西安通海酒店——+IMC整合营销战略方案

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方贝格2003.11.1西安通海酒店——IMC整合营销战略方案----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方贝格2003.11.1项目名称西安通海酒店——IMC整合营销战略方案服务客户西安通海酒店策划执行陕西贝格艾迪营销策划有限公司----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需----------

2、---文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方贝格2003.11.1前言A、市场分析B、项目自身诊断C、项目定位系统D、营销推广策略E、传播计划及费用分配结束语----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方贝格2003.11.1前言‘天时’‘地利’‘人和’是商战成功的三大要素。西安通海酒店选择在春节这一消费旺季开业作为入市契机，是为抢占

3、‘天时’；而其营业场所——陕西省交通职业学校“综合楼”存在设备老化、环境陈旧、位置较偏的问题，这是短期无法改变的，是硬伤，可谓不占‘地利’；业主从经营项目的确定和整个项目的装修实施的时间仓促，作为高起点、高标准、高档消费的定位，其管理，营销，宣传推广等方面没有做足够准备，一则无前期积累客户，二则无法迅速形成忠诚客户，没有人气，可谓不占‘人和’。如此说来缺一不可的‘天时’‘地利’‘人和’尚无其二，如何能生意兴旺？如何能保证销售额？如何能保证近期效益和长远发展？针对这些问题，不遗余力的提供解决方案给酒店决策者，这也就是我们这一专业团队的价值体现。A、市场分析西安是一个旅游城市，其饮食文化和历史文化

4、同样悠久，有说法：吃在陕西。西安的餐饮市场发达，以城内和南二环最为突出，大香港胞翅酒楼、西安饭庄、全聚得、老成都、老西安、海中霸、竹园村、蛐蛐火锅、老孙家等等，各有千秋，不一而足。而本项目所处的北区整体消费水平一般，主要竞争对手有西奇国际酒店、长庆宾馆、西安秦丰大酒店。西奇国际酒店可以称为北郊餐饮‘龙头老大’----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方贝格2003.11.1，主营粤菜，出品优，价格高。二楼有28个包间，三

5、楼为宴会厅承接婚宴、酒席、公司集会，可摆设40张大台，另有12个包间，每台价格为￥480——￥1280。生意好，服务热情，春节期间生意更是兴隆。西奇国际酒店的消费定位：高档化，高品质、尊贵享受、身份领地。综合评价为优。长庆宾馆是长庆油田投资的一所三星级涉外宾馆。一层为大众消费，二层为中餐厅、西餐厅、酒吧。生意较好，主要客源为社会公众和长庆油田内部会议等。宾馆设施完善，服务规范，拥有良好声誉。长庆宾馆的消费定位：集团消费、旅游消费、正式的标准的服务场所。综合评价为较好。西安秦丰大酒店是集餐饮、住宿、商务、办公、休闲娱乐为一体的商务酒店。二层“挪威海鲜世界”以粤菜、海鲜为主，共设7个风格各异的包间

6、，三层为宴会厅，可摆有23张大台，有七个小包间，以川味为主。开业两年来，生意一般，周末尤其清淡。西安秦丰大酒店的消费定位：多品位经营、多元化服务、无针对性举措。综合评价为一般。以上三家店因为区位的原因，是通海酒店的主要竞争对手，其具有代表性，体量大，硬件标准较好，以川、粤等主流菜系，但特点不突出，是一处弱点。从理念经营上讲未提升至饮食文化，消费品位的高度，是为了消费而消费，是一个消费场所，没有给予顾客身心享受，超值服务的体味。“没有特色别开店”通海酒店的特色经营是取胜的唯一法宝。通海酒店不能够比硬件，不能够比规模，也不能够靠企业背景。通海酒店要做的是：特色经营、特色服务、健康消费理念以及系统化

7、规范化管理。通海酒店以一个挑战者的角色出现，更要选择一个更高角度的创新，更高层次的经营和服务。（特色经营的具体挖掘将在项目定系统同中具体说明）B、项目自身诊断1、不利因素：a)北郊中高档餐饮市场已形成定局，各自拥有一定的消费群，消费观念已形成，剩下市场份额很小；----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好