开题报告书格式说明120601

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1、雲奈師範大學立理學院THECOLLEGEOFARTSANDSCIENCES.YUNNANNORMALUNIVERSITY本科学生毕业论文开题报告书基于消费查心理的奢侈品营销策略以昆明市消费市场为例084217002姓名.学号院系工商管理学院工商管理专业专业工商管理（营销策划与咨询方向）指导教师职称讲师2011年06月07円论文题目基于消费者心理的奢侈品营销策略——以昆明市消费市场为例学科分类（二级）110201题口来源（a.教师拟题；b.学生自拟；c.教师科研课题；d.其他）b.学生自拟本选题的根据：1.说明本选题

2、的研究意义和应用价值2.简述本选题的研究现状和自己的见解1.说明本选题的研究意义和应用价值奢侈品（luxury）国际上定义为“一种超出人们生存与发展需要的范岡，具有独特、稀缺和珍奇等特点的消费品，也称为非生活必需品。”可敁示消费者的地位，富有，价值观念和生活方式。在经济学上，是指价值和品质关系比最高的产品。而从另一角度上看，奢侈品也是无形价值和宥形价值关系比最高的。奢侈品产业发源于100多年前的欧洲。世界人战之后，经济迅速崛起的美国为了抵制欧洲文化的入侵，利用世界通用的美元打造自己的奢侈品产业。上个世纪70年代，富

3、起的日本也开始在全世界搜罗奢侈品。现如今，奢侈品消费在中国、印度、俄罗斯的新兴市场迅速崛起。随着中西方经济的融合，奢侈品这个一度远离东方大众视野的消费概念，正在以其惊人的速度昀以中国为代表的极具潜力的消费市场渗透。受前金融危机的影响，欧美各国对奢侈品的需求仍米冋开，而屮国的消费者无论是消费热情或是消费能力都在H渐增强，这一点早己令世界刮目和看。在经济发展不断走向多元化的今天，奢侈品消费指数对一个M家的经济发展和财政问题的影响力早已不容忽视，甚至直接关系一个同家的整体消费水平。在这样的经济发展趋势下，国内企业如果不能

4、产出吸引消费者的产品，不能制定相适应的营销策略，就无法得到消费者的tt睐，那么，稳定和扩大市场这将只是一个梦想。每一个消费行为，都是在消费心理的直接作用下而完成的，深入了解消费者的日常消费动机、消费原因、消费喜好、心理活动规律及个性心理特征，对其进行分析与预测，从而为企业在产品的研发和生产，营销策略的制定等方面提供重耍的理论依裾。我岡消费荞对商品和服务的需求也在悄悄发生着变化，开始从功能的实用性A精神需求的满足上转移，消费结构也h'd发展型、享受型升级，促进Y对以奢侈品为代表的象征性商品的消费需求的上升。研究表明，

5、个人行为留给对方的印象，7%取决于语言用词，38%取决于语音音质，55%取决于眼神，手势，双方距离等非语言因素。只冇抓住了消费者的心理，冰好能够让其心甘情愿的掏出腰包。这也说明了心理策略的重要性。顾客是上帝，只冇投其所好，让顾客觉得满意才是销售所追求的终级□标。如何把这一理论转化为自己的营销能力越来越引起人们的重视，所以，无论是对企业本身或是销售商家而言研究消费者的奢侈品消费心理冇着重耍的作用。在目前的奢侈品销售行业中，存在着许多不完善的地方，本文中，笔者通过对消费者心理的调杳与研究，提出只冇注重消费者的消费＞』惯

6、，消费心理，不断提高对消费者心理的认知度，冰能对产品的制造、销售制定更切实的对应策略。2.简述本选题的研究现状和S己的见解(1)研究现状凡勃伦(Veblen)早在1899年就提出奢侈品的范围不能中•从产品的品质与功能角度定义，更重要的是奢侈品在社会-经济背景上的价值。Veblen首次提出奢侈品的炫耀性购买动机，界定了消费者购买奢侈品最主要的原因为炫耀性。Vigneron,FranckandLesterw.Johnson(1999)在研究曲方消费者奢侈品消费动机吋，采用与自我取A相关的概念——自我知觉来对消费者进行心

7、理细分，将消费者分为两类：公众性自我知觉者和个我性自我知觉者，与此对应参照群体的影响分为两类：人际影响和个我影响。前者影响两方消费者奢侈品的消费动机有三种：炫耀、领先、从众，后者影响西方消费者奢侈品的消费动机存两种：享乐、追求精致。他们提出了“奢侈品消费荞行为”的概念框架，整合炫耀性、独特性、从重性、享乐性与完美主义，将购买奢侈品的个人导向动机与社会导向动机结合，认为这五种动机同时存在于奢侈品消费屮。斯特凡尼亚•萨维奥洛(StefaniaSaviolo)在《奢侈品的中岡攻略》中指出，中岡大城市的新兴消费文化正在朝着

8、西方消费模式迅速演变，但奢侈品消费作为一种符号消费，与文化有着深厚的关系。中网消费者有两个特征尤其值得关注：其一，屮国消费者重视拥有和展示。其二，中W消费者看重品牌，但品牌知晓度低。在屮国奢侈品市场迅速膨胀的今天，屮国的奢侈品管理理论研究却相对滞后。目前,岡内对奢侈品的研究仅仅停留在奢侈品市场现状评述等一般的阐述性M面上，缺乏理论的系统性。继而导致了对于奢侈