商学院学生职业生涯规划书1

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1、商学院学生职业生涯规划书学院：商学院专业：市场营销年级：10级市本一班姓名：梁阳性别：男2012年11月一、自我分析自我分析是对自己进行全方位、多角度的分析职业兴趣(喜欢干什么)营销策划市场调研市场开发职业能力(能够干什么)喜欢市场策划调研开发,思维活跃，知识面广，善于交流调查个人特质(适合干什么)沉稳，细心开朗爱读书喜欢与人交流适合市场调研开发职业价值观(最看重什么)最看重诚信胜任能力(优劣势是什么)优势：喜爱所修的市场营销专业，沉稳细心，善于总结归纳，喜欢观察交流。劣势：经验少，个人经历教育经历应届本科

2、学历工作经历大一在巴奴火锅店实习大一在服装厂实习大二在无锡市东成塑胶五金有限公司实习培训经历参加服装销售培训，火锅销售培训,计算机二级培训，英语四级培训自我分析小结：我是一个非常喜欢销售的人，我的理想就是要从事销售这样有挑战，有激情的工作。我相信自己，经过努力，我一定会取得成功。二、职业分析职业分析是对影响职业选择的相关外部环境进行较为客观、系统的分析家庭环境分析（如经济状况、家人期望、家族文化等以及对本人的影响）我生活在一个贫穷，但是淳朴善良温馨的农民家庭，父母希望我更够努力学习工作，改变生活状况。学校环

3、境分析（如学校特色、专业学习、实践经验等）培养目标：本专业以就业为导向，以职业素质教育为核心，旨在培养德、智、体、美全面发展，具备市场调研、市场预测、营销策划、营销管理、营销谈判、市场开发等方面的基本理论知识、专业实践技能和职业综合素质，能适应生产、建设、服务、管理第一线需要，从事市场经营、管理、策划、营销等实际工作、实践能力强，具有良好职业道德的高素质技能型专门人才。主要课程：市场营销学、经济学、管理学、基础会计、经济法、市场调研、消费心理学、商务谈判、公共关系、广告学、推销技术、连锁经营管理、国际贸易、

4、客户关系管理、电子商务等。就业方向：毕业生可以在企业、事业单位从事市场营销与管理、市场调查与市场开发、营销策划、营销服务与管理等工作。社会环境分析(如就业形势、就业政策、竞争对手等) 市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。经营分析--经营决策--职业经理人----创业这样一种模式，是该专业职业发展道路的基本模式。职业环境分析1.行业分析（如XX行业现状及发展趋势，人业匹配分析）销售行业从业人数多，竞争激烈，在我国处于不断成熟发展的趋势，对营销人才需求量大2

5、.职业分析（如XX职业的工作内容、工作要求、发展前景，人岗匹配分析）销售员要有进取心，积极的心态，诚实守信，3.企业分析（如XX单位类型、企业文化、发展前景、发展阶段、产品服务、员工素质、工作氛围等，人企匹配分析）分析企业的宗旨和目标，道德和社会责任，企业外部环境分析，内部环境分析，企业的战略，经营战略，企业的组织文化，企业结构等，企业的发展，企业人力资源等分析4.地域分析（如XX工作城市的发展前景、文化特点、气候水土、人际关系等，人城匹配分析）目标地域分析指的就是对某一地方的各种优劣情况的分析，如当地的市

6、场怎样，需要什么样的人才等等。（在职业规划的时候就会用到目标地域分析）职业分析小结：营销者必须及时和注意市场营销环境的调查，预测和分析，然后根据各数据确定营销组合和策略，相应地调整企业的组织结构和管理体制，使之与变化环境相适应。市场营销的实践证明：适者生存。三、职业定位综合第一部分（自我分析）与第二部分（职业分析）的主要内容得出本人职业定位的SWOT分析：内部环境因素优势因素（S）弱势因素（W）专业知识，理论知识丰富，性格开朗，善于交流，热爱营销事业。实践能力少外部环境因素机会因素（O）威胁因素（T）市场对

7、营销人员需求量大，市场广阔从业人员多，竞争力大结论：职业目标毕业时找一份销售员工作，三至五年内达到销售经理位置职业发展策略在大学期间学好专业知识，利用课余时间培养实践能力，毕业后从基层销售员干起，不断努力前进，达到更高职业要求。职业发展路径更据自己实际情况，不断努力，从基层干起，一步一个脚印，脚踏实地，从而达到销售经理的位置。具体路径一在校期间努力学好专业知识，专业技能，掌握好理论知识，多参加实践活动；二毕业时从基层销售员干起，从实践中锻炼自己，多交朋友，增加人际关系；三努力工作，做出成绩，搞好领导同事关系

8、，为升职打好基础。四、计划实施计划实施一览表名称短期计划（专科生本科生）时间跨度2010-2014本期目标学好专业知识，专业技能，考取证书细分目标每年考取两个证书，假期多参加实践活动计划内容（参考）英语四级，计算机二级，驾照，市场营销师，人力资源师等策略和措施（参考）努力学习，分配好任务时间，每一学期都要按时完成任务备注努力，加油名称中期计划（毕业后五年）计划名称工作起步时期本期目标找到工作，稳定工作，达到销售经