江苏三笑集团有限公司

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1、江苏三笑集团有限公司徐工集团秉持“严格、踏实、上进、创新”的企业精神，按照以工程机械为核心的多元化发展战略，建立了以国家级技术中心为核心的技术开发体系，不断开发出高附加值、高技术含量的新产品。主要产品有工程起重机械、路面机械、压实机械、铲土运输机械、混凝土机械、高空消防设备、建筑机械、特种专用车辆、液压件、工程机械专用底盘、驱动桥、回转支承、驾驶室、柴油机、齿轮箱、齿轮泵、工程轮胎等系列工程机械主机和基础零部件产品，其中70%的产品为国内领先水平，20%产品达到国际当代先进水平。　　徐工集团大力发展外向型经济，积极发展与国际大公司

2、的合资合作，与世界500强的美国卡特彼勒公司、德国利勃海尔、德国克虏伯公司等国际一流的跨国公司组建了14家中外合资企业。经国家外经贸部批准，成立了省级外贸进出口公司，大力实施以产品出口为支撑的国际化战略，将产品销售与收集国外先进技术、用户需求信息相结合，形成了东南亚、中东、非洲、南北美等产品出口主导市场，2004年出口创汇5557万美元。　　徐工集团下属企业全部通过了ISO9001质量体系认证，徐工牌工程机械被定为江苏省重点名牌产品，压路机、装载机分别被评为中国机械工业名牌产品、中国名牌产品。徐工集团大力实施技术创新工程，已将CI

3、MS（计算机集成制造系统）广泛应用于新品开发、生产制造、市场营销、企业管理等方面，大大提高了企业的竞争力，目前在液压英才网和51招聘行业人才欢迎海归精英投递个人简历。徐工集团将奋发进取，紧紧围绕工程机械主产业的发展，以具有国内外领先的高新技术产品支撑公司的战略发展，以计算机技术、电子监控技术、网络信息技术等高新技术改造、提升传统产品，增强综合竞争力，“十五”营业收入达到200亿元，成为中国工程机械行业的领先者，国际工程机械市场强有力的竞争者，实现强大的、国际化、现代化企业集团的发展目标。TCL的发展战略TCL集团股份有限公司创办于

4、1981年，总部位于中国南部的广东省惠州市，在深圳和香港上市。23年来，TCL集团发展的步伐迅速而稳健，特别是进入20世纪90年代以来，连续12年以年均42.65%的速度增长，是中国增长最快的工业制造企业之一。目前TCL集团主要从事彩电、手机、电话机、个人电脑、空调、冰箱、洗衣机、开关、插座、照明灯具等产品的研、产、销和服务业务，其中彩电、手机、电话机、个人电脑等产品在国内市场具有领先优势。TCL集团如此快速成长是一系列战略决策的结果。1.1 TCL的市场进入战略1993年，TCL集团进入彩电行业的战略与众不同，不是投资建厂，而是

5、采取“抓住营销，外包生产制造”的战略，即依赖香港彩电企业长城电子集团的生产加工，通过自己的品牌和营销网络进行销售。1993年，时任TCL电子集团公司总经理的李东生，果敢做出决策，迅速推出适合消费者需要的大屏幕彩电。当年，TCL与香港某公司合作，充分利用港资在惠州先进的彩电制造能力和雄厚资金，不失时机地向国内市场推山TCL王牌28英寸、29英寸大屏幕彩电。在借得彩电生产基地后，TCL又与彩虹集团公司联营，又巧妙取得彩电生产许可证。王牌彩电由于新颖的国际流行款式、较高的性能价格比和稳定可靠的质量，一推向市场，就备受国内广大消费者的喜爱

6、。随后，TCL不遗余力地进行国内有计划的市场推广，在国内各大省、市先后组建了直属的7个大区、32个销售分公司和180个经营部，全面负责市场推广和售后服务工作，此举为TCL王牌彩电迅速占领市场发挥了巨大作用。从1993年始，凭借强有力的营销力量，TCL不断从东芝、松下、飞利浦等国际知名品牌及其他国内品牌的手中抢回市场份额，到1995年，TCL王牌彩电的市场占有率跃居国内品牌的第六位，成为彩电市场中一支强劲的生力军。1.2 TCL的竞争战略¬2000年以来，国内彩电行业一度处于下滑的恶劣处境。而TCL集团的彩电业务一枝独秀，仍有相当赢

7、利。据TCL国际控股公司2001年发布的中报显示，上半年TCL王牌彩电销量突破300万台，国内市场占有率为19％，比去年同期增长5％，产销量均跃居国内同行第一，王牌彩电上半年盈利1亿多元，明显好于业内其他企业的水平。TCL能在竞争激烈的彩电业中脱颖而出，得益于其准确的竞争策略。1.2.1 并购策略1996年，CH率先发起价格战，打破国内彩电市场的“均衡”态势。TCL看到主要对手CH采取如此剧烈的竞争行动，如果不采取相应的战略行动，必然落败，甚至会被“淘汰出局”，在这种新的形势下，TCL原有的“抓住营销，外包生产制造”的战略就暴露出

8、较大的弱点。于是TCL面临两种应对策略一是保持原有价格，提高产品质量，加大宣传、广告力度，扩大产品与竞争对手产品差异性；二是降低价格。CH的降价幅度高达30％，加之彩电的价格弹性较高，因而，第一种策略难以奏效，要想在价格大战中不败，就必须降价。降价