pcs介绍详细 便捷版

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1、1携手奋进共创辉煌天安人寿倾力钜献--创新市场，引领潮流13活动背景目录操作方法2活动意义国内银行保险发展速度单位：亿元短短十年，从不足50亿到超过5000亿2011年比2010年保费缩水近千亿银保规模保费增长遭遇瓶颈监管发文促进银保健康发展2010年11月初2011年3月13日银监会下发《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》（90号文），对商业银行代理保险业务提出了多项规范性要求。银监会与保监会联合下发《商业银行代理保险业务监管指引》，细化90号文相关内容，进一步规范银保经营并鼓励网点区隔化销售和销售模式创新。2012年，保监

2、会确定在银代业务上把“打击销售误导”作为今年重要工作。2012年规范经营品质至上合作模式销售模式合规经营1对多1对3驻点非驻点两大转变一个规范新的监管环境下保险公司的定位——结论机遇向来与挑战并存，全行业瓶颈的背后蕴含着突破者巨大的潜在利益。面对新的市场环境，天安人寿秉承人无我有、人有我专的经营方针，结合行业内外成功经验，逆势而上推出了——“PCS携手奋进”活动13活动背景目录操作方法2活动意义PCS项目作为银行保险营销模式的整合创新，对银行及保险公司的深度合作具有重要的战略意义。银监会保监会“PCS”推动——提升银行业务平台误导银监会、保监会联合下发

3、文件双向监管银行保险销售行为，给银行保险业务发展提出了新的挑战，“PCS携手奋进”的推动将就相关合规内容进行系统培训，透过合规销售语言的使用、合规销售行为的引导确保银行保险业务的合规经营，最大程度地杜绝销售误导，确保业务的健康持续发展。符合监管！合规经营！“PCS携手奋进”具有快捷、简便、专业、系统、易操作、附加价值高的特点，是银行保险营销模式多年经验的总结与创新，能够在短期内促进保费平台的快速激增，实现业务规模的飞速发展，带动银行中间业务收入的提升，获得更加高额的利润，为合作渠道的业务达成提供最有力的支持与保证。保费激增！提高利润！“PCS”推动——

4、提升银行业务平台“PCS携手奋进”系统推动中，天安人寿将与银行共享培训资源，透过体系推动、系统培训帮助银行人员提升销售队伍的独立营销技能，实现销售能力的飞跃，从人力资源培养的角度帮助银行提升综合竞争力；在网点资源有限的情况下，快速提升柜面人员活动率及网均产能，改善银行网点关键指标是长久之策。提升技能！改善指标！“PCS”推动——提升银行业务平台客户是最宝贵的资源。满足客户需求，提供全面、优质的保障计划，是银行保险业务的关键诉求，中高端客户的深度挖掘和集中开拓更是业务实现增量的重要途径。“PCS携手奋进”对流量客户的把握更为积极主动，通过数据库精准营销对

5、存量客户进行系统整理及分析、挖掘存量客户潜在的巨大价值，实现中高端客户的深度挖掘和集中开拓，帮助中高端客户完成理财配置并确保业务出现新的快速增长点。高端客户！深度开拓！“PCS”推动——提升银行业务平台2012年银行保险业务面临新的机遇与挑战，各家经营主体快速应变，力求抢占市场，并在危机中寻找机遇、在变化中寻求突破。银行保险的困境不仅在于监管的不断变化、市场舆论的强大压力，还在于以往较为单一的营销模式。“PCS携手奋进”的推动将打破常规思维，促进银行与保险公司多维度、深入高效的合作，率先实现银保行业的创新营销和差异化经营！引领市场，独占鳌头！创新营销！

6、引领市场！“PCS”推动——提升银行业务规模13活动背景目录操作方法2活动意义PCS的含义（打造专业合规营销团队）专业——Professional合作——Cooperate合规营销——SalePCS活动运作流程：六步成诗PCS携手奋进是整套的系统推动活动，该项活动已在济南本部生根发芽。准备阶段后续追踪总结会特卖场启动会客户积累一、准备篇（含启动会）二、客户积累篇三、“特卖场”实操篇一、内部启动成立功能组二、方案制定三、内部培训及外部沟通四、启动会内部启动启动内容：统一思想，强势推动PCS项目运作流程介绍明确职责定位，确保项目运作。参与人银保部经理、督训

7、、总监、部经理前期沟通很关键--层级分工一、内部启动成立功能组二、方案制定三、内部培训及外部沟通四、启动会一、项目目标1）网点活动率100%;2）网点产能:期交100万以上。方案要求二、方案设计原则1、以网点PK荣誉奖励为主，突出网点人员开口量的奖励及大单奖励。2、照顾所有层级，便于沟通追踪一、内部启动成立功能组二、方案制定三、内部培训及外部沟通四、启动会内部培训序号课程时间学员讲师授课方式备注1意义背景20分钟总监、部经理项目负责人讲授解放思想客户经理操作流程介绍及方案120分钟总监项目负责人讲授梳理思路部经理2主推产品大单销售话术50分钟客户经理讲

8、师训练试讲3网点氛围营造50分钟客户经理部经理讲授职场布置一对一沟通4小结会操作30分钟客户经