家电市场营销问题及对策论文（共2篇）

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1、家电市场营销问题及对策论文（共2篇）第1篇：农村家电市场营销问题及对策研究1甘肃省农村家电市场营销现状分析我国是农业大国，农业、农村、农民是国家安定和改革发展的基础与依靠，党和政府把解决“三农”问题作为发展工作的重中之重，在财政方面对农村的扶持力度不断增加，并实施了一系列的措施来发展农村。解决“三农”问题的基本目标就是增加农民可支配收入，收入的增加势必会导致消费的增加，这对于开拓甘肃省农村家电市场无疑是一个很好的契机，而就现阶段农村家电营销市场现状来看问题较多，发展困难。1.1产品策略现状1.1.1品牌竞争比较激烈随着家电产品种类的不断增多，人们在家电品牌的选择上的意识也在

2、不断增强，家电行业已进入一个以品牌制胜的时代，品牌的建构已经成为家电企业的经营战略的重中之重。农民品牌消费的心理逐渐走向成熟，在产品的选择上进一步向知名品牌集中。1.1.2产品同质化趋势明显虽然在农村家电市场中产品种类繁多，看似可选择空间较大，但不管是国际品牌还是国内品牌，无论产品外观或是产品性能，基本都大同小异，导致消费者在购买过程中会出现难以抉择的情况。1.2价格策略现状农村家电市场是一个消费空间比较大、消费潜力亟待开发的市场。就甘肃省农村家电市场而言，主要的价格策略包括以下形式：一是竞争价格策略，竞争价格策略是指一些家电企业通过把价格降到竞争对手之下来获得市场占有率的

3、一种价格策略；二是薄利多销价格策略，薄利多销是指家电企业在定价时有意识的降低单位产品中所包括的利润，扩大生产量和销售量，以谋求长期最大总利润的一种价格策略；三是间接价格策略，间接价格策略是指家电企业通过间接的方法来实现产品价格的降低，如附送赠品等。1.3渠道策略现状在甘肃省农村市场上普遍采用的销售渠道有：一是松散型分层分区域代理模式，目前这种渠道模式是整个农村市场分销渠道的主流；二是自建渠道模式，许多家电企业都奉行渠道管理决胜终极市场，但这种渠道模式需要花费大量的人力物力财力成本；三是互信结盟模式，厂家之间相互结盟形成了暂时利益共同体，虽缩短了厂商之间分销层级，降低了渠道的

4、成本，但由于企业是以利益最大化为目标的，互信度随时间逐渐降低，导致了企业又面临新的挑战。1.4促销策略现状促销活动是向消费者传递产品信息，是市场营销策略的主要环节。目前甘肃省农村家电企业主要使用的促销方式主要有：一是家电企业的价格战促销。简单促销和低价策略的市场营销行为仍然是甘肃省农村家电企业的主要促销手段。二是家电企业的捆绑销售及折价让利促销。捆绑销售和节假日的折价让利促销是目前甘肃省农村家电企业进行促销活动的方式之一。尤其是在节假日期间各家电连锁超市的降价、打折此起彼伏，家电企业的促销高度越来越同质化，同时只要有一家厂商更换比较新颖的促销方式，其他厂商就会在短时间内跟进

5、模仿。2甘肃省农村家电市场营销存在的问题甘肃省农村家电市场巨大的潜力，许多家电企业都将自己的产品纷纷延伸到农村市场领域。但农村家电市场中目前存在的产品质量参差不齐，产品市场以销量为主，低水平的恶性价格竞争等问题限制了农村市场潜力的发展。2.1产品质量有待提高家电产品种类繁多、品牌复杂的特点决定了家电市场的细分要尽可能的贴近市场需求。随着家电企业产品外延的不断拓展，甘肃省农村消费者的需求趋于复杂化，家电企业之间的竞争会也日益白热化。在产品的核心功能相似的情况下，家电企业谁能更快、更好地满足消费者的需求，谁就能更多的拥有消费者，占领消费市场取得竞争中的优势。2.1.1市场竞争杂

6、乱由于农村家电市场资金和技术进入门槛较低，整体技术水平要求不是很高，一些实力相对弱小的家电企业涌入了市场，使得家电品牌名目繁多，产品良莠不齐，市场紊乱，导致农村消费者消费观念混淆，对产品整体感知的下降。2.1.2产品质量有待改进大多数家电企业在农村市场只看见眼前利益，仅要求满足于目前的市场现状，却忽视了以市场为导向的产品竞争，忽视了产品的核心内容以及消费者的深层需求，以至于失去了产品在农村市场中的核心竞争力。2.2价格体系混乱目前甘肃省农村家电市场价格体系存在一些问题，主要表现在各大型卖场和零售商的价格体系存在差距，另外，一些家电市场对经销商的价格控制并不到位，也间接导致市

7、场价格体系的混乱。2.3市场营销渠道有待创新甘肃省农村市场在营销渠道上主要存在以下两方面问题。一是忽视营销渠道，导致成本增加。家电市场发展至今日已经是一个成熟的市场了，在客观条件下是不允许企业在分销渠道上消耗巨大成本的。但目前许多家电企业都比较重视内部产品和成本的降低，而忽视了市场营销渠道的建设，这种忽视又导致了企业在营销渠道中成本增加，引起企业利润缩水。二是营销渠道模式不利于及时捕捉消费者需求。一个企业想要扩大本企业的市场占有份额就必须要以实现顾客满意为基本目标，这就要求家电企业在进军农村市场时对消费者的需求做出