新乡学院大学生创新创业大赛计划书.doc

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1、新乡学院大学生创新创业大赛计划书一、业务要点（一）返利网　　返利是厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商（或代理商）的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。随着电子商务的发展，网上购物正成为一种流行的消费方式，大多数的网上商城为了促进产品销量，将一部分利润分给推广者，而推广者又将利润返还给消费者，从而滋生了一个新生的行业---返还利润平台。（二）现金返利　　696返利网站采用购物返现金的形式聚集大量网购会员，首先消费者要在本站注册成为会员，会员从这里去淘宝、京东商城、凡客诚品等各大网上商城购物，订单完成后(无退货)，我们作为这些商城的合作伙伴，可从这些商

2、城得到一定比例的销售佣金，我们再把佣金的绝大部分返还给会员，这就是现金返利的来源，一点也不影响会员在这些购物网站本来能享受到的任何优惠。（三）团购返利结合目前比较热门的团购网站模式（O2O），新开频道“团购返利”，会员可以通过本网站合作的团购商家购买商品，并根据返利的不同得到一定比例的返利现金!二、返利网站模式返利网站的主要模式是与B2C网站合作返利。20与B2C生成的合作模式分为两种：（一）直接的与B2C商城进行合作，提供API接口，根据cookie的记忆来跟踪用户的购买，这是目前大型返利网与商城的主要合作模式。（二）与亿起发、领克特这样的广告联盟合作

3、，亿起发和领克特与B2C商城合作，返利网只需要注册一个亿起发或者领克特的账号然后就可以从中获取广告代码，然后通过广告代码的拆分经过程序处理，根据cookie来跟踪用户的订单。在这种模式的延伸下，就出现了淘宝返利，淘宝返利其实也就是利用淘宝客这一类似领克特的平台进行合作提供返利。这是我们网站目前主要的经营模式。示例如下：综上所述可以看出，购物返利网站是建立在与B2C购物网站合作的基础之上的，一种新型的购物模式，可以看出只要淘宝、京东商城等这些大型的B2C购物网站不倒闭，购物返利网站就不会消亡，同时这些大型B2C网站之间的竞争越激烈，购物返利网站发展的前景就

4、越乐观。三、商业模式20返利网聚集大量网购会员，会员从这里去各大网上商城购物，订单完成后(无退货)，返利网作为该商城的合作伙伴，可从该商城得到一定比例的销售佣金，返利网再把佣金的绝大部分返还给会员，这就是现金返利。在返利网身上可以看到两类网站的形态。从网站上各个B2C网站的入口到购物搜索，让人感觉返利网是一家购物导航门户；从网购粉丝群的扎堆到购物点评，返利网又像是线上消费的“大众点评”。我们把返利网的定位是“第三方网购门户”。我们的宗旨是把活跃在互联网里的“上帝”伺候好：让他们买到最便宜的商品、得到最及时的优惠信息、提供第三方信用评级、扩展会员服务。四、

5、产品介绍主要是提供全方位的、与广大消费者和网购者密切相关的购物返利平台。这是我们发展的第一步，它对于提升网站的美誉度和对未来电子商务计划的开发很重要，我们将尽最大可能办出特色，推广会员制度，维系上网者的忠诚。根据信息消费对象的不同，可将其分为以下两大类：（一）面向用户的信息服务，主要分为以下五类：(1)有关各大购物网站优惠、团购活动等方面的信息以及相关商品的分类整理等。在网站设立多个频道，如团购返利、综合商城、服装服饰、数码家电、美容化妆等。20(2)有关热门商品的销售信息，让网购者在网购时能掌握最新的流行趋势和购买状态，方便网购者能在大量的商品中选购出

6、当下最时尚、最前卫的商品，了解最新的购物趋势。（3）有关团购商品的信息，整合美团网、一起买好网等大型团购网站的团购信息，并实时更新，让广大用户掌握最新的团购信息。(4)在网站开设在线咨询服务，设立专门的客服人员，实时解答用户有关购物返利和相关的操作流程的疑问，从而让广大用户在本网站享受到能轻松购物愉悦返现的服务。（5)在网站开设站点文章专栏，搜集各大购物网站的最新购物资讯，让广大用户能及时的了解到各大购物商城的优惠讯息。同时提供网站公告和常见的购物问题回答，让用户能更好更全面的了解购物返利网站和在使用本网站时遇到的一些问题。（二）面向淘宝店铺的信息服务，

7、主要分为以下三类：(1)开辟热门店铺专栏，实时更新热门店铺讯息，从而为淘宝店铺带来更好的营销和广告效果。(2)开辟热门商品专栏，整合热门商品如服装配饰、首饰箱包、美容护肤、数码影音、家居装修等热门商品的信息。(3)增强买家和卖家之间的供求信息，优化行业的资源配置。五、市场分析（一）网购市场的分析20根据专业从事网络市场调查的艾瑞公司最新发布的网络经济数据显示，2011年中国网络购物市场规模达7735.6亿元，其中B2C市场交易规模达到1791.1亿元，占比超过20%。数据还显示，2011年的第四季度网络购物交易规模达到2369.8亿元，同比增长47.1%

8、，网络购物呈现高速增长态势。研究咨询机构IDC（国际数据公司）指出，目前中国网购