红星美凯龙的swot分析

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方4.1优势4.1.1规模化规模化是连锁企业发展的重要举措。一般来说，连锁企业所处的行业，例如零售等，都具备资源空间有限性。一家企业优先占据了竞争空间后，其后跟随的企业就不得不考虑竞争对手的先入者优势以及市场容量问题。例如同一个小区内，一家大型超市开业后，其他大型超市的进驻就会变得十分被动。这种优先占有资源的吸引力，会促动具备连锁化可能的企业不断扩张，最后实现规模化。红星美凯龙自1986年创建以来，从一个小家具企业，到目前的拥有66家大型家居

2、商场，期间通过各种方式，克服了各种困难，成功地实现了规模化。2008年以来的金融危机不仅未能阻碍红星的进一步发展，反而成为了红星实施规模化的契机。红星在金融危机期间的蓬勃发展，为整个家居行业提振了信心，稳定了市场。规模化同时为红星带来了良好的规模效应，为红星获取了成本优势，提升了红星的资源整合，并在多个市场抢占了竞争空间[2]。4.1.2有形服务与无形服务相结合由于红星美凯龙目前主要扮演的是平台的角色，有别于国美和百安居的连锁超市模式，由品牌厂商自己进行销售，这对于营收规模一般偏小的品牌厂商来说，无疑是比较有吸引力的。厂商入驻之后，红星美凯龙会帮助

3、他们找设计师，帮助设计展位、展厅。通过这样的协同合作，提升了品牌厂商与红星美凯龙之间的黏度，通过与品牌厂商之间签订协议、利益捆绑从而形成攻守联盟。4.1.3明确的客户定位红星美凯龙的定位是借鉴欧美国“购物商场”（ShoppingMall）的模式搭建一个商场平台，引入工厂、地区经销商来做“现场直销”，家居都是国内外一线产品，多以中档为主。红星美凯龙为入驻的品牌商提供“统一的营销、统一的售后服务、统一培训”南通职业大学毕业论文（设计）红星美凯龙SWOT分析及其连锁经营发展对策3等服务，并通过租金来盈利。这种孵化器模式的成型，使得红星美凯龙与家居品---

4、-------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方牌商之间关系发生了变化，区别于“供销”关系的厂商合作模型。4.1.4多收入流模式红星美凯龙采用“纯租赁”的形式，囊括了店铺租赁、促销金、营销、公共物业管理等费用，同时拥有自有产权—自建物业、自主施工设计—招商开业，这一“车间化作业模式”使得房地产物业不断升值。红星美凯龙以零售为始，以资本运作为终，放大了经营实体的财富。红星美凯龙的现金流来

5、源主要分成三部分：（1）综合服务收入，以房租和物业收入为主；（2）投资收入，但并非是投资入驻企业收入为主；（3）其他收入[3]。4.1.5动态能力强动态能力主要取决于企业内部制度和团队是否健全。制度好坏是从有无入驻条件、毕业条件和服务流程来判断。团队健全从团队人员是否充足和学习能力两个方面判断。红星美凯龙创建的品牌连锁大卖场，不只是一个简单的商业流通物业，更多的是传播一种文化，引领社会大众高品质的生活理念和生活方式。红星美凯龙大力创建学习型企业，积极开展自我超越、心智模式、共同愿景、团队学习和系统思考的五项修炼。4.1.6后向价值链延伸红星美凯龙抓

6、住了产品销售这个利润回报环节，同时将客户服务融入到销售环节中去。红星美凯龙了解到消费者的购物心理，商场的品位、档次，包括情景化布展、体验式购物的环境是未来发展的必然趋势。家居体验馆的出现能使终端销售模式更加丰富多彩，它并不影响传统的终端销售，而是企业的一个更丰富的销售渠道和更深入的销售模式。4.1.7借央视平台，树领导品牌形象红星美凯龙的品牌定位于“为万千家庭服务，传播‘居家文化’与‘居家艺术’”，甚至创造居家艺术，提升居家品位。较高的品牌定位需要借助高品位、高质量的强势媒体平台来传播，只有企业与媒体的强强联合，才能在企业创品牌的路上凸显效果与效率

7、。从国内现有的媒体资源来看，电视仍然是影响消费者购买的主要传播媒体，而在众多电----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方视媒体中，中央电视台由于其特殊的身份地位，是国内最具权威性和影响力的媒体。红星美凯龙2008年开始与央视合作，在最黄金的招标广告时间投放由大小S代言的家居生活广告，以“高空轰炸”方式，迅速将红星美凯龙的品牌名称传递到全国的千家万户，南通职业大学毕业论文（设

8、计）红星美凯龙SWOT分析及其连锁经营发展对策4在全国消费者中间树立了全国知名家居连锁品牌的企业形象，根本上转变了企业原有