2008年长沙珈鼎国际项目整合推广策略案

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1、2008年长沙珈鼎国际项目整合推广策略案2008.10在湘春路这条长沙历史最厚重的土地上在芙蓉中路这条长沙最繁荣的金融商务中心(CBD中轴上)投资600亿的长沙金融城正式确立以此为中心长沙第一个真正意义上的现代城市综合体将诞生于此我们认为本项目与之比肩的是纽约的曼哈顿东京的六本目法国的拉德方斯英国伦敦的金融城北京的国贸广州的天河北因为珈鼎国际长沙第一次有了与世界比肩的高度正式进入本案这是一块上天厚爱的土地，在城市的中心，金融、商务、居住、购物、文化娱乐一应俱全时尚潮流与历史文化完美交融！地段给我们的灵感这

2、是7栋绝对高档的建筑，地段赋予它成为高档建筑的环境，而集5A甲级写字楼、商业、商务公寓、高档住宅于一体的规划设计赋予它生命与灵魂！产品给我们的灵感A硬件分析：外围环境//自身产品CBD中央商务区——高端位于芙蓉CBD核心圈北侧，长沙金融街上，紧邻CBD核心，商务氛围浓郁。B硬件分析：外围环境//自身产品CGD中央政务区——高档临近省委、省政协、省卫生厅、省体育局等政务机构，是长沙的权力中心；B硬件分析：外围环境//自身产品CCD中央文化区——高知占据湘春路千年文脉，紧依湖南日报、省新闻出版局、湘雅医学院、

3、长沙市电子工业学校、长沙市一中、周南中学、明德中学等十多个教育机构，人文氛围浓郁；B硬件分析：外围环境//自身产品CLD中央居住区——高成熟度瞰烈士公园，眺沿江风光，观省体育场，更近金色大帝KTV、钱柜等三十多家餐饮娱乐机构；喜来登、南方明珠、留芳宾馆等二十三家酒店；湘雅一医院、长沙市第一医院、湖南省妇幼保健院等十一所医疗机构；家乐福、东方百联、美美百货、国美电器等大型购物商场，共同构成10分钟生活圈；B硬件分析：外围环境//自身产品交通核心区——高速位于长沙中轴芙蓉中路上，将于2015年投入运营的长沙地

4、铁1号线，分站距离项目仅400米，将为项目所在区域的发展带来新一轮的提速。B硬件分析：外围环境//自身产品区域未来规划——高发展按照长沙市政府战略构想，未来5－10年，芙蓉CBD将成为长沙的金融中心、商务管理中心、数字化中心、购物中心与文化娱乐中心。而新河三角洲也将成为以居住及文化娱乐用地为主、融合配套商业金融等服务设施的文化居住片区。随着新区陆续建成，芙蓉CBD影响力北扩，项目地段具备巨大升值潜力。B硬件分析：外围环境//自身产品B硬件分析：外围环境//自身产品B硬件分析：外围环境//自身产品整体规划—

5、—高端复合型项目业态丰富，规划有超高层写字楼、高层商务公寓、高层住宅、临街商业、裙楼商业、地下超市、地下商铺等多种业态；整体规划设计为点式错落式布局；产品分类——与国际高度接轨写字楼及酒店：长沙商务，第一次比肩世界之巅三湘第一高楼，即将鼎立于此住宅：长沙人居，第一次占据世界之心央区高尚住宅，现正筑巢于此商业：长沙商业，第一次迈向世界之林园林式商业街，现正聚能于此商务公寓：长沙人文，第一次领跑世界之先创意文化区，现正孕育于此B硬件分析：外围环境//自身产品建筑设计——超高建筑群7栋建筑均为超高层设计，写字楼

6、设计218M，为长沙最高写字楼；高层公寓设计31层，5栋住宅均为32层，超高的建筑群，现代的立面设计，为长沙CBD核心圈树立又一形象标杆。B硬件分析：外围环境//自身产品硬件分析B硬件分析：外围环境//自身产品外围环境自身产品6高成就项目2高成就项目高档次高格调结论B硬件分析：外围环境//自身产品本项目完全具备成为长沙CBD，首席城市综合体定论：目标客户群定位//项目定位A目标客户群定位：群体划分//共性B目标客户群定位：群体划分//共性私私营企业主、个体工商户、党政机关干部、公务员、企业中高层管理人员是

7、区域的中高档洋房的购房活跃群体。在中高档洋房中，其楼王单位的购买者绝大部分为私营企业主及个体工商户。因城市配套及交通比较完善，长沙及周边高端客户呈现置业城市化的趋势。目标客户群推导从目前市场上在售项目的客户群来看，一般而言：B目标客户群定位：群体划分//共性目标客户群定位就项目所处区位、档次定位，以及目前市场在售中高端项目的客户群范围进行推导，我们认为，我们的目标客户群是：核心群体公务员、企业中高层管理人员、高端投资客户机构投资者、长沙市内私营企业主、个体工商户补充群体B目标客户群定位：群体划分//共性周

8、边城市的私营企业主、政府官员、以及高端投资客户辐射群体B目标客户群定位：群体划分//共性目标客户群——身份特征私私营企业主个个体工商户机机构投资者外外来资本政政府高级官员外外来投资客户社社会知名人士等他们处于社会金字塔的高端，主要是：B目标客户群定位：群体划分//共性B目标客户群定位：群体划分//共性目标客户群——娱乐消遣职业的专业性令他们倾向于圈层交际，同时追求同质而居的社区氛围，他们既会进行高尔夫球等高雅的娱乐，亦会进行品