【最佳促销策略---浙师大校赛】

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方魅力数模美丽师大浙江师范大学“同梦杯”第十一届数学建模竞赛自信创新合作快乐A√B论文题目最佳促销策略编号51评分----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方监制：浙江师范大学数学建模研究会（2012年5月10日）（说明：评分一栏为评阅人填写，请参赛者不要填写）最佳促销策略摘要

2、本文通过某个市场的数据调查分析，分析了顾客流量和商业利润的关系以及促销手段和商业利润的关系，并因此建立了相应的模型进行具体阐述。对于问题1，通过收集整理现有的主要商业促销手段。如商业规模、消费水平、宗教信仰、当地经济发展水平等，建立客流量与随机客流量以及促销效果因数的模型，使得在商业利益最大化的前提下，给出最佳促销手段。对于问题2，采用的是回归分析和方差分析的方法，并用Excel画出相应表格，得出促销方式对该产品的销售量有显著影响，进而给出了顾客的最佳选择。问题3是通过顾客从打折促销所获得的日平均节省额作图分析，得到日平均节省额是显著增长，但日平均节省率却

3、显著递减，从而分析得到经营者的最佳促销策略和顾客的最佳消费策略。关键字：消费策略；促销策略；方差分析；回归分析;动态优化模型----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方1.问题重述1.1.问题提出的背景中国市场经济的建立，一方面推动了我国经济的飞速发展，同时也加大了市场竞争，巨大的市场竞争带给了经营者极大的压力，为了在现有的市场得到更多的份额，商家纷纷采取各种促销手段，用以吸引顾客的

4、青睐，从而获得较高商业利益。现代市场营销要求企业开发适销对路的产品，制定有吸引力的价格，通过合适的渠道使标顾客易于得到他们所需要的产品，加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作，即进行促销活动。1.2.相关促销知识（1）促销成交比例=参与促销的单品成交数/整店成交数；（2）促销转化率比例=促销时段转化率/日均转化率1.3.问题的提出每逢“黄金周”，商家都会抛出促销方案，以吸引更多的顾客光临，从而达到增加销售额，提高经济效益的目的；如果促销策略不当，可能会适得其反。但由于顾客选择商场具有一定的随机性，因而商家很难估计到这些促销策略带给企业的效益。建立数学模型，

5、分析顾客流量与商业利润的关系；收集整理现有的主要商业促销手段。由于促销手段与商业规模、消费水平、宗教信仰、当地经济发展水平等因素有着直接或间接的关系。请建立模型，在商业利益最大化的前提下，给出最佳促销手段；消费者面对众多的促销手段，眼花缭乱。请建立模型，在顾客消费额度一定的前提下，给出顾客的最佳选择；写出一个不超过800字的报告，阐明经营者的最佳促销策略和顾客的最佳消费策略。2.问题的分析2.1.顾客流量和商业利润的关系----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好

6、文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方顾客构成增加销售额主要是从增加顾客人数、检讨促销效果及扩展顾客需求等项目着手。增加顾客数量，表面来讲无非就是增加商场来客的顾客不吻合。一些商场管理者一谈到商场来客数低的绝招就是拼价格，虽然这种方法在短时间内会使来客数剧增，很多门店的销售曲线证明，促销单从单品价格上的吸引力来说是极其有限的。所以，要想增加门店的来客数，首先得对我们的商圈顾客加以研究，只有在了解顾客的基础上才能提高商业利润。2.2．促销手段和商业利润的关系任何企业行使管理的目的，是使目标达到最优化。传统的选择上平

7、促销方式和促销策略，往往带有较大的盲目性和被动性，不能确定哪一种促销策略是最优的，容易给企业经营管理带来风险。促销策略就是选择和组合应用这几种促销方式，促进和扩大商品销售，为企业创造良好经济效益。促销策略的选择受人口、经济、社会文化、自然、科学技术和政治与法律等因素的影响，并与目标顾客、供应商、竞争者等有一个直接对联系。如何从众多的促销方式中选取一个最优的促销策略，是传统促销策略没有涉及的。在以顾客主导市场的作用下，每个行业都存在着广阔的市场空间，而生产厂商众多、竞争十分激烈，厂商要想保持其长久的竞争力，稳固并拓展自己的市场份额就要根据市场的状况和自身的资

8、源，有针对性地了解消费者行为，以制定有效的促销策略。然而，营销的终