井湾子家居城春季新品发布会毕业论文

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1、长沙民政职业技术学院毕业实践报告题目:类型：井湾子家居城春季新品发布会毕业论文毕业设计毕业专题7指导老师：院系：商学院班级：学号：姓名：二零一四年五月八日］筒M1■i司1一、任务概述1（一）公司简介1（二）产品简述1（三）促销的目的1二、市场分析2（―）行业分析2（二）消费者分析2（三）竞争对手分析2（四）Swot分析3三、活动主题6四、活动目标3五、时间地点4六、对象选择4七、活动方式4八、实施安排8九、宣传推广9十、物料清单10十一、费用预算11棘语12参考文献12$i射12井湾子春季新品发布会承商要：木文从市场营销®木理论出发，应用营销策划的分析模型和方法，结合井湾子家居广场在H前的

2、市场营销现状和发展特点，制定了春季的相关活动方案，旨在提高产品的知名度以及市场的占有率。关键词：井湾子家店新存促销帘场环境一任务概述（一）公司简介公司简介，井湾子是湖南红星实业有限公司开创的大型家居卖场，从之前长沙名声响亮的井湾子老家居卖场发展成现在集高端家居岡际家居城，中端家居平价家居卖场和办公室家居汇集的办公家居卖场，随着不同家居卖场的相继加入，长沙市的家具市场上出现Y白热化的竞争。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌红星美凯龙韶山店，居然之家，欧亚达，广大环球等造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场，主耍竞争对手红星美凯龙抢占了30%以上的份

3、额；面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚的各大品牌，扩大井湾子家具市场份额和影响力迫在眉睫。（二）产品简述随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项0,为了适应这种趋势的发展，家居行业的风格和种类也逐渐增多；有欧美风格、实木风格、现代风格等。井湾子家坫城从欧美风格，实木风格到现代风格以及办公家具一应俱全，主要经营各类家居用品批发零售。（三）促销的目的本次促销目的在于提高井湾子家居卖场的知名度，为井湾子家居卖场增加人气，为经营户们创造业绩，抢^更多的市场份额，从我们调查的情况看，家居市场跟楼房市场宥强烈的联系，所谓金九银十，而恰恰四月五月

4、是家居业一年淡季所在，所以需要促销，提升销量，扩大知名度。上半年家居属于滞销的状态；因此，在下半年的销量旺季到來之前要做好充分的营销宣传准备。二、市场分析（一）行业分析1、家具消费需求总量大，随着我岡居民生活水平的提高，人们对住宅的消费观念发生了根本性的变化，长沙居民们的居住环境正在逐步改善，住房装修，购置新家具成为一种吋尚。2、投资加大；长沙大型家居卖场主要是高桥居然之家，韶山路红星美凯龙和新晋的喜盈门范城和我们的井湾子家居城，这几大家居卖场品牌和家居风格都非常全面，欧美、中式、现代等，各档次品牌也应宥尽宥。（二）消费者分析随着人们消费水品的提高，居民对自己的家庭装饰越来越趋向个性化，追

5、求个性化的家具装饰，井湾子家居城宥各种风格的家居产品，适合各类消费者的需求，长沙本地的消费者比较偏A于历史较长的家居卖场，所以来井湾+这种老牌家坫会感觉比较放心，松沙的外省敁民顾客出于~站式购全和交通便利程度考虑会偏向于韶山路红星美凯龙，还有部分外省居民会因为在高桥进货而选择高桥的家居卖场“居然之家”。（三）竞争对手分析1.红星美凯龙家居馆，地理位置靠近沙主干道，而且与红星灯饰城和红星建材馆都集中在一起。并且红星美凯龙广告投放大，找小s代言，是全W连锁性家居城，名气非常响亮。想买高档次家居的外地客户最喜欢一站式购买齐全，而II红星美凯龙里面的欧美家居、实木家居和现代家居这几大类风格的家佔品

6、牌都非常齐全，高屮低端家佔品牌都有，可以满足不同客户群体的需求。2.居然之家高桥店高桥作为湖南第一大市场，货品流通量非常大，人流也相对集屮，而且靠近万家丽建材广场，在万家丽购买建材的顾客都会去居然之家选购家居，而且居然之家陈宝国代言，广告效应也非常好，消费者心目中地位也比较高。品牌相对来说还比较齐全。3.喜盈门范城喜盈门范城新入驻长沙就把广告铺到了全长沙，而且以真实免单活动在长沙引起了非常大的反响，是因为益阳喜盈门事件造成了不良反响所以使消费者在选择时会有所顾虑。近期，喜盈门入驻了儿大家居奢侈品牌，品牌档次差距太大。)SWOT分析下图为表一，井濟子家居城的SWOT表井湾子家店城SWOT分析

7、表优势:井湾子是长沙的老家佔卖场，名气在劣势：红星笑凯龙佔然之家等卖场夕卜，且本次活动时间其他大型家居卖场没有大型因为全国连锁广告投入大且规模庞大，活动，而且办公家居、平价家居、国呩家居各自抢占了超过50%的市场份额。而且井湾成楼,区域明显且非常全面,针对不同消费者都了附近没冇大型的建材市场；所以一站有适合的家店用品，而且因为是长沙成立时间最式购全相对薄弱，红星美凯龙和店然之长的家佔广场，在长沙本地人的心目中奋无可替家属