课程内容-如何制定薪酬战略

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1、学习导航通过学习本课程，你将能够：●认清公司战略与薪酬战略的关系；●了解薪酬定位和薪酬调查；●学会公平性与竞争性的矛盾处理；●熟识制定薪酬战略的六大要点；●明确影响薪酬的外部因素；●掌握非薪酬要素及其其激励依据。  如何制定薪酬战略一、公司战略与薪酬战略在企业的发展中，公司战略和薪酬战略在划分上可以分为三个类型：高薪酬战略、平均薪酬战略和低薪酬战略。1.高薪酬战略高薪酬战略，即企业薪酬高于同行业平均水平。一般来说，在两种情况下企业可以实行高薪酬战略：一是企业盈利状况良好，效益外溢；二是企业希望吸引和留住优秀人才。2.平均薪

2、酬战略平均薪酬战略即企业薪酬与市场平均水平基本持平。实行平均薪酬战略可以实现企业的平稳发展。中国的长江三角洲、珠江三角洲的制造业大多采用这种战略。3.低薪酬战略低薪酬战略即企业薪酬低于市场平均水平。实行低薪酬战略可以降低企业成本，提高产品的竞争力。低薪酬战略多用于劳动密集型企业。二、薪酬定位1.什么是薪酬定位薪酬定位有两个含义：首先，指特定岗位（如财务经理、营销总监等）在企业薪酬阶梯上的定位，确定不同岗位在企业里的薪酬优先次序，从而决定岗位薪酬高低；其次，指确定企业在同行业甚至在大市场薪酬阶梯上的定位，从而决定企业的总体薪

3、酬范围。不同企业有不同的薪酬定位。在市场普遍的薪酬制定中，薪酬设计的专用术语为25P、50P、75P等，其含义是，100家公司（或职位）参与薪酬调查，其薪酬水平按照由低到高排名，上述术语分别代表着第25位排名（低位值）、第50位排名（中位值）和第75位排名（高位值）。2.如何进行薪酬定位 结构性倾斜在同一企业内部，不同岗位的薪酬定位会不相同。不同企业的薪酬定位决定了不同的重点岗位，企业要根据实际情况，将薪酬向这些重点岗位倾斜，从而实现薪酬战略的结构性倾斜。实行结构性倾斜战略的前提。实行结构性倾斜的前提，是企业构建了良好的文

4、化氛围，所有员工都受企业文化的熏陶，价值观在某些方面趋于一致。实行结构性倾斜战略的原因。实行结构性倾斜战略的原因主要有两个方面：第一，战略、工作环境、业务不同。比如，中层干部是企业管理的核心，通常工作繁忙、劳动强度大，但其工作成绩的好坏直接影响到企业战略的实现，因此薪酬向中层干部倾斜可以使其安心工作，这是企业平稳发展的先决条件。第二，避免盈利水平平均享有。企业的员工一般较多，如果平均享有企业盈利带来的福利，既会大大增加企业成本，也不能对一些关键性岗位进行有效激励，实施结构性倾斜战略可以很好地避免这一问题。 要点提示实行结构

5、性倾斜战略的原因：① 战略、工作环境、业务不同；② 避免盈利水平平均享有。  结合工资水平和人工成本工资水平和人工成本是两个相互作用和影响的不同概念。高工资对成本的确有影响，但不能片面认为工资高，成本就一定高。企业设计薪酬方案时，不仅应考虑员工的工资水平高低，还要结合员工的生产效率综合评判。 【案例】高工资，低成本甲公司从事动画业务，这项工作不太复杂，但要求出活快、效率高。其中，软件制造工序是动画制作的重要程序之一，平均下来，该公司每件作品完成这道程序要2个工作日，员工一天的薪水是350元，即人工成本是700元。乙企业的员

6、工工资水平较低，一天薪水200元，但是完成同样的程序却需要4个工作日，即人工成本是800元。 在软件制造工序上，甲公司员工工资虽比乙公司高，但是因为员工的效率也高，折算起来，成本反而比乙公司低。可见，高工资不一定就造成成本高。 三、薪酬调查企业决策层希望给予一些岗位员工的薪水水平，但不知道自己的薪酬战略是否正确，这时就需要进行薪酬调查。薪酬调查涉及的内容很多，主要包括调查对象、调查方法和调查渠道。1.调查对象企业进行薪酬调查的对象有两个： 产品的竞争对手企业要调查产品的竞争对手，尤其是主要竞争对手的薪酬状况。 劳动力市场无

7、论是网上或现场招聘，企业都要将劳动力市场的基本情况弄清楚。2.调查方法企业薪酬调查的方法主要有三个：访谈、问卷、公开信息。 访谈企业可以与其他企业的人力资源相关人员交谈，互相交流经验，取长补短；也可对专家、学者或者消费者进行访谈，了解情况。 问卷企业有针对性地出一些题目，让员工书面回答，了解员工对现行薪酬体系的满意度以及对未来薪酬的期望值。 公开信息企业还可以查阅公开的杂志、报纸和网站或政府的资料库，从中获取需要的信息。3.调查渠道企业薪酬调查的渠道包括网络、面谈、招聘、委托专业机构及行业协会。 网络网络上的信息很多，薪酬

8、、价格、岗位、劳动力市场以及许多企业需要的其他信息都可以在网上查到。 面谈与企业的员工或者相关人员进行直接交谈，了解企业薪酬状况，获得有用信息。 招聘在招聘员工时，企业可公示招聘岗位、薪酬价格及其他相关信息，有助于招聘人员在与应聘人员面谈时能得到一些新的信息，并根据这些新信息进行薪酬调整。 委托专业机构