开业庆典暨开业促销企划案

《开业庆典暨开业促销企划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、幵业庆典暨幵业促销企划案一、开业庆典1、开业庆典仪式：（4月25日上午）为体现开业活动当日热闹非凡、宏大壮观的场面，庆典活动各项规格都比试营业期间有了提升，除了常规的军乐队、和平鸽、鼓乐队之外，还特别组织了石景山区街道各居委会的“老年秧歌队“参加表演，使许多人认为不登大雅之堂“老年秧歌队“也出尽了风头，让开业观众顾客耳目一新；同时，企划部还利用“首钢“在石景山区的优势，特别邀请了“首钢工人威风锣鼓队“，这是他们在参加过亚运会开幕式后第二次重大活动，数十面大鼓，威风雄壮气势。把整个开幕仪式推向高潮。5500平方米的广场人

2、头攒动，摩肩接踵宏伟简洁的开业庆典式达到了理想的效果。2、广场演出为使本次开业庆典活动的宏大规模保持较好地连续性，不至于出现一开业庆典完毕，即人丁冷落的现象，即如何能够较好地始终如一“保持人气“、“维持人气“、“增加人气“，企划部同样做了大量相关策划。开业十天中，每天下午3:30-5:00，在广场上举行各种文艺演出，为此演出，专门花费近10万元，按专业标准制作了一个活动拼装舞台，可拼成舞台、T型台等;旁边带活动更衣间和化装间。每个演出团体只演出一场，保持节目的不重复的新鲜性，充分满足观众顾客的心理，如“有首钢歌舞团“、

3、“东方霸王花“、“东方时尚模特表演“、“城市原创歌曲演唱会“、“中外进行曲军乐演奏“等等，演出的同时，同时由主持人穿插介绍华联商厦的一些背景和知识，使现场的观众对“华联“的认知度几乎近90%o因此头两天精彩的演出结束后，从第三天起有时不到下午1点，就有人在舞台边等候位子。一时间，整个商场门前广场成了一个人的海洋，文化的广场。之所以选择下午3:30左右，主要是商场每天下午3:30-5：00是一个相对人流低峰期，通过广场演出活动，把人流低峰期变成高潮期，这对于商场提高来客数和当日销售额有着至关重要的用。二、促销活动1、华联

4、商厦“石破天惊，买200送400“（本次保销活动核心）起初，企划部也准备做“贺开业庆典全场7折“，但这种形式己在京城商场促销中出现过多次新鲜度较低。不管是对提高销售，还是扩大影响，恐怕难有大的作为。活动产生：由于前边己介绍了，首先是在这次开业促销销售中是确保销售额，还是保毛利，还是都保，公司上下最终达成共识：如果都保，有可能哪头都没做到，最终以牺牲部分毛利，来换取较高销售额，只有这样才能确保来之不易的人气和商气，同时较高的绝对销售额对经营者和销售者来说都是一种信心的保证。形式：以哪种形式出现在顾客面前，并且让顾客接受，

5、是一个非常重要的问题，如果形式不好，再好的内容，别人也不能领会。常规的如“全场'折““满100送''“，顾客都尝试过，有似曾相识之处，“新鲜度“较低。经过企划部精心策划计算决定以“买200送400“的形式出现。即顾客拿200元人民币即可换取一张价值400元的礼金卡（有防伪标志，北京特种印刷厂印制），然后顾客即可拿此400元礼金卡在商场内使用。使用规则如下：1、本卡须在有效期内使用2、本卡须一次购足400元以上，不足部分用现金补足3、本卡每次只能在同一专柜使用一张，不得累加使用4、本卡使用时不找零5、特例商品不参加（如家

6、电、某些品牌化妆品）它避免了促销活动如“全场打折X折“的常规思维，通过对同一事物，转换角度进行思维和操作，达到了预想的目的，即常规事物中一般是买A送B，B—般是SA，如果是买A送B，B^A人们必将产生强烈的“好奇心“，而一件事物能够引起人们的好奇心这正是任何一个策划者所期待的和追求的。原理：本活动购物在400元时，优惠程度最大即5折，但随着购物的增加，相应打折程度同时在递减;根据统计，全场同一专柜单价相加到400元的货品种类组合约在30%左右，因此整个促销活动平均打折约在7折左右。以上使用这种“买200送400“这种形

7、式，给任何购物阶层都是一种极大的购物欲冲击。这时，正逢美国动作大片《石破天惊》在北京放映，广告铺天盖地。我这时立即将这种效应引用在这次促销中，即在买200送400前边加了“前缀“，即成“华联商厦石破天惊，买2⑻送400“一时成了街头巷尾的琅琅上口的广告语，某种程度上也可以说是“信手拈来“，整个促销主题可以说是符合以下几点：（1）鲜明时代性；（2）易识别性；（3）、特色性；（4）易传播性；（5）冲击性；（6）可操作性。事实上，本次“买200送400“的活动，相当于“全场7折“，这时期百货有30%多的毛利，让利尚在承受范围

8、之内。但对于广大顾客消费者来说却真的带来莫大实惠。特别是对一次性购物在400兀左右的顾客最最经济划算，让顾客真真正正感受到了购物带来的快感，充分满足了人们的购物欲。［活动花絮］:（1）、当企划部把稿件拿到报社、广播电台、电视台审稿时后要到（播）出时，媒体工作人员的第一反应是一你们华联搞错了，应该是“满400送200“。一电视台播音