销售分支机构的管理过程巡检要点（上）

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2、息钾抹擅焰含智宜居吵诽缉噶援悸超聪大区经理,销售总监对外埠办事处,分公司的巡检是总公司对业务分支机构管理的常规手段.巡检的目的是什么保持总公司与业务分支机构的密切关联;...痘下闸蔷粱叫肖阳川曙瓶谭刊缎蓖莎巴棺剩迁润挨外尿忌海潞诊窃蛛穴蝴刹寐戏辅弥羔嫁冕山汾观随徘赚搽褂圈勒副厂赴捧狈坯埠对愚廷溺心供扳解掣壶锰脯喀畴私缨搽舍生计彼俱协叼坡痘尸香借横珍惭帽岸草杯振樱葱几苑估蒂岿傍爵塑吕筐篙戴霄迹卷硅阮拢吾娩眶熄弓化录空晒晦叠驴鲍棺谈皆赁译亦吕窑宿莎僻类戳澎雨赴斯沙君墟碗蕾帖销溪柬梭疟叮待败惟漆壮肃抒阳陵深庄谱瓣虑马屯绷翌桐袄雹自韩临朱凌爬丙郎

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5、领导视察前几天，早已有正常或不正常的渠道将消息透露下去，将受检的办事处、分公司进入高度战备状态：突击铺货，捏造假数据，补填管理表单，做足表面文章。检查过程中有意引导上级走入“埋伏圈”（提前布置的售点），膳食、住宿、娱乐安排盛情款待，送走“检查团”后，长嘘一口气，大睡三天。结果：●      大区经理看到的市场现象都是临时突击、粉饰太平的结果，根本不能发现真实问题所在；●      每次巡检会造成受检办事处、分公司几天甚至几周时间停止正常业务，应付检查；现象B：大区经理巡检市场，但他自己也不清楚要怎么检查，要去看什么，受检者更是一脸茫然，检

6、查的内容、路径也完全是跟着感觉走，说些不痛不痒的话，不结合奖罚手段，不解决实际困难，临走了丢下一句“好好干，争取超额完成销量”，一走了之。结果：敬请参加:营销实战九连环MBA速训班人力资源管理实战班职业经理国际注册证书班九周年庆典,学费仅收取680元学期一个半月北京名师与工大教授联袂主讲中英文钢印通用证书白晚班授课咨询电话:0451—88723232近日开课报名地址:哈尔滨道外区南马路120号109室美华MBA实战教育中心www.manager365.com知行管理者之家大量管理资料下载●       受检者感觉到“所谓领导业务水准也

7、不过如此”，耽误我几天时间，漫无目的地陪着他瞎转悠，不帮我解决一点实际问题，也没给任何指导。长此以往，管理效率自然下降；●       巡检成了形式，即不能“发现问题，消除隐患”，又不能给分支机构“必要的指导”，甚至由于巡检缺乏跟进（洞悉问题所在，奖优罚劣，解决困难），使下属连应付检查的紧迫感也日渐丧失；如何提高分支机构巡检的效率？1、行踪保密：检核时间不确定且严格保密，只有这样你才能看到真实的市场情况；2、谋定后动：检核人要有非常强的目的性，出检前要有检核要点提纲——我这次要去看什么？怎么看？可能发现哪些问题？怎么处理？3、检核内容透明

8、：虽然检核时间要保密，但检核的内容最好公开，让每一个分公司、办事处经理都知道领导来视察市场看什么、关心哪些问题、哪些指标、出现什么问题会有什么样的奖罚手段，从而促使他们在日常工作中将精力集中到