绩效考核制度：销售总监目标责任书

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方销售总监目标责任书文案名称受控状态编制部门一、目的为明确工作目标、工作责任，集团与销售总监签订此目标责任书，以确保工作目标按期完成。二、责任期限年月日——年月日三、职权1．对公司销售人员的任免建议权及考核权。2．对市场运营有决策建议权。3．有权组织制定市场管理方面的规章制度和建立、修改市场营销机制。4．市场营运费用规划、建议权。四、工作目标与考核1．业绩指标指标考核标准销售额完成率绩效目标值为%，每低1%，减分，完成率<%，此项得分为销售增长率绩效目标值为%

2、，每低1%，减分，完成率<%，此项得分为销售计划完成率绩效目标值为%，每低1%，减分，完成率<%，此项得分为销售回款率绩效目标值为%，每低1%，减分，完成率<%，此项得分为销售费用率绩效目标值为%，每低1%，减分，完成率<%，此项得分为市场占有率绩效目标值为%，每低1%，减分，完成率<%，此项得分为2.管理绩效指标①　企业形象建设与维护指标通过领导满意度调查进行评定，领导满意度评价应达到分，每低分，减分。②　客户有效投诉次数每有1例，减分。③　核心员工保有率达到%，每低1%，减分。④　下属行为管理：下属有无重大违反企业规章制度的行为，每有1例，减分。⑤　部门培训计划

3、完成率达100%，每低1%，减分。⑥　销售报表提交的及时性，没按时提交的情况出现1次，减分。五、附则1．本企业在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。2．本责任书自签订之日起生效，责任书一式两份，企业与被考核者各执行一份。编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方销售人员绩效绩效考核方案1、房地产销售人员绩效考核方案文案名

4、称XX公司房地产销售人员绩效考核方案受控状态编制部门一、考核基本情况1．考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升其工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策后进员工，全面提高公司经营管理水平和经济效益，特制定本方案。2．考核形式以业绩考核为主，综合运用多种考核形式。3．考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。二、业绩考核操作办法1．业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。2．销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应

5、发总额X业绩提成比例1)个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖①　销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额达成指标50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。成交车库者，按成交价的元/m2支付奖金。②　销售价格奖销售人员销售结果高于规定付款折扣率的，按其差率的%计提奖金。③　提前收款奖----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地

6、方销售人员赶紧订购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到的房款折算成交面积，按元/m2支付奖金；提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。1)业绩提成标准①　完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。②　完成本部门计划销售任务90%以上不足100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。③　完成本部门计划销售任务70%以上不足90%以上的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。④　完成本部门计划销售任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。一、奖惩规定1．奖励规定①　收到客户表扬的，每次酌情

7、给予元到元的奖励。②　每月销售冠军奖元。③　季度销售能手奖元。④　突出贡献奖元。⑤　超额完成任务奖元。⑥　行政口头表扬。⑦　公司通告表扬。2．处罚规定①　销售人员不按公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发元到元的奖金。②　销售人员完不成销售任务的，按元/m2扣发，至每个月工资不低于元止。③　已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，待遇等同于就试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。④　销售人员私下为客户转让物业收取费用的作除名处理。⑤　销售过程中出现错误将视情况给予相关人员元到元的处罚。⑥　销售人员不按程序接待客户，并收到客户投诉的，第一次给予严