租单制胜攻略

《租单制胜攻略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、租单制胜攻略课程大纲房地产市场的分级租赁的机遇心态篇四不要房地产市场的分级一级市场：土地市场二级市场：增量房市场三级市场：存量房市场1、房屋买卖2、房屋租赁4、房屋典当3、房屋抵押6、物业管理5、倒按揭租赁的机遇一、租赁与买卖的区别交易时间：交易复杂程度：佣金标准：竞争程度：............二、使命感和自豪感心态分类归零心态积极心态学习心态合作心态感恩心态吃苦心态争第一心态长期开发新资源心态经纪人的归零心态这个行业每个月，每一周，每一天都要归零．不管你上个月做多少业绩，多是过去，不等于你这个月，上个月业绩高不等于你这个月高，上个月业绩低不等于这个月业绩低．每周也要归零，上周的任务完

2、成这周任务还要继续．昨天没业绩不等于今天不签单，昨天签单了也不能今天就放松不带看了，一定要归零，为今天继续带看．经纪人的积极心态积极心态很多人做不到，如果上个月业绩好可能就满足了，这个月就不努力了，不积极和容易满足．如果上个月业绩不好，就更加颓废，不积极，这是很可怕了，人要时刻积极向上，都说：积极的人像太阳照到哪里哪里亮，消极的人像月亮初一十五不一样．只有积极的人才会持续高业绩，持续收入稳定．经纪人的学习心态都说人活到老，学到老．不学习，很难进步，也很难跟上公司的脚步，很容易掉队．要学习的东西很多；专业知识，接待礼仪，开发渠道，发帖方法，战术打法等．经纪人的合作心态１＋１＞2这个大家都明白

3、，懂得合作是聪明之举，这样业绩才会更高．懂得把自己收的资源第一时间推销给区里经纪人，利用大家的销售力量赶快把它销售出去，第一时间收获业绩，不要自己私藏，结果没租出去，又被别的公司租出去了，结果什么都没得到．１个人一个月能租五套，两个人合作好就能租七八套，业绩，能力最大化．经纪人的感恩心态人要学会感恩感恩客户和业主的信任，好好的为他们服务，争取多一些老客户和转介绍．感恩公司给予的平台成就自己，不要做对不起公司的事（私单，出卖信息等）感恩同事和店长的帮助，多帮助别人．经纪人的吃苦心态销售是高压力，高辛苦，高回报的行业，选择就要承受，因为销售可以用５年的时间赚１５年的钱，同时你也要用５年的时间吃

4、１５年的苦．我们还年轻，少壮不努力，老大途伤悲！为了以后自己和家人的幸福，请选对路和方向，如果你选择年轻时自在的过，那么将来你就会吃更多的苦头经纪人争第一的心态都说人过留名，雁过留声．为什么店里的最高业绩不是你？为什么区里的销冠不是你？为什么大区的销售冠军不是你？为什么公司的销售精英没有你？人只要做就要有目标，争第一！不管最后是不是第一只要尽最大努力就好！人和人的能力和智商是差不多的，只要肯努力就会有可能，努力伙伴们！长期开发新资源的心态资源是这个行业的命脉，永远是重点，要有长期开发的心态，资源为王．开发渠道和方法我下面给打家讲一下．渠道与方法10个租赁房源获取渠道渠道方法话术工具人员时间

5、注意事项店面１热情，主动，有礼貌告之市场情况，专业，要电话名片，派报三个月以上的租赁经纪人接待日，控制在１５－２０分钟接待没有规矩地面３热情，主动，多带房源多讲市场，看房定价要电话人字板，派报新人加老人下班时间不要吸烟失效９把失效资源打印出来以回访的形式问是否租了电话租赁经纪人晚间７：００－９：００或者周末要有礼貌更新２定期更新价格变动系统跟进录入人１－２周价格是否有变化租赁成交８打租出去的房源是否到期租赁成交档案三个月以上的租赁经纪人一个月一次要有礼貌买卖成交１０打０８年买房的新业主是否考虑出租，租金和月供的关系买卖成交档案三个月以上的租赁经纪人一个月一次08年成交现在回访的案例洗盘７定

6、期有针对性的洗盘告诉业主出租价格，约看房业主资料三个月以上租赁经纪人定期要有礼貌网络扒房４到各个房产网站打是否真实房源通过中介的好处，专业，安全，高效网络经纪人每天早上核实是否是真实房源物业开发６多与物业人员聊多套近乎名片经纪人随时经常去同行开发５关注网络，别的公司发的帖子，和房源板和带看．以客户身份问其什么户型，几号楼什么能看等业主资料经纪人随时多关注11个租赁客户获取渠道渠道方法话术工具人员时间注意事项网络1呈现什么房子上什么客户楼评，小区介绍端口，照片，户型图所有租赁经纪人随时要专业，对房子要了解店面2热情，主动，有礼貌了解需求，介绍房子要电话名片，派报三个月以上的租赁经纪人接待日要

7、专业，有礼貌地面3社推告之市场情况，要电话人字板，派报，名片新人加老人下班时间不吸烟租赁成交９打租赁成交档案是否到期，什么时间再租租赁成交档案租赁经纪人定期回访有礼貌买卖成交８打买卖成交档案刚卖房子是否要租房买卖成交档案租赁经纪人定期回访有礼貌失效客户5打印出来是否还有租房意向，分析市场内网，失效资源新人一个月１－２次要多掌握房源内网客户3定期回访是否有时间看房电话，内网，跟访表经纪人定期回访（１－３天）做记录楼盘资料６