大四毕业就自己与自己签订了劳动用工协议，第五年（今年）更是买了车，买了房，公司营业额达到了600万元。在校大学生创业的很多，但大多一轰而起，一轰而散，而边读书边赚钱边开公司的却绝无仅有。我想钱俊冬要么是一个经营奇才，要么是一个欺世盗名的骗子。于是这个25岁的毛头小伙子引起了我

2、的兴趣，10月25日，我飞到西安采访钱俊东。以下是龙华与琚颖对钱俊冬的采访结果——卧薪尝胆，在跨过失败的耻辱时跨过青春期1980年，钱俊冬出生于安徽省无为县赫店镇的一个小山村，俊冬上面有三个姐姐，他是家里最小的孩子，在农村，这样的家庭是很困难的。好在父亲是一个能人，总能在农闲时找到一些生意做，填补家用。所以俊冬童年、少年的生活算是无忧无虑，在家里自然受宠，总会弄出一些稀奇古怪的事出来。用钱俊冬的话说，他从小就不是一个循规蹈矩的孩子。初三时因为当班长，又要成绩好又要工作好，压力非常大，竟然约了三个同学离家出走，在合肥、南京、天津玩了一个月。后来父母因为生意失误，货款被骗，

3、全家负债8万元，连生活都陷入了窘境。钱俊冬记得，有一年的春节，他们家竟揭不开锅。还是父亲去借了200元才度过了这个年关。但真正让钱俊冬发奋的是1999年的高考落榜。他认为这是他人生的耻辱，他不能忍受复读的压力，就去了父母做小生意的天津大巷区上古林镇。父母谋生的手段是卖烤鸭，每天6点就起床赶去农贸市场买活鸭，然后宰杀、拔毛、制作，再送到菜市销售，直到晚上12点回家。钱俊冬也在这里开始了卧薪尝胆。早晨6时起床，20分钟的冷水浴之后，开始长达每天18小时的“闭关修炼”。一张木桌，一架木床，一个40瓦的小灯泡，一大堆复习、考试资料，2000多册《读者》、《青年文摘》等励志的书籍

4、再加一个18岁青年必胜的决心――这就是钱俊冬的世界。2000年春季高考，钱俊冬如愿收到首都师范大学的录取通知。可这时，他偏偏又读到一句话：“若想要生命更精彩，就要把自己推向狮口！”是的，他渴望精彩。不如再努力三个月，参加夏季高考，考上清华！他把录取通知埋到箱底，剃掉了眉毛和头发，心高气傲地在日记里写下：“我的百日维新！”那是一段自戕、自残，自我报复式的学习。除了光光的头，光光的墙，光光的视野之外，每天他都处于极度的亢奋状态之中，习题百遍千遍地做过之后，一看到题目他便能马上出来答案，《青年文摘》中的英雄人物都被他幻化为自己的未来，甚至会几天不能睡觉，睁眼到天明。生存竞争是

5、残酷的，钱俊冬没能考上清华，揣着家里七拼八凑的2000多元，只身来到西安长安大学公路学院。站在交学费的队伍里，听着同学们小鸟一样唧唧喳喳快乐的声音，钱俊冬却想起了父亲树皮一样僵硬变形的双手，母亲头上新生的白发，姐姐因昼夜加班的黑眼圈……他一次次退到队伍的面，最后离开同学的队伍，去申请了缓交学费。虽然并未考上清华，但2000多册《读者》、《青年文摘》却让钱俊冬的思想和阅历越过了同龄人，负起了自己生命的责任。而那段并未失败但也不算成功的“百日维新”，更使他有了一种坚韧的新生。商机就在身边，伸伸手就能抓住缓交学费虽然暂时度过了难关，但钱俊冬的压力却更大：那时家里还欠着3万元债

6、务，读书的学费、生活费、日常花销……他的心中也有了一个异常坚定的信念：越是磨难重重，越要咬紧牙关，今天要将明天握在手中。他给自己制定了一个赚钱的16字计划：“大一1万，大二2万，大三3万，大四4万”。计划需要行动去完成，机会属于有准备的头脑。到校第三天，钱俊冬就遇到上“商机”：一位师哥到寝室推销随身听，室友们一人买了一部。第二天，钱俊冬就去到西安东郊的两个小商品批发城，走遍了所有摊点，以15元一部的批发价拿到同样的随身听。这一天，钱俊冬净赚了300元钱。由此，钱俊冬发现了校园这个巨大的市场，而这个市场也发现了钱俊冬。其实，钱俊冬的经商活动并不是一时心血来潮，他曾经有过一

7、些成功的案例可以指导自己。小学三年级时，钱俊冬见家家户户贴门神，就也让邻居大哥雕了版，用红纸印成财神去集市出售，成本2角，售价1元。虽然只是闹着玩，后来还让父亲将版砸烂了，但他却第一次有了成功的快乐。初三时，俊冬竟然弄出了一件轰动全村的大事：钱俊冬家是旱区，没有河流，虽然也有一些池塘但却没有人养鱼、打鱼。外婆家在河边，他常常去玩，那里的小伙伴们就教会了他用猪肝钓甲鱼的技术。夏天的一个月，钱俊冬就在村里的池塘里钓到十多只甲鱼，到小镇上出售，卖了600多元钱。一件非常简单而且是好玩的事，竟然会产生这么多的金钱。俊冬对经济行为有了第一次体验和收