外贸单证实务实验报告

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1、《外贸单证实务》InternationalTradeDocumentPractice实验报告院系名称：商学院实验班级：2010级国贸3班姓名：学号：指导教师：日期：2013－2014年第一学期武夷学院实验报告课程名称外贸单证实务项目名称：交易磋商与成本核算学时2学时成绩姓名专业国际经济与贸易班级学号一、实验目的了解交易磋商的基本内容，建立交易磋商的基本概念，理解成本核算的方法。二、实验要求在设定的外贸业务背景下模拟交易磋商的程序，进行出口成本报价核算。三、实验内容1、打开世格外贸单证教学系统，输入用户名及密码，登录练

2、习界面。2、点击“我的练习”，寻找“010301_发盘”习题，点击习题对应的“答题”，再点击“要求和说明”所在行中的“查看”，仔细阅读“题目要求和说明”，记下需要下载的“模版”：0101_贸易函电01.doc3、认真阅读“要求和说明”下面的相关说明。4、返回“我的练习”页面，点击并进入“练习模版”，寻找并下载“题目要求和说明”中所要求下载的“模版”。参考“参考文件”，在这两个模版上填入“题目要求和说明”中“相关说明”的内容。5、完成练习后，在我的练习中点击相应题目的答题按钮进入。点“添加答案”，将完成的练习上传到系统中

3、，完成答题。四、实验总结1、掌握知识点：（1）发盘的含义：发盘也称发价，法律上称为要约，是一方当事人（发盘人）向另一方当事人（受盘人）提出各项交易条件并且愿意以此条件与受盘人成交、订立合同的意思表示。（2）发盘可以由买方提出，即递盘或递价，也可以由卖方提出，即发盘或报价。（3）有效的发盘应具备的条件：发盘应向一个或一个以上特定的人提出；发盘内容必须确定；发盘人须有一旦发盘被接受即受约束的意思；发盘送达受盘人。（4）发盘函主要包括的内容：感谢对方来函，明确答复对方来函询问事项；阐明交易的条件（品名、规格、数量、包装、价格

4、、装运、支付方式、保险等）；声明发盘有效期或约束条件；鼓励对方订货。（5）掌握发盘的形式和发盘应包括的基本项目；合理有效地撰写发盘函。2、难点：（1）根据客户来函和报价资料，向对方发盘，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。（2）需要一定发盘知识和外贸函电知识，并且有一定的英语水平。看懂客户来函并按要求写出发盘函。（3）发盘的约束力，发盘人发出盘后不能随意反悔，一旦受盘人接受发盘，发盘人就必须按发盘条件与对方达成交易并履行合同义务。（4）发盘生效时间，《联合国国际货物销售合同公约》规定，发盘在“到达受盘人时生效”，这一规

5、定，对发盘人来讲具有非常重要的意义。（5）发盘有效期，发盘有效期是发盘人受其发盘约束的期限。在国际贸易中，发盘有效期有两种表现形式：一是明确规定有效期限。二是采用合理期限。前者不但很少发生争议，而且还可以促进成交，因而使用较多，但不能撤销；后者容易产生争议，但在对方没有接受前可以和撤销。采用何者应视情况而定，不能一概而论（6）发盘终止，是指发盘失去效力，发盘中只有四种情况：第一，因收盘人拒绝而失效。第二，因发盘人撤销自己的发盘而失效。第三，因规定的接受期限已满而失效。第四，因合理期限已过而失效。在交易中，不论哪种原因导

6、致发盘终止，此后发盘人均不再受其发盘的约束。1、改进措施：发盘是外贸函电的一部分内容，对英语的要求比较高。我们可以通过多看英语书籍来提高英语水平，还可以通过多问老师和同学来解决自己不知道的问题，还可以通过翻译工具来翻译句子。除了要提高英语能力，我们还需要牢记和掌握关于发盘的知识。一方发盘时应提出主要交易条件，发盘后不得任意撤销或修改其内容。在发盘的有效期内，发盘一经对方接受，就算达成交易，买卖合同即告成立，双方均受合同的约束。发盘应包含以下基本项目：编号。即使是同种商品在不同的时期也可能以不同的价格和条件发盘，因此注明

7、编号可便于核对，查询。日期。作用同编号规格。规格是表示商品本身的一些指标，一般包括商品的品名、品质、数量、包装等。付款方式。国际贸易中常用的付款方式有三种：即汇付、托收和作用证。不同的付款方式对买卖双方的风险、费用、责任和义务均不相同。发盘时应说明希望采用的付款方式。价格。发盘简称发价。可见价格是发盘中最核心的和最敏感的部分。报价时不但要包括单价的四个方面（计量单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语）和表明是否包含佣金与折扣，还应注明总金额。交货条件及日期。交货条件和日期对买卖双方风险责任的划分意义重大，必须在发盘中报

8、明以免将来产生纠纷。报价方式和有效期。发盘分为发实盘和虚盘：实盘具有法律效力，报价时很确定；虚盘不确定，仅表明报价意向，不具有法律效力。发盘通常都规定一个有效期，作为对方表示接受的时间限制，超过发盘规定的时限，发盘人即不受约束。发盘人对发盘有效期可作明确的规定，也可不作明确的规定。明确规定有效期的发盘，从发盘被传达到受盘人开始生效