经典案例分析

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方经典案例分析如果把组织比作航船，使命和愿景为航船确定了总的航向，那么，战略制定就好比策划、描绘“航行图”，它对航行的路线、对暗礁、风浪的避让以及对气候环境突变的应付等，都要进行预先的充分考虑。本文用生动的案例，结合《卓越绩效评价准则实施指南》主要起草人、全国首批卓越绩效模式评估师龚晓明的解读，详细介绍了战略制定的全过程。案例：   江苏省某电子企业在导入卓越绩效模式的过程中，对于战略规划的方式和时间区间问题一直拿不定主意，是按照3年还是5年进行战略制定，自下而上说法不一。

2、于是他们分别向邻近的3家企业取经。第一家电子行业的企业说：我们通过高层领导提出初稿，然后自上而下地讨论，达成了1年短期、4年长期的战略目标和战略方案，提交董事会讨论通过；第二家化工行业的企业说：我们采取的是由各部门提交战略方案，高层管理再对其平衡后确认了短期1年、长期5年的战略目标和战略方案；第三家机械行业的企业则告诉他们：参照我们的9年长期计划，你们应该聘请个咨询机构策划，然后再提交高层管理者讨论后报董事会决定。   3家企业，说法各异，哪一个是正确的？该企业今天开会，明天学习，至今没有找到一个适合自己的答案。   龚晓明：   其实，上述3家企业所介绍的经验，就是战略制定过程

3、中，采取何种方式和时间区间来制定战略的问题。是采取自上而下型、上下结合型，还是内外结合型？长期战略定为3年、5年还是9年？   “没有最好，只有合适。”其实，企业应该结合自己的实际，量体裁衣，选择适合自己的制定方式和战略规划期。   谈到战略制定，就绕不掉具体的时间区间。一般来说，对产品生命周期短、市场变化快的组织，如信息产业的企业，长、短期规划及目标时间间隔应短一些，一般为3年，最长不超过5年。对产品生命周期相对较长，或产品市场变化较为稳定的组织，如机械、化工等产业的企业，可与国家5年计划相对应，长期为5年。对钢铁、基础设施、能源等行业，基于产品投资建设周期长和成熟度高等特点，

4、一般可与国家5年计划同步设置并滚动延伸，并考虑长远发展规划，其战略时间区间可能会更长一些。短期为1~2年，中期为3~4年，长期为5~8年或更长时间。    但无论什么样的组织，也不管采取何种战略制定过程类型，战略制定都要基于外部环境和内部环境分析，确定外部的机会和威胁、内部的优势与劣势，进行综合分析，形成、确定战略目标和战略方案。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方战略应对——竞合之道   案例： 

5、  在微波炉行业，不知道格兰仕的人很少。这个从1992年9月由羽绒业转行到小家电的企业，10多年来，在竞争中频频使用降价的手段，当生产规模达到125万台时，格兰仕就把出厂价定在规模为80万台的企业的成本价以下；当规模达到300万台时，格兰仕又把出厂价调到规模为200万台企业的成本线以下。就是凭借这样简单的竞争手段，1996年年初，格兰仕的微波炉市场占有率为20%，同年8月的第一次降价使其猛升到50%，此后格兰仕不断进行市场扩张，占有率最高时曾达70%。   龚晓明：   坚持“生产规模每上一个台阶，价格就大幅下调”策略，以确保总成本领先，这是格兰仕当时在业务战略上所采取的竞争战略

6、方法之一。总成本领先战略瞄准的是技术含量较低的产品，靠低成本、低价格竞争获得利润。   除此之外，竞争战略还包括差异化战略，典型的如耐克运动鞋，为顾客提供独特的、高价值的产品和服务，其价格较高，利润率也较高；聚焦战略，聚焦于产业中的一个或一组细分的、较窄的目标市场，依托自身能力寻求局部竞争优势，包括聚焦于成本领先（如一般的小型企业）和聚焦于差别化（典型如劳斯莱斯汽车）两类。   竞争战略的实质在于，一个企业要在竞争中生存、制胜，就必须具有某一方面的竞争优势。企业所采取的竞争战略可能是3种战略之一，也可能是三者的结合，还可能是除此之外的某种东西，组织可根据自己的情况做出选择。   

7、应当注意的是，许多组织在业务战略上并不仅仅考虑竞争战略，还采取了合作战略，即通过与其他公司一起行动来获得竞争优势。它包括共同服务协议（如美国IBM、日本东芝和德国西门子合作开发新一代计算机芯片）；合资；许可证协议（通过技术、品牌等的转让许可获取回报）；价值链伙伴关系（即与关键供方或关键顾客之间建立战略伙伴合作关系）。战略目标——驶向彼岸的航标   案例：   2007年年初，安徽某塑胶制品公司基于其使命和愿景，制定了3年销售收入战略目标，即在2007年6000万元的目标基础上，到