房地产一二手联动运营模式策划文案

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1、WORD文档可编辑房客多一二手联动新房电商平台招商策划书一、市场分析21、行业现状22、逆市求变：寻求营销新模式23、一二手联动再现市场3二、一二手联动背景介绍31、什么是一二手联动32、一二手联动的意义33、传统一二手联动模式的弊端44、房客多一二手联动新房电商强势出击4三、房客多一二手联动项目介绍51、关于智森科技52、房客多的发展历程63、房客多一二手联动的运营模式74、房客多一二手联动：实现多赢局面8四、房客多提供什么91、房客多一二手联动：强大的资源92、房客多一二手联动：完善的业务渠道平台10五

2、、房客多竞争力分析111、房客多一二手联动：亮点分析112、房客多一二手联动：投入成本133、房客多一二手联动：加盟的6大好处14六、运营商投资收益分析14七、招商资质要求15八、招商流程16九、联系我们16技术资料专业分享WORD文档可编辑一、市场分析1、行业现状从进入2014年以来，楼市就进入了“寒冬期”，不少的房产中介公司店前冷清，导致关门。全国各地的新房，也出现“粥多僧少”的局面，新房一开盘就脱销的时代已经过去，大大小小的开发商也都使劲浑身解数卖新盘，除了自己的售楼部，还有新房分销公司、新房电商平台

3、，以及传统媒体广告等等，营销开支大，结果却不如人意！2015年初起，房地产市场经历了从冷清、热情、天晴的逐步回暖的过程，市场自主性越来越大，房地产市场也正逐步回归正途。但是目前房地产行业告别高速增长，行业改革需求加大。今年，为扩大房地产行业的发展，政府采取了一系列的宽松政策，降低商业贷款首付、松绑限购、限贷政策调整、降息降准公积金政策、棚户区改造等等，近期习大大喊话去库存，要加快化解房地产库存的步伐，促进房地产业的可持续发展。对于当前楼市的调整也不可避免的加快了行业洗牌，洗牌是优胜劣汰，是行业理性回归。有不

4、少的中小地产商资金压力明显加剧，面临着出局的险境；大型房企也积极调整战略，加快“深挖”拉长产业链与“精耕”做强做优原有板块业务。三、四线城市的库存现在有很多不能再搞“造城大跃进”，一、二线城市地价屡创新高，拿地越来越难。如何求生，成为大小房地产商都需要面对的挑战。2、逆市求变：寻求营销新模式传统的营销手段要么大炮打蚊子，要么被别人用烂了，要么是太烧钱，还有些手段隐性的风险太高。随着互联网的高速普及，房地产也最后一个搭上了顺风车。房地产遇上互联网，房产电商以迅雷不及掩耳之势成为各大房企力求转型的营销新模式。那

5、么，何为房产电商？技术资料专业分享WORD文档可编辑中国的房产电商可分为三个层次：媒体电商、渠道电商和交易电商。媒体电商，大家都很熟悉，这是过去几年普遍存在的一种形式，其核心属性是媒体，货币化模式是广告，本质是开发商和二手房中介公司的广告平台,这是一种烧钱的广告模式。不管是通过媒体电商来的客户，还是开发商自身广告投放带来的客户，开发商还需要再行让利，这样大大增加了营销成本。渠道电商，是近两年得以迅速发展的新型房产电商模式，是当下也是未来几年发展的主要新模型，其本质是渠道的整合。传统的新房代理渠道、分散的二手

6、房中介机构，在房地产市场低迷的大背景下，都无法高效地完成买卖双方的匹配，特别在新房领域。所以，只有把这些分散的渠道整合起来，新房代理商才能为开发商快速拓客、加速去化，二手房中介也能拓宽业务渠道，增加业绩来源。整合之后的集中渠道才有能力向开发商拿到更多的优惠以及更快的结佣。交易电商，房产电商未来发展的终极目标，最大限度的接近交易。目前来看，房产行业真正达到交易电商新模式，还有很长的一段路要走。综上所述，渠道电商，是近两年发展迅猛的房产电商新模式。这种模式的逻辑就是把新房代理渠道和二手房中介渠道整合起来，同时带

7、动一手房和二手房的健康市场运作。我们将此运营模式称为“一二手联动”。说到一二手联动，也不是什么新鲜事，早在数年前，在上海、广州等经济发达的南方城市，就有房地产经纪机构进行过尝试，最后却没有大面积实行开。因为运营成本太高，模式也并没有真正的成熟起来。3、一二手联动再现市场由于交易周期漫长，信息不对称，房产交易的各方都需要花费高昂的成本。对于开发商来说，是高居不下的推广成本；对经纪人来说，是难以提高的佣金收入。对消费者来说，是时间成本和不透明的价格。近两年来，楼市行情又持续低迷，二手房出货难、新房成交不畅，基于

8、此，一二手联动再现市场，甚至有愈演愈烈之势。在有的二手中介门店，经纪推销新房比卖二手房还积极。其实，在美国等发达国家，是没有开发商售楼处的，所有的新盘都是经纪人在卖。目前，已经有越来越多的房地产门户开始涉足一二手联动。我们相信，一二手联动是大势所趋，房产经纪行业的发展也会越来越繁荣！二、一二手联动背景介绍1、什么是一二手联动房地产市场通常分为三级：第一级市场是土地的买卖和竞标，也就是我们常说的土地摘牌。第二级市场