tot,你真很“80后”

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1、TOT,你真的很“80后”最近，TOT这个词语有点热！每年的夏季，农夫山泉总能以最快的速度撩拨中国消费者的心，去年是水溶C100，今年是TOT苏打红茶。TOT的热度更多的来自TOT苏打红茶触动心灵的电视广告片，而不是产品本身，甚至广告片的讨论热度大于TOT苏打红茶。尤其在天堂杭州，当TOT电视广告铺天盖地的在公交车媒上投放时，我们听到了来自消费者的声音：看了这一广告片，谁都想去买一瓶TOT苏打红茶，而说这句话的人99%都是“80后”少男少女。那么，这一广告片究竟有什么样的魔力，让这些“80后”相遇了就不

2、能错过购买与品尝呢？电影营销，情感撩人如果是一篇广告片，或许你的注意力不会那么集中，可如果是一部电影预告片，我想你的注意力就会是另一番状态。你若是第一次看TOT苏打红茶的广告片，你会感觉它别有风味。整个广告片演绎了一对新人美妙相遇、浪漫牵手和纯真大爱的故事：“80后”的一男一女同属一个学校，女生成绩比较好，考到了北京的大学，而男生没有考到北京的学校，两个人被迫分开。4年后，那个女生在买TOT苏打红茶，男生听到“苏打红茶”这个名字回头，两个人再一次相遇。故事以两人浪漫牵手，并以一句“遇见就不再错过”这句撩

3、拨心情的广告语结束。当这一广告片铺天盖地的在媒体投放的时候，广告片最大程度的吸引了消费者的眼球，并且慢慢地进入广告的情节设置中，因为整个广告片从一开始的设置就是电影画面，这一感觉与2009年力士推出的“金纯魅惑”电影广告的道理是一样的，让TOT首先赢得了广告注意力的成功，用对了电影营销这一招。其实，这一广告片中提到产品基本上就是一个产品名称，没有任何其他的产品介绍，很像一部电影里面的植入广告，但TOT却能迅速入心，不仅在于TOT成为故事情节转变的一个连接点，更在于整个故事里面的情感太浓，紧紧地把目标群体

4、“80后”联系在一起，使情感对消费者起到销售催化的作用。这就是为什么很多“80后”情不自禁要去品尝TOT的原因之一，也是在饮料界最大限度使用情感诉求的一个特别案例，它的做法很像某个钻石背后的故事。广告片的配乐是凄美浪漫的，广告片的情节是引人入胜的，广告片的人物表演是真实的，尤其是两人再度相见，执手相看泪眼的感觉会让整个广告片温情脉脉。更为重要的是广告片传达的是纯洁、浪漫、相守的真实大爱，而最后一句广告语“相遇就不要错过”更是能够牵动“80后”的爱情价值观，这与“80后”心中的爱情原型是非常契合的，引人深

5、思，因此广告片一播出，情感共振与共鸣便开始，当共振共鸣到需要有件东西作为情感寄托或者情感象征的时候，消费群体便把这浓浓的情感转嫁到故事里面的TOT苏打红茶上面，一瓶苏打红茶里面藏着的就是整个广告片中的故事，故事里面的情感，情感里面的感动，这一点是农夫山泉情感演绎的成功之处。我们知道，对于饮料产品来说，如果没有特殊功能，那么饮料卖的就是“品牌+感觉”。饮料的消费群体基本上都是年轻人，正是现时代“80后”这一群体。农夫山泉将TOT的目标群体精准的锁定在“80后”这一代，为“80后”量身定做了一次情感营销；加

6、上采用电影预告片的独特形式，让这一广告片很是出了一把彩，可以这么说，这两点，TOT成功了一大半。广告成预告，TOT真的很“80后”其实，这则看似很像电影预告片的广告片就是正准备在全国热映的电影《80’后》，广告片里面的人物、场景、情节、演员都是《80’后》电影里面的片段直接搬上荧屏的。这样一则看似很像预告片的广告片真的成为电影预告片，广告片与电影捆绑上关系，一切又开始变得与众不同，细想之下，你会拍案叫绝，可以说是电视广告营销的“三枪”拍案惊奇。拍案1：先有广告片，后有电影，TOT与电影全城热恋农夫山泉对

7、TOT的精彩演绎在于平常的电视广告采用在电影播放之后，借势电影中的情节或者借用电影中的人物进行广告传播，可以说借的是广告的余温，我们暂且称之为“后电影式电视广告”；而TOT却一反常态，采用的是先把即将热映的电影中的片段拿出来，作为预告式广告，就像是为即将热起来的电影加火加柴，只是烧火的人是TOT，这样的形式属于撩火式，结果把这把火撩的越来越旺，成就了电影，当然也成就了自己，我们称之为“前电影式电视广告”，相对于“后电影式电视广告”，其效果可想而知。其一，TOT先是利用自身广告片资源为后期即将上映的电影加

8、分，但后续一旦电影上映，带给TOT的却是无限春光明媚。前期的广告宣传让TOT与电影紧紧地牵在了一起，电影里面人物、场景、情节都镀上了TOT的印记；而“相遇就不要错过”这句广告语也会让消费者在理解与沉思的同时对TOT与电影情节的关联度拉的更深。前期，人们一看到这一广告片，就能想到《80’后》这部电影，即使不知道这是《80’后》里面的情节，这样的情节感受也会在《80’后》上演时一齐迸发出来；那么后期，当《80’后》一上映，自然会把给予电影的情感