宠物用品店市场营销计划书

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方“铭记”宠物用品店市场营销计划书一、策划时间：2011年5月二、策划人员：刘渊铭三、策划对象：“铭记”宠物用品店四、策划方式：本店的产品于2010年进入市场营销计划产品远期销售计划五、目标：产品进入市场的前期包装、渠道建设、物流方式、回款机制、利润获取、信息反馈、客源撑控、市场巡查等前言目前就太原市宠物用品市场而言，存在着产品种类稀少，质量无保证等现像，我们选择开这个店就是想提前占领市场，展开不同的促销方案，

2、让消费者认同我们，并形成良好的口碑，打响我们自己的品牌，提高经营状况，扩大规模。本计划乃针对宠物用品进入太原市场的行销，希望此计划可以达到所预期的目的。一、策划目的更好的为广大消费群体提供服务，同时获取相对的利润报酬，从而扩大本店的规模。二、环境分析优势:1、成本低，盈利空间大----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方2、商品具有搁置性3、资

3、金投入少，科技含量低，风险小4、小店经营，便于适应市场，转变经营方式，调整产品结构劣势:1、第一次创业，缺乏经验2、首次涉及宠物行业，对宠物还不是很了解3、资金来源不广机会:1、由于宠物行业是新兴行业，市场需求还不饱和，所以我们有机会抢占更多的市场份额。2、市场消费能力高¡ª¡ª人民收入水平提高3、潜在市场大威胁:1、宠物行业受经济波动影响大2、在太原有一定的竞争威胁3、消费者为中高档消费人群，在最开始会对本店持不信任态度三、目标市场我们把目标市场定位为大中城市中独生子女家庭，白领阶层，和老年人。收入水平属中上等的人

4、群。四、市场细分（一）人口细分----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方按年龄细分:3—20岁的人群，在城市中大多是独生子女，需要动物来充当他们的玩伴，大多父母也会满足孩子的需求20—30岁的城市白领阶层，有的白领由于是一人在外，会选择养宠物来寄托自己的感情，当她们因上班而无法照顾宠物时，我们会为其宠物提供整天的照顾与护理。50—70岁的老人

5、，由于子女不在身边，他们会把宠物当自己的儿女来看待，更愿意为他们消费按家庭收入细分:月收入在3000以下的，主要是为宠物买一些食物，或便宜的宠物剃刀或洗浴用品、玩具等。月收入在3000—5000元之间，会为宠物买食物、服装、玩具、洗浴用品、宠物屋等。月收入在5000以上的，食物、服装、玩具、洗浴用品、宠物屋外，还会为宠物做一些美容。（二）心理细分人们现在养宠物是因为生活水平提高了,有能力为他们消费,同时也是为了解除独生子女和父母的孤独感,----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------

6、------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方而且现在养宠物已经成了一种流行，虚荣心和攀比心也促使他们不断地为其消费，因为现在的宠物完全可以体现主人的地位！五、未来的发展趋势现在市场上的宠物用品店并不多，证明市场并不饱和，且消费者多属于高收入人群，宠物用品也属于高消费品，发展前景可观，产品类型方面，可开发性较强，针对不同人的不同要求，宠物用品市场存在空缺，公司可开发新型宠物用品类型，以满足不同人的各种需求，由此可知，此行业发

7、展潜力巨大。六、营销策划1）产品组合本店所提供的服务和销售的产物有：服务：做美容、做发型、看病产物：宠物食物（饼干、家畜养料、干燥鸡肉、鱼虾罐甲等主粮）宠物休闲食物（其中，国产家畜养料比较便宜。一般在每斤6元左右，而进口得宠物食物价格通常为国产的10倍）宠物服装：有戴帽防御寒冷服、防水皮夹克、吉祥如意唐装等宠物用品：宠物玩具、食具水具、颈带牵带、狗牌、宠物链圈、绳带、狗屋、宠物床、喂食碗，宠物梳等宠物的养护用品：修剪指甲用的钳子、有清洁美容用的牙刷、牙膏、有洗澡用的沐浴液2）策略----------专业最好文档，专业

8、为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方a.本店会每月出台一些促销方案，吸引更多的客户。（即每月有特惠）b.适当的时候成立会员制，成为会员能享受更多的回馈和升值服务。c.实行积分制，满一定积分可换取礼品。