基于行业和产业需求的高职农产品市场营销人才培养模式研究

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1、基于行业和产业需求的高职农产品市场营销人才培养模式研究随着农业产业化与农产品规模化经营的发展，企业对农产品生产与销售人才的需求不断增长。而目前市场营销毕业生仍面临就业较难的境况，相关专业毕业生大都不愿到涉农企业工作，同时，很多农业企业用人单位反映毕业生缺乏解决实际问题的能力，专业特色不强，农产品市场营销人才供需不对称的结构性矛盾非常明显。一、高职院校农产品市场营销专业人才培养模式现状1.“农”字专业特色不明显。目前，虽然大部分农类高职院校均开设了市场营销专业，却未将农类高职院校自身的个性和特色融入于市场营销专业的人才培养模式中，未能很好地突出“农”字特色。课程设置中针对性不够，不能按照农业企

2、业对市场营销人才的需求进行课程设置。存在课程设置陈旧，不能及时根据人才需求的变化进行相应的调整，增加新课程设置等问题。2.实践能力培养不够。在实践能力培养方面，大部分农类高职院校工学结合不够，实习单位较少，实践学习方式单一。有些仅是在教学计划中安排一些简单的实习，并且考核不严，很多学生并未按要求完成各项实习任务，导致实践能力未得到切实的锻炼和提高。3.与企业对人才需求存在供需矛盾。农类高职市场营销专业人才培养面临的最大问题是供需之间的矛盾，一方面社会对农类市场营销专业人才存在着大量需求，而另一方面农类高职市场营销专业毕业生却不能顺利实现就业，已顺利实现就业的学生，从用人单位的反馈意见来看，对

3、其评价也不高。二、基于行业和产业需求的高职农产品市场营销人才培养模式改革实践1.湖南商务职业技术学院简介。湖南商务职业技术学院始建于1950年，是新中国最早设立的商科学校之一，市场营销专业始建于1993年，从2001年开始招收高职生，与学院电子商务、连锁经营管理、农产品经纪与代理专业一起构建经贸类涉农人才培养专业群。由于为农服务的办学特色比较鲜明，2011年被立项为全国供销系统示范性高职学院建设单位；2012年，学院的农产品市场营销专业被评为省级特色示范专业，全省市场营销专业技能抽查标准撰写的牵头单位。2.利用“新农村现代流通X络工程”推进农产品市场营销人才培养模式改革。“新X工程”是全国供

4、销总社提出的“新农村现代流通X络工程”的简称，目的在于发展农村经济，促进现代农业建设，更好地服务于农民和社会主义新农村。2011年，湖南省供销合作社系统完成商品购销总额首次突破千亿元大关，达到1048亿元，实现利税14.08亿元。学院抓住新农村“新X工程’建设对涉农经贸类人才的急需，培养适应涉农企业需求的经贸类人才，对湖南商务职业技术学院进行了一系列深化涉农专业的人才培养模式改革。开发了农产品市场营销专业的“营销能力培养与具体产品结合的多渠道开放式人才培养模式”及“四加法工学交替实践教学模式”，这些新的人才培养模式应用学院专业教学实践，都取得了很好的效果。3.依托行业结合区域经济发展特点，定

5、位茶叶特色营销。湖南作为农业大省，随着农业产业化的深入，农业和农村经济对人才需求的类型已经发生重大转变，对流通类人才的需求呈急剧增长态势。在传统的农产品中的茶叶销售近年来都呈逐步增长态势，绿茶稳定发展，黑茶、黄茶等特色茶高速增长，有机茶叶形成批量，在国际竞争中凸显优势。2010年度，省茶业公司实现销售总收入21亿元，出口4500万美元，公司建设了69个基地共49万亩茶园，综合实力全国排名第二。在此背景下，学院选择具有湖南地域特色，并且国内外销售中都占了较大份额的茶叶，作为特色农产品营销方向。针对省茶叶公司等企业的需求，从2009年开设《茶艺与茶文化》课程开始，逐渐向茶叶营销行业靠拢，到201

6、0年，基本确立了以茶叶营销特色的市场营销专业建设定位，面向湖南企业进行营销人才培养。4.依托行业背景积极与农业龙头企业合作，实现订单式培养。农产品市场营销专业加大了与本地龙头企业人力资源的对接，不断扩大订单培养比例，先后与湖南茶业公司、湖南棉麻公司、湖南湘贵有限公司、湖南省食用菌有限公司等知名企业开办了订单培养班。（1）与长沙湘贵实业有限公司的合作每年从在校生中按本人自愿的原则组建40人左右的“湘贵营销精英班”，由公司和学院共同设计的特定教学方案对这些学生进行培训，安排专门人员指导学生顶岗实习，公司每年为这些学生提供2万元奖学金，还不限量接受本专业教师的挂职锻炼。（2）“湘茶订单班”2011

7、年农产品市场营销专业开始与省茶叶公司、岳阳君山银针等合作开办“湘茶订单班”。根据协议，学院按企业的要求提供良好的教学设施，双方共同开发相关课程和与的特色教材，选派具有丰富经验的专业教师进行教学，企业也选派具有较高水平的工程师来校承担一些实践性较强的专业课程。合作企业定期接受该专业学生到公司进行顶岗实习或社会实践，学生毕业时由公司和学生进一步作双向选择后到公司就业。5.依托行业人才需求实现学生零距离上岗就业。至