亿佳能2003整合营销传播计划

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1、亿佳能2003整合营销传播计划深圳采纳营销策划有限公司目录亿佳能面临的挑战亿佳能应该如何做亿佳能整合传播规划整合传播目标产品规划推广规划内部市场推广外部市场推广媒介预算规划亿佳能面临的挑战品牌形象如何塑造人性化、现代感、差异化的品牌形象？产品如何从概念、技术等方面进行突破？口碑如何借助社会舆论，提升产品的知名度和美誉度？顾客如何抢夺竞争对手的顾客？如何培养自己的顾客？视觉如何在终端形成强烈的视觉冲击力？通路如何从现有混乱的渠道进行突破？全力突破，打造亿佳能强势品牌可口可乐与百事可乐的启示可口可乐和百事可乐之间的品牌之争可算得上商业史上最经典的对峙。两家公司生产的都

2、是可乐，但却有鲜明的品牌差异，正如它们产品包装上的背景色，可口可乐浓重的红底白色背景，展示了古朴典雅而又不失活力的品牌个性。百事可乐的蓝色背景，则是创新、年轻和激情的标志。并且，几乎在所有涉及到的领域，两家公司都贯彻着它们各自的品牌定位：当可口可乐试图适应于所有人的时候，百事可乐通过吸引青年人而抓住了未来。可口可乐的差别化体现在品牌，百事可乐则体现在价格，而这正是抓住年轻消费者的关键所在。亿佳能应该如何做根据亿佳能的现状与挑战，可以看见，只有差异化，才是出路，建立起亿佳能独特鲜明的品牌形象，获取细分市场的最大份额。差异化与皇明及其它品牌形成差异与亿佳能过去的产品形

3、成差异差异化－给消费者全新的接触与认知消费者调研的启示可以看到，消费者对皇明与亿佳能的品牌形象有比较分明的感觉，这正是皇明与亿佳能今后应该走的差异化品牌之路：皇明：高科技、专业的、高档的亿佳能：人性的、现代感、有活力的亿佳能营销定位太阳能热水器行业挑战者个性时尚、亲切、年轻核心价值追新求异，勇于变化代表人物都市新貴调性轻松活泼，富家庭感皇明营销定位太阳能热水器行业领导者个性严谨、理性，成熟核心价值高科技、豪华且舒适、代表人物知识性精英人群调性稳重大气，富社会性亿佳能和皇明的差异性通过全新的品牌规划来实现亿佳能，如何走出自己人性化、现代感、有活力的品牌之路？通过独特

4、的产品定位，丰富的物料、差异化的广告、创新的促销，为亿佳能建立起全新的品牌形象，打开市场的缺口，成为亿佳能抢夺更大市场份额的开始。由此，我们得出亿佳能新品推广的总策略：品牌点子？品牌远景让一亿家庭用上太阳能品牌写真人性化、现代化、国际感品牌的主要挑战一流品牌的产品，二流品牌的地位亿佳能品牌突破口------亿佳能新一代(1)新一代释义这是个为新生命喝彩的时代，每一次的飞跃，都来自新的力量。新的，是有活力的，它朝气蓬勃的走来，以全新的风格，回应时代对创新的呼唤；新的，是超越性的，它横溢大胆，拥抱传统的同时，将先进技术的卓越发挥得淋漓尽致；新的，是现代的，它带着浓郁的

5、人性化色彩，散发着时尚的气息，为生活增添更多姿彩；亿佳能新一代，它代表着亿佳能全新品牌形象，并以它全新的个性和品质，在中国太阳能舞台上掀开新的一幕。都市新贵，享受生活＋精致品味整合传播目标客户群：年龄：25岁――35岁经济：￥2000元/月左右学历：大学以上职业：白领个性：自信、独立、小资情结生活形态：喜欢接受新鲜事物，追求新潮的生活方式，敢于接受生活挑战，属事业打拼一族，渴望工作之后的尽情放松。消费形态：热水器或太阳能热水器的初次购买者，主要出于搬家、结婚、生子而引发的消费需要。私人时间：享受私人生活，喜欢到全城最受欢迎的酒吧放松自己希望：得到社会的尊重、认

6、可、体现自己的生活态度与品味。提升亿佳能产品销量和市场份额，达成2个亿的目标销售额。提升亿佳能品牌知名度，确立亿佳能新一代的品牌地位。2003年整合营销传播目标产品规划产品线：产品系列真空管规格内、外径角度市场导向新一代系列1．3米三高管14，16，18，20315/44050度北方：金牛1．6米三高管14,16,18,20,24,30360/48042度、50度南方、东北：金牛北方：问题1．92米三高管14,16,18,20,24,28400/52042度、50度南方、东北：明星北方：问题弗丽特系列1．92米三高管14,16,18400/52042度、50度

7、高档，占位黑马系列1．3米普通管14,16,18315/40040度阻击产品1．6米三高管14,16,18320/40042度亿佳能2003主导产品------亿佳能新一代系列亿佳能新一代产品卖点：-----代表国际工业设计潮流“套装式”设计简洁明快，曲线更优美，机架更灵巧，满足您非同一般的品味和需求。-----代表行业领导技术标准采用知名“三高真空管”核心专利技术，集热更强劲，品质更有保障。-----代表经济合理制造工艺管长统一，集热面积比传统集热面积增加6%~8%，性价比更科学。-----代表安全稳定使用性能新水箱结构，排气溢流双保险，满足南北方保温层及水量需

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