大型超市开业营销策划

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方成绩课程论文论文题目：世纪华联开业庆典策划方案授课教师：李连池课程名称：营销策划系部名称：经济管理系专业班级：营销091学生姓名：阴周洋学号：2009040241282011年6月11日----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方活动宗旨：时尚、活力、激情飞扬活动

2、主题：时尚生活新主张，世纪华联商场带给您更多的体验购物新选择活动目的：通过开业庆典仪式活动把世纪华联超市的品牌形象和服务宗旨深入传开，塑造社会知名度和美誉度，引起各界关注。通过隆重的庆典活动展示自身实力为后期的经营做好铺垫。进行企业社会公关，树立世纪华联超市的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、目标客户群及供应商的关系。效益提升——引起大众消费热潮，实现经济效益和社会效益的同步提升。活动时间:2011年10月1日——2011年10月7日活动地点:世纪华联超市广场活动内容:迎宾签到、领导讲话及嘉宾致辞、剪彩仪式、舞狮表演、揭牌仪式、缤纷节目表演一

3、、数据统计(一)统计商场所有经营品牌状况分析各个品牌的档次以及特性，掌握各商家对商场开业活动的相关支持力度，建立品牌数据库。数据库内最好包括以下几个重要组成部分（参照下表格）：品牌名称品牌档次均价品牌定位经营面积与商场关系实力新品牌/已有品牌是否愿意参与活动促销手段及力度只有掌握自身商场的经营情况以及旗下各品牌、各经营户的情况，才能在开业活动中做到积极主动，才能够让促销活动效果最大化。（二）商场所在路段人流量以及人群组成部分分析----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----

4、------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方商场所在路段的人流量对于商场的经营也是很重要的，人流量大，那么进去购物的人数可能就多，超市的营业额就多。具体调查表如下：考察项目概况经办人签字确认路段10分钟人流量人流量最大时间段周边类似商场10分钟人流量周边类似商场顾客平均驻足时间人流为何来此人流特征人流来此地后将从事何种行为由专人负责，确保经办人无法弄虚作假，因为人流量分析对于商场开业是非常重要的，只有摸透了人流的心理特征，再加之有效的开业庆典方案，定能获得意想中的理想效果。（三）媒体分析

5、。媒体这块不仅仅是对于开业庆典活动方面来说的，企业经营过程中，无时无刻都要关注媒体的相关动作，随时准备危机公关处理预案。处理媒体的过程应把握几个重要原则：不冷落弱势媒体，不攀附强势媒体，有突出，有联系。具体参照下表：媒体名称传播介质适合人群覆盖人群档次报价与本商场是否有联系该媒体记者与本商场工作人员有无关系强势还是弱势----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方商场在开业

6、庆典中肯定要投放一定量的广告，我们应从长远的角度来把我这个问题，最好能够做到通过这个开业庆典能够很好地与各主要媒体建立良好的效果，让媒体在后期不报道任何对本商场不利的消息。二、组织机构的建立如图所示：总经理客户协调组保安组紧急预案执行组对外联络组活动执行组媒体关系组总经理：对整个开业庆典活动负责，同时协调各个部门的工作及配合，确保此次开业庆典活动圆满成功。客户协调组：将客户的意见与建议搜集，统一整理并上交至总经理处，做好各客户的解释工作，将需要客户配合的事项以及相关促销政策准确告知于各客户。媒体关系组：负责联系各个媒体机构在开业时到场报道，同时

7、协调好也个个媒体的关系。活动执行组：具体负责开业庆典的具体执行活动。对外联系组：做好与外界的沟通与联系，使各方连接此次活动。保安组：主要负责活动现场的秩序与安全工作，防止意外事件的发生。紧急预案组：对可能发生的各种可能事件作出预测，并且提前做好应对紧急事件的应对措施。三、媒体投放的选择----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方选择媒体自身品牌定位与商场定位相类似的媒体进

8、行投放。由于商场定位为时尚，因此，建议选择时尚类、都市生活类的媒体进行投放。电视台（1家）：选择本市电视台进行投放，选择都市频道，一般为2套节目，起到