那些正在过时的商业思想

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1、那些正在过时的商业思想http://www.sj998.com  2015-03-1114:01:06   来源： 《商界》商界导读：当传统的科层管理结构只会让企业越来越效率低下；当曾经经典的营销理论在新经济面前力有不逮；当供应链管理出现新的可能……这期特别策划，让我们一览这些年正在过时的商业思想。□策划/《商界》 编辑部□执行/《商界》 锋孙 丰糜 醒刘 力樊 记者□智慧支持/穆胜博士 商界企业研究院首席顾问 土豪泡妞全靠钱来砸——这已经是上个世纪的故事。就读于某商学院的傻根（化名），其目标是同班的

2、Rose：超级美女，官二代，气质出众，需求多维。虽然傻根财大气粗，但无奈不高不帅，所从事的事业还是煤矿——Rose压根没有注意到他这个人。怎么办？首先，傻根运用“终端思维”拿下Rose身边的闺蜜，让自己的信息源源不断地出现在Rose身边。接着，他分析遍了Rose的微博、微信朋友圈、QQ签名以及她闺蜜社交软件中关于Rose的一切信息，然后揣测出Rose喜欢的男士类型，对症下药。最后，傻根运用“云端”资源，即借鉴同班其他有着丰富泡妞经历的男同学们的经验，对自己的求爱策略和方法进行不断地路演和修正。最终，傻

3、根让Rose对自己爱得死去活来。故事讲完了——先别急着吐槽，让我们进一步设想：进步的傻根难道不像今天身处巨大变化时代的企业主？Rose代表着新一代的客户群体，如果依旧用老套的思想甚至常规路径试图征服她，可能吗？必须指出的是，在工业经济体系下衍生出的商业思想，已经难以对新经济时代的各种市场现象进行指导和解释。放眼今天市场上活跃着的、最年轻的经济学理论或者商业思想，也有至少10年历史了，而其余大部分也要追溯到至少30年前。10年前，中国第一代互联网创业者正步入黄金时代；10年后，当中国进入全民创业时代时，

4、面对当下小鲜肉般的中国消费者，我们显然不能再采用类似土豪砸钱泡妞的路数。当“商业模式画布”中的客户、渠道、客户关系、核心资源、成本架构等发生了质的变化；当传统的科层管理结构只会让企业越来越效率低下；当曾经经典的营销理论在新经济面前力有不逮；当供应链管理出现新的可能……这期特别策划，让我们一览这些年已经过时了的商业思想，并管窥那些最新的——“泡妞神技”。 商业模式：画布的性感迭代商业模式并非虚无缥缈，运用合理的工具即可对其进行描述。当下流行的“商业模式画布”可以描述一般的商业形态，但对于模式较轻的互联网

5、经济，必须对其经过一番改造才可适用。 旧理论:商业模式画布过时指数：★★☆☆☆ 描述“现代管理学之父”德鲁克说：“当今企业之间的竞争,不是产品和服务之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”尽管随着创业热潮持续高涨，人们从未像现在这样频繁地提及这个词语，但是却很少有人能清晰地描绘出它的定义。有人将它简单地理解成盈利，有人认为它是产品、技术、流程、策略、渠道，或者上述某些元素的组合。直到“商业模式画布”的出现，混乱的局面才得以稍许缓解，它第一次给出“商业模式”的清晰描绘，并用简单的表格展示其丰富的构成元素，

6、其表现方式是如此的生动，以至于AppStore中甚至有专门为其制作的App。“商业模式画布”由9个方格构成，代表着构成商业模式的9种元素，每一个方格都代表着成千上万种可能性和替代方案，你要做的仅仅是按图索骥，找到最佳的组合。这9种元素分别是：客户细分，找出你的目标用户；价值定位，你所提供的产品或服务；用户获取渠道，分销路径及商铺；客户关系，你想同目标用户建立怎样的关系；收益流；核心资源，资金、人才；催生价值的核心活动，市场推广、软件编程；重要合伙人；成本架构。“画布”的使用者只需按照一定的顺序填充即可

7、：首先要了解目标用户群，再确定他们的需求（价值定位），想好如何接触到他们（渠道），怎么盈利（收益流），凭借什么筹码实现盈利（核心资源），能向你伸出援手的人（合伙人），以及根据综合成本定价。 变量X互联网时代，尤其是移动互联网时代，“商业模式画布”中的客户、渠道、客户关系、核心资源、成本架构等发生了质的变化。具体表现为：第一，客户细分没有必要。用户的精力是有限的，卖房子的潘石屹可能和卖套子的杜蕾斯是竞争对手，他们都在抢流量，关注了你，就可能没有时间关注他。第二，渠道通路会被杀死。互联网经济的逻辑是商家绕

8、过渠道直连用户，不再需要层层的渠道将货品分布到各个终端，只要在网络上架设一个销售终端即可。第三，客户关系会被吸收。未来没有所谓的客户关系，产品都是人格化的，买小米是和雷军在交互，买锤子是和罗永浩在交互，用户愿意做的永远是和一个活生生的人在交互。第四，关键业务走向趋同。以前我们的关键业务是各做各的，现在所有的模式都是在和用户交互以后获得需求，再推送产品。要么是交互以后直接听取用户吐槽，要么是交互以后累积大数据进行分析。第五，成本结构不被考虑。贝佐斯和刘强东