资源描述：
《品牌占位实操全攻略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、品牌占位实操全攻略目录一、品牌市场占位决定市场地位2二、品牌升格占位：市场挑战者4大竞争原则4三、品牌升格占位：市场调研是“隐形的翅膀”！5四、“找对问题”是品牌升格关键！9五、品牌如何有效的心智占位？12六、绝活传媒：比定位更NB的占位理论15七、产品如何通过品类占位获得成功!18八、绝活传媒：你所不知道的品牌占位模型！20九、品牌的新占位策略！22一、品牌市场占位决定市场地位一个产品进入市场前,不仅要有一个明确的市场定位,而且还要有一套与市场定位相适应的市场占位策略、措施来支撑。市场占位如何,将决定一个产品的市场地位。而一个产品的市场地位
2、如何,又是判断一个产品是否成功的标志。因此,市场占位决定市场地位。 营销实践中,市场占位的工作虽然都在做,但并非都能从理论上、战略上、策略上、措施上形成一整套系统的运作方案,往往是对市场占位不太重视,其市场营销的结果便是一个产品投放市场不久就会夭折,从而失去一次又一次的市场机会。所以,一个产品上市前一定要做好市场占位的规划、策划、部署和实施工作。 市场占位的“范围”和“诉求点” 何谓市场占位？它是符合一个产品市场定位战略,并在与之配套的理念、层级、心理、区域、渠道等方面占据的位置和要占有的位置。由此可见,市场占位可以是理念、层级、心理上
3、的占位,也可以是区域、渠道上的占位。 那么,如何理解市场占位？由其概念可知,市场占位除了所要占有的范围,同时还有它的诉求。就其占有范围而言,至少应包括如下方面:一,一个产品“所在行业、企业同类别产品中”占有的位置和要占有的位置;二,一个产品“所在目标市场中经(分)销商心理及其营销通路”占有的位置和要占有的位置;三,一个产品“所在目标市场中消费者心理(包括社会心理因素)”占有的位置和要占有的位置。 从市场占位的占有范围看,具有以下逻辑关系:其一,“实现所在行业、企业中占有的位置和要占有的位置”是目标;其二,“实现所在目标市场中经(分)销商及
4、其心理占有的位置和要占有的位置”是保障与支撑;其三,“实现所在目标市场中消费者心理(包括社会心理因素)”占有的位置和要占有的位置是结果。而市场占位的诉求点也表达得非常直接,可分为两个方面,一方面是能占有的位置,另一方面是期望占有的位置。总之,“能占有的位置”一定要占有,“期望占有的位置”也一定要实现,只有这样才能达到一个产品市场定位所期望的市场地位。市场占位“运用”的规律和行业的特殊性 市场占位策略重在运用。如何运用,又取决于对其了解和重视的程度。没有充分了解和高度重视,市场占位也就无法形成对市场定位的支撑。对行业而言,市场占位策略运用不仅
5、体现着一般规律,由于行业的原因其更具有特殊性。如何实施市场占位“策略” 实施市场占位策略,是市场营销过程中的一个必须的尤为关键的环节,甚至也应当成企业战略去规划、策划、部署和实施。 那么,如何实施市场占位策略呢？依己拙见,可否这样:依据品牌的发展战略及定位,尊重市场占位的一般规律和特殊性,满足市场占位的两个基本诉求,按照理念、层级、心理、区域、渠道等方面的排序依次、分类形成一个系统的完善的配套的市场占位规划方案、市场占位策划方案、市场占位实施方案,并按符合方案要求的方式进行部署、组织、实施、监管、考核、奖惩、兑现。一、品牌升格占位：市场挑
6、战者4大竞争原则1、主动破衡原则每一个行业在经过一段时间的震荡洗牌之后都会进入一种平衡状态，既是格局的平衡，也是认知的平衡。各个品牌在短暂的平衡中蓄势、酝酿，等待着下一轮的爆发，或被消灭。如果你是挑战者，一定要主动寻求机会去打破现有市场和认知的平衡，如果等待竞争对手来率先打破平衡，那无疑就意味着灾难的到来。我们需要主动寻求破局之道，把当前消费者对行业的认知格局打破，并重新建立起我们所主导的新格局，只有如此才能利益最大化。好的棋手会计算和引导每一次对抗，他们绝不会把胜败交托给运气。对于品牌而言，要在竞争中获得领先地位，就必须有预设的新格局、新目
7、标，主动出击、一击制胜。尤其是在互联网、移动互联高速发展的今天，略微的停顿就可能面临与大势失之交臂、被竞争对手甩在身后的风险。企业必须时刻保有一颗主动求新求变的心，以攻代守，才能立于不败。2、软肋制胜原则要打胜仗，就必须找到对方的（或者几个主要竞争对手，即竞争品类）弱点，比如面对五谷道场“非油炸更健康”，比如九芝堂的“治肾亏、不含糖”，就是针对行业各大品牌共同的弱点而诉求的。你的竞争优势是建立在与过去解决方案的对比的基础上的。因此，你需要在“旧方案”中找“新问题”，这是找到软肋的关键所在。只有当消费者发现过去的解决方案出问题，才可能重新考虑新
8、的选择。所以，我们要研究市场参与者所提供的各类解决方案在消费者心智中的占位及潜在的问题，因为这是我们找到对手软肋所在的突破口。3、极速扩散原则兵贵神速。找准了问题、
