生意赚钱五大技巧

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1、生意赚钱的五大技巧1.吃小亏占大便宜亏本生意赚钱的秘密聪明的经商者会不会做亏本生意？会的，的确会的，只是在做的时候，他们心中已经有了一本盈利的帐。吃小亏占大便宜——这是精明的生意人常用的经营术。　　当然，使用这一招也有文明和拙劣之分。比如“一元钱一条鲫鱼”、“十元钱一斤螃蟹”，这些是酒楼吃小亏占大便宜的招数，只是玩得不太高明，既有引人入瓮的嫌疑，而且碰到“较真”的顾客还会“陪了夫人又折兵”。　　美国加洲萨克门金有一位名叫杰克的青年，通过邮购的方式做日用货的销售。他在一流的妇女杂志上刊登他的“10美元商品”广告。所刊登的厂商都十分出名，出售的商品都价廉实用，其中大约70％的商

2、品进货价格超出了10美元，所以广告一刊出，定单就像雪片般飞来，多得使他忙得喘不过气来。　　他并没有资金，这种方法也不太需要太多的资金，客户汇款来，就用收来的钱去买货就行了。　　当然，汇款越多，他的亏损就越多。他赚钱的奥秘是在寄商品给顾客时，附带寄去20种20美元以上、100美元以下的商品目录和商品图解说明，再附上一张空白汇款单。　　这样，虽然卖10美元商品在亏损，但他却以小金额的商品亏损买到大量顾客的“安心感”和“信用”，顾客就不会对他心存戒心，而放心的向他购买更昂贵的商品。　这些商品不仅可以弥补10美元商品的亏损，而且还可以获得很大的利润。就这样，他的生意像滚雪球一样越滚

3、越大，一年之后，他建立起自己的邮购小王国。一年的销售额高达5000万美元以上。2.利用顾客爱好新奇的心理赚钱　一般的人有这样的习惯：看到别人围在一起，就会走过去瞧瞧，这是因为人都有好奇心，美国人占姆路易士，可谓是精通此道，也是得利于此道。　　占姆路易士年轻时，每天推着车在芝加哥住宅区叫卖水果，勉强挣够一家七口的生活之需。有一天，他出去采购货物，偶然在一家书店门前经过，看见了那里的广告牌子，用鲜明的颜色写着：“每月新书，今天发售”。　　他被这个广告牌子吸引住了，便走进书店看看行情。他看见有些人争着翻阅这部新书，也有些人就把那本书买下来。他问售书的姑娘：“这本书今天销了多少？”

4、回答是200本，因为那些顾客大都爱好新奇，所以新出版的书往往畅销，除非书的内容实在差劲。　　占姆路易士从这件事上悟出了一个新道理：东西必须新奇才会畅销，要想个办法满足顾客爱好新奇的心理。他到水果批发公司，看到一个不太为人注目的角落里堆放着20多箱澳洲青苹果。因为美国人平时很少吃青苹果，所以它们就坐在冷板凳上，无人问津。占姆路易士灵机一动，以低价把那20多箱青苹果全部买完，准备冒一次险。回到家里，他把那些青苹果全部洗得非常光亮，然后用白色纸软纸仔细包好，再用鲜明的颜色写了几个很大的广告牌：“竭诚推荐本月份最佳水果——澳洲青苹果”。　　说也奇怪，他的宣传果然奏效，好奇的人们都来

5、试这个青苹果到底是不是像他所说的那样最佳，所以纷纷都来够买，很快便买了好几箱。占姆路易士随之加强宣传攻势，不到两天功夫，居然把20箱青苹果全部买完。占姆路易士就是用这个办法卖出了2600箱青苹果，售价竟然比其它苹果贵得多。　　赚钱的方法，也许很多人知道，但如果你不去实践，只落个明白，那么你永远是穷人，赚不到本该属于你的钱。3.小店“靠贴”抓商机记得那是在广东举办的“新南方经营论坛”上，一位广州的小超市老板在论坛一结束就找到我，请我为其超市策划。他谈到自己的最近有点儿烦。　　因为前不久，在他的超市附近有新开业了三家大型超市，其中有两家是“外国狼”---会员制百货连锁超市大卖场

6、。一时间，使他本来生意很好的超市人流稀少，甚至经常上门熟客也很少光顾了，再这样下去他会关门的……　　接着，我进行了SWOT（优势strengths、劣势weaknesses、机遇opportunities和威胁threats）分析，然后建议采取以下“贴近”营销攻略：　　◎先声夺人攻略---即在潜在竞争对手还未形成竞争威胁之前，抢先“卡位”，将以往做得较好且顾客深受欢迎的服务项目，提前在广告媒体上发布“第一家推出无公害环保绿色蔬菜”的第一定位信息，以“先声夺人”之势占领制高点。　　◎逐步渗透攻略---即运用市场细分的“保龄球”打法，先易后难对准老年用户群、家庭主妇用户群、工薪

7、阶层用户群等目标市场逐个攻克，再进入大众化的市场。　　◎同时，抢在竞争者之前，开发“便民型”的以下特色服务项目：　　①电讯相关服务：包括各类电话卡、手机充值卡、补换SIM卡及提供手机充电等；②互联网相关服务：上网卡、游戏点数卡及网站点数卡等；　　③票务卡类服务：包括体育彩票、彩票投注卡、各类演唱会、展览会门票，以及停车卡等；　　④代收报名服务：代办各类培训的报名手续；　　⑤订购礼品服务：代订考试教材、潮流用品、礼品等；　　⑥送货上门服务：根据不同区域的顾客需要，提供送货上门服务；　　⑦传统便民服务：出售报纸、杂志、