黄石五金机电市场营销推广方案

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1、黄石五金机电城营销核心推广一、项目分析项目概况：由黄石大桥房地产有限公司联合苏州恒盛实业有限公司共同投资兴建。项目一期投资1.8亿，开发总面积为6万余平方米的大型五金机电城。项目优势★填补鄂东区（黄石）空白★6万平米专业品牌市场★两省六市八县的消费支持★仓储与物流★一站式购物体验★迎宾大道、黄石港、火车站★产业集群效应区域环境★1-5月，全市规模以上工业完成总产值397.68亿元，其中房地产开发投资完成9.41亿元，增长56.7%★五金机电行业年增长速度达15%以上，预计到2015年全行业实现产值达2万亿★正有了黄石市经济快速发

2、展，1+8城市圈快速扩大，初级的一代、二代市场还处于发展瓶颈之时，我们需要做的就是整合区域范围内资源，扩大更多的国际品牌进驻，提供给品牌企业，代理、代销商一个全新的三代市场平台，以更为完善、优化的配套功能、打造一个全新的市场交易平台。区域环境优势★1+8城市圈快速扩大★市场需求不足★急需第三代专业市场的延生机会点寻找严格地说，黄石至今尚没有一个真正五金机电品牌代理商完整融合的、集约化经营的综合性集散地。这个市场空白，正为“黄石五金机电城”提供了创新发展机会。规模第一,购物首选价值构成/6万平米五金机电城，全新规划，全新体验，引领

3、黄石消费新潮流。区位第一,物流枢纽黄石码头+火车站+高速路。品类第一,代理总站国际、国内品牌强势入驻，一站购齐。规划第一,六大平台交易、展示、会议、仓储、商务、住宿等六大分区，构筑全能资讯行业服务体系。产业第一,钱景无限与红星美凯龙、建材装饰城、汽车市场、货运物流中心等形成商圈，500亿消费动力。品牌第一,信心标志由黄石大桥房地产公司联合苏州恒盛实业有限公司共同投资开发。二、项目定位打造鄂东第一五金机电市场定位诠释：“第一城”最直接的表达，强有力的概括！是品牌占位所需！三、项目案名建议建议采用“中国黄石五金机电市场”能够体现项目

4、的品质和在区域的唯一性四、策略定位基点我们只做鄂东第一如何做到鄂东第一？需要从规划、业态、招商、经营管理和营销推广等诸方面综合考虑。（一）、整体推广策略2、通过关系营销和分阶段整合推广1、前期招商先行，中后期招商销售同时进行(二)、推广思路1、项目形象包装3、售楼部形象包装2、品牌的建立第一阶段：形象塑造（2011.8-2011.12月）为项目的入市做好周密铺垫和准备，主要任务在项目包装和相关物料制作上。1、销售现场及周边：体现项目霸主气质、简洁而又亲切气势LOGO导视系统项目前道路沿线灯杆柱整体包装项目周边树木彩灯包装售楼处看

5、板彩旗等2、项目工地围墙包装：保证充分的高度，营造视觉冲击力和形象直接体现入口处整体围合，在临道路面造大势，展现项目定位和卖点3、户外广告牌和灯箱广告：更新大型广告牌与墙体广告，新形象出击主要交通干道：黄石大道等主要商业街区：长江公路大桥等项目周边十字路口4、折页等设计完成，楼书准备第二阶段：价值深化（2012.1-2012.5月）一、推广目标：1、以营销事件提升“黄石五金机电城”认知度的第一、二波。选择户外、电台和报纸相结合的宣传渠道，以先声夺人的宣传活动、新闻炒做为主。2、强势展现黄石五金机电城特强大实力，导入政府对迎宾大道

6、两侧的规划，推介项目规划定位优势，大造声势。为下一步打造项目的独特属性做好准备，并为正式入市做好心理铺垫和市场预热。试探市场反映，积累客源。3、大品牌商户约仪式事件，引起业内人士的关注，并积极促进销售开展；大商户签约入驻将带动自营商户的入驻，为项目招商赢得头彩，为正式开盘积蓄能量。二、营销事件1：经营魅力，升值潜力——中国五金机电高峰论坛暨“黄石五金机电城”项目说明会邀请广大意向商户、客户，包括政府、协会要员，通过此次活动介绍政府对城西发展规划蓝图，传达区域发展的物流优势；展示美吉特项目形象，阐述项目未来的发展前景，并介绍项目在

7、规划、定位；招商、销售方面的一些政策措施，迎合商户拓展在常事业发展需要，积极提供商户拓展城西市场的最佳平台，给予商户、客户更强烈的信心保障。三、营销事件2：财富结盟，决胜鄂东——请德力西、博士、施耐德、固永力生等签约进驻仪式通过与大品牌的强强联合，打造五金机电第一城，提升项目含金量，带动一批大商户及自营商户的入驻，同时加大营销力度，促进销售。第三阶段：强势销售（2012.6-2012.9月）一、推广目标：1、以“五金机电市场大型蹬山活动”打响“五金机电市场”认名度的第三波。选择户外、电台和报纸等相结合的立体宣传渠道。2、通过此次

8、活动扩大“五金机电市场”，并正式展开强势招商及营销攻略。二、营销事件1：黄金地段，蓝筹商铺——黄石五金机电城参展秋季房展会通过房展会制造轰动，进一步积蓄客户，为开卖作充分准备！三、营销事件2：引领业界，缔造传奇——举办黄石五金机电市场大型全民分健身活动促成开卖即